第七十八章 巧调包徐建丽中计（1）（2 / 2）

听昌乐嗔怪起自己，昌欢趁势耍起娇来，“吴总监，你看你，我不是想趁便来选套新款的裙子吗？”

“大商场里的裙子，不够你选呀？哪差这么几个钱？”昌乐说。

听被女客户称做吴总监的男人说话不中听，女店主心里老大不快，只是从二人交谈的话里，听出这二人不像一般的过路的散客，在这二人身上，似乎藏着一个巨大的商机，女店主只好强压住心中的不快，换出一副笑脸，冲着被称作吴总监的男人说，“这位大哥的话，我听了可真的不是太顺耳，大哥，你有些瞧不上我们个体户，是不是？你刚才说，大的百货商场讲信用，产品靠得住，是不是？”说得这里，露出一脸的不屑，看着昌乐说，“不是跟你吹，大哥，今儿个你把话说到这份儿上了，我才和你较起这个真儿来，你说沈一百大不大，不瞒你说，沈一百五楼有三个档口，卖的就是我的货。”见被称作吴总监的人脸上浮现出一丝不信任的冷笑，女店主不依不饶地说，“大哥，你不信，是不是？来，我把这个月的走货流水清单拿给你看看……”说罢，女店主走向自己的办公桌后面，取出钥匙，打开抽屉，从中取出一个红皮记事簿，翻给吴总监看，指着一行行歪歪扭扭的圆珠笔写下字迹，得意地让吴总监看，不待吴总监看仔细，又冲着吴总监说，“大哥要是好事，我可以带你一块儿到沈一百财务科，去办理这个月的结账业务，怎么样？”

女店主手擎着账本儿，瞪着眼睛跟吴总监较叫号儿，昌欢从旁边观察，猜测女店主属于争强好胜的那类女人，这种人，日常里性格较偏执，爱认死理儿，只要诱导得当，往往能一条路走到黑。昌欢心里有了底，挺得意，打算在这女人身上做一单。眼见二哥让这女的逼到犄角里，赶紧上前打圆场，“怎么样？吴总监，这回你信了吧？早先我跟你说，你还不信呢，现在都什么年月了？改革开放了，市场都搞活了，哪像过去那样？什么都是大商场可靠，现在呀，大商场也是从这里进的货！也难怪呢，你常年也不买件衣服，哪里知道这里的名堂？”

女店主也觉得刚才的话有点过了，趁机放缓了语气，吹嘘道，“不背你说，大哥，不光是沈一百，像中心大厦，商贸城这样的大商场，都有我的货呢，市内有十一家大商场，是我的老主顾。”

“可我刚才听说，你这里的东西，也并不便宜呀！”吴总监看了昌欢一眼，得到肯定的暗示后，接着又说，“要这样的话，我们何必跑到你这里买？乱哄哄的，闹得很。”

“你不懂，”店主说，“我们这里分批发价和零售价，你要能大量的吃进，我当然给你批发价；你要是单挑一件，哪我怎么给你批发价呀？你买一件，肯定会挑挑拣拣的，我陪你着忙活了半天，只赚了个批发价的蝇头小利，我这一天的开销从哪儿出呀？所以，单买，我肯定要比批发价贵一些，不然，来进货的主顾也不干呀，批价和零售价都一个样，客户们进货回去还怎么卖呀？是吧，大哥。再说了，就算我卖给你一件零售价的，也还是要比商场里的价格便宜了许多，像刚才这位大姐要买的这件连衣裙，中心大厦里就有，我的货，不信你去看看，他们要卖五百多呢，还是一口价，不讲价。”

“那像刚才这件裙子，要是批发价，应该是多少？”吴总监问道。

女店主立时警觉起来，猎犬一样盯着吴总监看，看了一会儿，问道，“二位今天来，是探价的？还是上货的？”

看看火候已到，怕昌乐说话不严，露了水，昌欢抢先开口道，“我们是中铁七十五局的，今天是来给局机关的科室人员买制服，这是我们的财务总监，吴总监。”昌欢指了指身边的昌乐说。

女店主听罢，脸上露出一丝不易觉察的惊喜，侧身向办公桌那边指了指，恭恭敬敬地说，“二位请这边坐。”说完，自己先走了过去，取出茶叶，给二人泡了茶，老熟人似的，笑着说，“真是想不到，我这小店，也能恭候到大财神。刚才我还以为二位是过路财神呢，想到这里来找点便宜货罢了，谁曾想，二位竟是真财神呢，来来来，快坐下，我这儿也没什么好茶，二位将就着喝点，解解渴，我看二位也有些累了，想必转了不少地方，是吧？”边说，边把泡好的茶，递到二人面前。

女店主先倨而后恭，态度转变得出乎昌欢意料。原来时下的商家，多半愿意巴结国营大公司，一来是因为国营大公司，多半享有行业垄断的地位，钱多，出手阔绰，不会和小商家们斤斤计较；二来呢，凡是国营大公司派出的采办人员，都要在采购时吃些折扣，这样，商家就能在交易时，上下其手，提高商品价格，多给采购员些折扣，既能把商品卖个好价，又能让采购员满意，实现双赢。

平日里，商家们总要削尖了脑袋，去巴结国营大公司，眼下国营公司的采办人员到了面前，怎能不叫女店主惊喜？一时激动，让她兴奋得不能自持，虽说心里提醒自己矜持些，屁股却禁不住在椅子上轻浮地扭动着，尽管眼里尽力想表现得和善而钩魂，却难以掩饰内心的贪婪又多欲。

昌欢暗自得意，觉得这一单，已有了八成的把握，左手轻端起茶杯，右手在胸口轻拂一下，昌乐见了，马上从兜里摸出一张名片，递给女店主。女店主起身，毕恭毕敬，双手接过名片，举在眼前看了一会儿，见名片上用繁体字印着：中铁第七十五局财务总监  吴望义。

女店主看过名片，抬眼望着吴总监，直看得吴总监心里发毛，误以为名片上有什么破绽，让这女店主看出来了，一时窘得浑身不自在。幸亏女店主善解人意，看了一会儿，老朋友似的笑了起来。看似乎自己也觉得这笑，来得有些奇妙，摇了摇头，说，“这老话，看来有时也不准，老话说，人不可貌相，海水不可斗量，今儿个在吴总监身上看来，真是一点不靠谱。您看吴总监这相貌，这天庭，这地阁，这鼻子，这嘴吧，这脸，啧啧啧，没一处不是贵人相。说句不怕您见笑的话，刚才您二位一进来，就把我给镇住了，我小腿儿都紧张得直哆嗦呢，嘴也收不住码，倒起板来，刚才说了些什么，现在我都记不得了，没说什么伤着二位的话吧？”女店主边自嘲地说笑，边从桌上一个精美的小盒里，取出两张名片，双手递给吴总监一张，随手又递给昌欢一张。

昌欢接过名片，扫了一眼，见名片上写着：“领风实业有限责任公司经理  徐建丽。”心想这名字好怪，硬生生的，像男人的名字，脱口问道，“徐经理就是公司的法人代表吗？”

“正是。”徐建丽说。说完，扭头转向吴总监，像随便唠家常似的，问道，“刚才听这位大姐说，吴总监这次来，是为公司办公室人员置办制服，不知吴总监想置办些哪种款式的制服？”

见徐建丽把话引入正题，昌乐怕说话不严，走了嘴，向身边的昌欢努了努嘴，说，“服装的事，我不大明白，让我们甄会计跟你说吧。”

昌欢趁机接过话头，“说是制服，其实就是变相给员工们搞点福利，科室人员，穿别的款式的衣服，也不太入眼，干脆就要西装好了。”

“那好啊，”徐建丽抑制不住兴奋，乐巅巅说道，“我这里的西装品牌，有十几种，我马上让营业员拿来，二位尽可放心地挑选。”说着，喊来两个营业员，随口报出十多个西装品牌，叫她们取过样品，给二位客人过目。

两个营业员走马灯似的，出出进进，一会儿功夫，十几套西服样品全送了过来。昌欢站起身来，一套一套地翻看着，徐建丽不时在旁边插话，夸耀自己的西装的优点。

昌欢最后选中雅布尔牌西装，递到吴总监面前，征求吴总监的意见。吴总监装模作样，翻看了一会儿，抬头问昌欢，“你看怎么样？还行吗？”

“我看还可以，”昌欢语气肯定地说，“不过，最后还得你定夺呀。”

吴总监转头问徐建丽，“这套西装，批发价是多少？”

徐建丽忸怩了一会儿，有些作做地说，“真人面前，我就不说假话了，一点谎都没有，实实惠惠的一个朋友价，八百五。吴总监不信，可以到中心大厦去看看，那里卖的这款西装，标价四千五，打完折是三千八，也是我供的货。”