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第七十八章 巧调包徐建丽中计(1)(1 / 2)

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五爱街原本是个棚户区,住户大多是产业工人,改革开放后,工厂倒闭,一些失业工人开始在这里摆地摊,做小买卖,不曾想生意很快做大,规模迅猛扩张,短时间内,这里就成了东北地区最大的服装批发市场。多年前,昌欢初下海时,摆摊卖过便宜的首饰一类的小东西,那会儿曾到五爱市场上过货。当时,地摊大都摆在街边胡同里,乱哄哄的,为了找货,要在不同的胡同里出出进进,常常走得人晕头转向,找不到出口。如今,这里的老住户已被拆迁,在早先棚户区里建起了规模宏大的批发市场,像一座巨大的现代化养鸡场似的,修建了整排整排的档口,商户们躲在各自的档口里,向远道来的顾客兜售商品。

每天凌晨,是五爱街最繁忙的时候,从东北各地赶来上货的商贩们,兜里揣着成沓的钞票,蜂拥进批发市场,挨个档口观望着,挑选各自中意的服装。沈阳本地市民和外地来沈阳的游客,如果想买几件便的衣服,往往会选在上午来,那会儿,市场里面已不像早晨那样人挤人的忙乱了,可以有充裕的时间,悠闲地挑选自己称心的衣服。

经过多年的经营积累,这里的业主大多发了财,兜里揣足了钱,涌现出一大批爆发户,几百万的存款,在他们的帐户上,算是平常的事。昌欢从家里走时,第一个想到的,就是五爱市场。

昌欢领着昌乐到时,天已过了晌,市场里的顾客已经稀少,商户们从凌晨忙到现在,已是累得口干舌燥,这会儿才消停下来,大多坐在档口里休息,清闲地喝水吃东西。

进了一楼大厅,昌欢二人在档口间转了一会儿,见货架上挂的都是些地摊儿货,虽说也有摊主上前兜揽,叵耐昌欢都看不入眼,便不搭腔。

原来这大厅分上下两层,一楼全是档口,卖的都是地摊货,二楼才是中高档产品,通常都是早年在这里发了财的老业户,嫌捣腾地摊货薄利而多劳,做得腻烦了,就到二楼投入大本钱,做起中高档产品,或是干脆给厂家做品牌代理。

昌欢向大厅里的推车运货的力工打听明白,和二哥昌乐乘电梯上了二楼。

二楼果然气派了许多,各档口显然经过了精装修,里面挂的服装,也比一楼的养眼,商家也比一楼的牛气,见顾客进来,通常先拿白眼球瞄一下,看看是过路的,还是买货的,一当断定你是过路的,便理都不理,只站在那里看着你转悠;要是看你像是买货的,才迎上前来,略带矫情地和你搭腔,问你想买什么样的衣服。你要是搭话了,他就趁机向你推荐他们店里最赚钱的服装;你要是不搭理,他也不纠缠,仍退到门边,任你自己在里边转悠。也有一些有势力的商家,干脆把自己的档口全封闭起来,里面精装修,服装的陈列也极精巧,既显摆了店面的奢华,又可隔断别的档口奸商们的窥探,免得一些缺德鬼见利忘义,跟货搅局儿。

二人连走了几家,都觉不如意,要么店主牛气十足,懒洋洋地不十分兜揽,难以下手;要么店主贼头贼脑的,两眼滴溜溜地转动,这种鬼机灵是不好对付的,极容易破局儿。这里人毕竟是在商场上摸爬滚打过来的,也算见过世面,不像乡下人那般质朴单纯,也远胜那些没经历过什么风风雨雨年轻人,昌欢心里放了小心,看看不对路子,随便看看货架上的衣服,就和昌乐出去。

约摸走了六七家门店,看见昌欢仍不出手,昌乐有些沉不住气了,从一家门店里出来时,俯在昌欢耳边问,“你怎么还不做呀?”

昌欢知道二哥性格毛躁,每临大事,不能淡定,这也正是他事事不成的原因,便想趁这次带他出来的机会,好好磨砺磨砺他,让他尽早成熟起来。现在眼见二哥有些沉不住气了,便板着脸,低声训导昌乐,“沉住气,这路生意,要是时机不成熟,没有七成的把握,宁可放弃,也不可强做,你仔细看我的眼色行事好了。”

昌乐没有一点儿江湖经验,见昌欢说得这么深不可测,只好忍着性子,跟着昌欢往前走。

说话间,二人来到一家店门前。这家店与别家的明显不同,大得多,明显是由两个档口打通后,合在一处,店面的装潢也讲究,富丽堂皇。昌欢抬眼看时,见门楣上悬挂着牌匾,上书“领风时装”几个字。昌欢心里兀地涌出一丝预感,觉得这家店,正合她的胃口,随手推门进去。

店主是个三十多岁的少妇,明显营养过剩,长了一身赘肉,年纪轻轻,就有了双下巴,胸部高高凸起,走路时一颤一颤的,仿佛那堆东西,随时都能掉落到地上。幸亏平时注意保养,细皮嫩肉的,又着了妆,看上去并不难看,倒觉得有几分姿色。

见昌欢二人进来,少妇忙着迎了上来,正要搭腔,却见昌欢对她视而不见,直扑向衣服架上挂的一件连衣裙,伸手取了下来,擎在身前比比划划,抬头问跟她一块进来的男人,“吴总监,你看这件裙子,我穿着漂亮吗?”

被叫吴总监的男子,无耐地摇了摇头,笑了笑,随口说道,“漂亮,漂亮,只是你先把自个儿的事放一放,先把正事忙完了再说,出来一个上午了,天都过了晌,饭也没吃,正事还没办成,公司里还有一大堆事呢。”

昌欢听了,立时耍起娇来,“哟,吴总监,瞧你说的,平日我们跟着你,没日没夜地工作,哪有时间照管自个儿呀?好不容易得了个空儿,出来看看衣服,你还这么紧催着。”

店主见二人为一件裙子争持着,猜想这二人只是想买件便宜货的过路散客,心里凉了下来,也不十分兜揽,听见昌欢询价,脱口喊道,“三百八。”

“这么贵?”昌欢故作惊讶,抱怨道,“这也不是批发呀!”

女店主脸上立时显出不悦,略带讥讽地反唇相讥,“批发价和零售价当然不能一样,你要是批货,自然会给你批发价。”

“怎么样才能算批发?”昌欢问。

“同一款式,一次最少十件以上,才算批发。”好店主傲慢地说。

“那价钱是多少?”昌欢追着问。

店主以为昌欢是在探询底价,为的是和她刹价,机警地反问了一句,“你想进多少?”

一句话问得昌欢难以招架,侧眼望了下昌乐,昌乐趁机埋怨昌欢,“唉呀,算了算了,赶紧走吧!我早跟你说了,你就是不听,咱直接到大百货商场去,大商场的东西,毕竟讲信誉,靠得住,订货付款,走帐也方便,你偏要跑到这里,这里都是些个体户,像咱们这样的大公司,哪能和这样的个体户做生意?一旦出了问题,你找谁讲理去呀?再说了,咱们哪有时间和他们缠呀?可你偏不听。”

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