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第七十八章 巧调包徐建丽中计(2)(1 / 2)

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吴总监听完报价,表情木木的,没露出一丝惊讶,自言自道,“不贵,不贵,这个价钱不算贵。”

徐建丽听了,心里那个悔呀,直想抽自己的嘴巴。遇上这么财大气粗、容易对付的大头,干嘛不再多往高里报价呢?可是话既出口,也不好更改了,何况自己的报价里,已经含了二人的折扣,再说,就算照这个报价成交,她赚的寸头已经不少,远远比批发给商贩们的价格好。让她没想到的是,眼前的财神听完这个报价,竟连还价也不还,这才叫她觉得后悔。心里有了非分的想法,就歪打起算盘,想把自己预留给二人的折扣抹掉,另外在报价的基础上,再让吴总监他们自己加外快。有了这个想法,便试着问道,“二位的辛苦费,想要多少?”

“什么辛苦费?”吴总监装作不解其意,两眼懵懂地问道。

一看二人不在行,徐建丽心里高兴,卖弄起来,故作老道,向二人解释:“通常是这样的,大公司的采办人员,在做成都一笔交易时,往往要在商家报价的基础上,再加上个人的辛苦费,也就是老百姓平时说的回扣,把辛苦费加到报价上,商家走账后,再把钱提取返还采办员,这就是时下流行的辛苦费。”

“你开什么玩笑?”听了徐建丽的话,吴总监板起脸来,不满地训斥道,“你把我们当成什么人啦?以为我们是那种见钱眼开的小商人啦?我们是铁道部下属第七十五局,我们是堂堂正正的国家干部。”这样说着,转身冲着昌欢说,“要这样的话,这笔买卖,还真的不能在这儿做了,免得为了这笔小买卖,把咱们弄得不清不浑的。”

一通训斥,惊得徐建丽张口结舌,做了十几年的生意,这路买家,还真是头一会遇见。一时失了主意,不知如何是好。

昌欢看昌乐刚才把话说得有些重,怕砸了这局,赶紧接过话头,“吴总监,你别生气,徐老板刚才说的,都是现在社会上通行的做法。咱要是不想要,告诉她一声就是了,她开单时,不另行加价就行了,和这笔生意没关系。徐老板刚才,也只是征询征询你的意见。”

见吴总监听劝,脸色稍稍平和一些,昌欢又转身,冲着徐建丽说,“小徐呀,不是我说你,刚才你的话,说得也太冒失了。你也不问问我们吴总监的为人,就开口乱说话,看把我们吴总监气的。你知道我们吴总监是什么样的人吗?是地地道道的正经人,一点歪门邪道的毛病都没有,年年都被评为我们系统的劳动模范呢……”

徐建丽这会儿也醒过腔儿来,紧着给吴总监赔不是,“对不起,对不起,吴总监,您大人不记小人过,都怪我有眼无珠,也不事先问问清楚,就敢在吴总监面前乱放屁,都怪我这张臭嘴。”边说边伸手,像征性地在嘴巴上轻扇了一下。

眼看徐建丽急不择言,说出不雅的话来,吴总监忍不住,差点儿笑出声来,侧眼看了昌欢一眼,借坡下驴,开口道,“小徐呀,刚才的事,也不能全怪你,时下社会的风气,就这样,你是商家,见利行事,也是天经地义。可是你别忘了,虽说现在坊间谚语有‘无官不贪’的说法,可在现实中,还真就有不贪的官呢。比方我吧,现在的年薪是六十多万,要是心术不正,为求点蝇头小利,贪点好处费,将来一旦东窗事发,撤职查办不说,要是进了笆篱,上哪去挣那一年六十万呀?一点好处费和六十万年薪比,哪头大,哪头小呀?”

“天啊!”徐建丽惊叫一声,“吴总监一年的年薪六十万?这么高,怪不得看不上这点小钱儿呢。”徐建丽巴结道,“我今儿个才算见着大人物啦。不瞒您说,吴总监,我这里,平时也常有给公家采办的官员,他们哪有您这气派?个个都像给阎王爷当差的小鬼儿,买了点东西,也不问问值多少钱,就赶紧张口讨回扣。有时买十块八块钱的东西,硬是逼着我开一百块钱的发票,那德行,好像前世是让钱给亏死的,太贪了。像您这样的贵人,您还别说,我做了这十几年的买卖,还真是头一回遇见。唉,也难怪,一年赚那么多钱,六十万,谁还在乎这点小钱儿?”徐建丽边说边拿眼瞄着吴总监,看得吴总监心里发毛,不敢正眼看她。

看看吴总监神色完全平和下来,听她刚才说的这套喀儿,也觉得挺受用,徐建丽趁机又把话头儿转到正事上来,笑殷殷说道,“行了,不提这些不痛快的事啦,二位领导,要是觉得没什么别的问题,咱就把这事儿定下来?”

昌欢和吴总监对望了一下,见吴总监已经默许,昌欢问道,“你在银行里,有自己的帐户吗?

“帐户?没有。”建丽话刚出口,见吴总监面色又有些不爽,抢着解释说,“这不打紧,要是有支票转帐,市场管理处负责给我们走帐、出发票。”怕二位大主顾小看了自己,徐建丽又解释说,“我们这种生意,图的就是快进快出,早先我也想到银行开个帐户,只是想想天天要跑银行,太麻烦了,耽误生意,不如一手钱、一手货,来得痛快,就没办银行帐户,二位放心好了,市场管理处出具的发票,绝对正规,一点问题不会有,我们只消按钱额缴纳手续费就是啦。”说完,又叮着问了一句,“二位这回想买多少套西装?”

“四百八十套。”昌欢随口说道。

这是一大笔买卖,徐建丽乐得肚脐眼儿都差点儿笑出声来,脸上却尽力装着很淡定,不失时机地又一次督促道,“要是没什么别的问题,咱就把这事定下?”

昌欢和吴总监又相互对视一下,昌欢说,“那就这样吧,你这里,都需要我们做些什么?”

“你得把每套西装的大小规格报给我,也就是每个人的身高和三围,我好备货。另外,就是先交了合同金额千分之一的订金。你这是将近五百套衣服,五八四十,总价四十多万,你就先交四千块钱的订金吧。”徐建丽说。

不待徐建丽话音落地,吴总监冷笑一声,满脸不快地说,“我们中铁公司,和别人做生意,还从没先向别人付过保证金呢,都是别人抢着,先把钱送到我们那儿存着……”

这笔生意量大价好,太诱人了,而这位吴总监,从一进门,就对在她这店里,做成这笔生意不买帐,老是从中作梗。自己刚才说话不小心,又伤着他了,担心他会把这笔生意搅黄了,徐建丽格外赔着小心,说道,“吴总也别介意,这只是按惯例行事,对大家都是个约束,毕竟咱们是初次打交道,是不是?”说完,想了想,又改口说,“这样吧,我也不收那么多,只像征性的,收一千,意思意思,行吧?”

吴总监又侧眼看了昌欢一下,见昌欢微微颔首示意,才慢吞吞说道,“行啊,那就这样吧。”说完,转向徐建丽,“小徐啊,咱们这笔生意,虽说不大,也不算小,总得有份购销合同吗?”

“成!”徐建丽痛快应声道,“吴总监尽管拿来好了,我签字就是了。”

吴总监略显有些为难,笑了笑,说,“小徐呀,服装营销这方面,我们不在行,另外,公司现在也挺忙的,你看这样行不行,这个合同,最好是你来写,行吗?”

“成!”徐建丽现在忘记了“不”字怎么说了,但凡吴总监提什么要求,她都是好好是是,痛快答应道,“我现在就写。”

“唉,不忙,不忙。”吴总监说,“小徐呀,我们是大型国有企业,财务制度很严,每笔超过十万元的采购项目,都要有验资报告。”

“什么?什么?验资报告?”徐建丽有些懵,忙问道,“那该怎么做?”

“噢,就是在交易前,我们需要检验一下你银行帐面上,是否有足够的支付能力,也就是有没有完成这笔交易的足够现金。通常,我们都是背着客户,直接到客户的开户银行查验,我知道你现在银行里没开帐户,这笔生意金额又不是太大,我看这样吧,你现在就到银行开一个活期存款帐户,把这笔交易的足额现金存进去,明天中午,我们来验资,一并把订金和采购合同的事给办了,这笔生意就算做成了,怎么样,你看行吗?”

徐建丽听说事情这么简单,想都没想,痛快答应下来。

“小徐呀,”见徐建丽痛快答应了,吴总监又叮嘱道,“中行铁西区红光路分理处,是我们在沈阳地区的对口银行,你的存款,一定要存在那里,我们办理业务时也方便。”吴总监又叮嘱道,“噢,对了,小徐呀,存折的户主,一定得是法人代表的,免得到时候出麻烦。你这门店的法人代表,是你吧?”

“是我,吴总监,放心吧。”徐建丽应声道。

“就是你名片上的名字吧?”

“是的,吴总监。”徐建丽应道。

“行了,”吴总监说完,站起身来,对昌欢说,“时间也不早了,这事就这样定下吧。”说完,抬脚要走。

见二人要走,徐建丽忙把售货员喊过来,低声吩咐了几句,赶紧追了出去,赶上昌欢二人,笑着说,“吴总,你看现都几点了?眼看都到下午了,我还没吃午饭呢,二位要是不嫌弃,咱们一块吃个便饭吧。”

“不啦,”吴总监说,“时候不早了,我们还得赶快回去呢,公司里还有事情呢。”

“嗯,”徐建丽哪里肯放过二人,纠缠着劝说,“吴总监,既然出来了,哪差那么一会功夫?吃个便饭,个把小时的事,你要是不给我这点面子,让别人知道了,说吴总监在我这里办完事,饭着肚子就走了,叫我这脸往哪搁呀?不差这一会儿功夫,咱们就随便吃个便饭吧,绝对不多占吴总监的时间,怎么样?”

昌欢知道,这大厅里的业户,个个是眼通八方的厉害角色,挖墙角,撬生意,都是他们平日练就的拿手好戏,徐建丽这会儿之所以要跟着他们,说是请他们吃饭,其实是怕别的商家把他们撬走了。担心这样争执下去,会闹出动静,惊动了四周的业户,弄不好,反倒坏了局儿,忙着插嘴说,“行啊,吴总,我也有些饿了,既然徐老板这么热情,有这份心意,咱们恭敬不从命,反正也不差这么一会儿功夫。”

听昌欢这么说,吴总监也不再争执。三个人一道出了大厅,到对面街上一家餐馆里,点了几个菜,简单吃了午饭。

吃过饭,目送吴总监二人离去,徐建丽才放下心来,回到店里,忙着起草购销合同。

昌欢二人离了饭店,搭了辆出租车,径直赶到铁西区红光路中行分理处,用徐建丽的名字,办了一本活期存折,存入四百块钱,取出存折,看看没什么差错,二人直接回到宾馆,忙着把四百多套西装的规格胡乱编出,写到一张纸上。

第二天,过了晌,昌欢二人如约赶到。徐建丽见二人守信,接财神似的把二人接到店里,让坐递茶,尽心侍候。昨天打过交道,又一块吃了饭,今天再聚,就像老朋友了,格外亲性。

几人寒暄了一阵子,吴总监转到正事,问徐建丽,“事情都办妥了吗?”

“妥了!妥了!”徐建丽嘻笑着说,顺手从抽屉里取出两份合同,一本中行存折,“都在这儿呢,昨天你们一走啊,我就忙乎这些事了,看把我忙叨的,老晚老晚,才回家呢。”

吴总监拿过一份合同,见是打印的,挺正规,心里不免觉着好笑,随手递给昌欢,“甄会计,你帮我审查一下合同,我验下资。”说完,取过那本中行存折,打开扫了一眼,见上面果真存了四十万,心里一阵发抖,手都有些哆嗦了,幸亏昌欢及时插了句嘴,把徐建丽引了过去。

“徐老板,你看这地方,是不是得改一改?”昌欢看了看合同,指着一处,对徐建丽说。

“哪一处?”徐建丽站起来,把身子俯到昌欢旁边,看着合同问。

“这一处,”昌欢用手指着一行字儿说,“甲方在收到乙方订单后半月之内交货,这时间,是不是有点长了?改成一周,行不行?”

“唉呀,不行哎。”徐建丽说,“大姐,你不知道,你这些衣服,可都是订制的,我得带上尺码,飞到广州,把尺码交给厂家,厂家才能下料呢,费事得很,怎么也得半个月才成,这还是快的呢。”说到这儿,徐建丽忽然想起了什么,问道,“对了,每套衣服的尺码,你们带来了吗?”

“带来了。”昌欢从包里取出昨晚自己编造的一份名单和尺码,交给徐建丽。徐建丽接到手里,也不细看,顺手放进抽屉里。

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