第45章 ：汉平斯基（1 / 2）

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“王总，欧直的确授权过印尼ptdirgantara公司生产军用型的‘超级美洲豹’直升机，不过授权是一回事，授权商再授权是另外一回事。如果这件事欧直方面不点头的话，那么我们之间的合作关系就显得非常微妙了。现在汉飞正处在快速发展的关键时期，如果没有拿到最终授权的话，恐怕是要落人口实的。再说‘超级美洲豹’的民用型不过2500万美元，可军用型就达到了500万美元，这个价钱都可以去买两架俄制的米－7直升机了。若是按照这个价格来进行销售，估计国内的销量就不会太乐观了。”屈景文想要幺鸡解释一下自己担心的事情，并且最好能借机往下压压价，价格压地越低，到时候的利润就会越高。

屈景文是谈判老手，见过各种大场面，对于拿下幺鸡这种小菜鸟，自然认为不在话下。可幺鸡对他的质疑也早有准备，你说一句，我有十句在等着呢。

“屈总，我们公司所掌握的‘超级美洲豹’技术已经非常纯熟了，即便欧直方面不满我们之间的合作，进行零部件和技术封锁，单凭我公司的技术力量也能自行完成该款机型的全部生产流程。所以欧直方面如何表态在这次合作中并不重要，重要的是我们双方能否产生互信，使合作能够像期望的那样如期展开。”幺鸡上的飞机就是他自己的，干嘛要欧直的脸色，欧直觉得自己亏了的话，那就去国际仲裁法庭起诉吧，反正幺鸡也不承认那个法庭幺的合法性。

幺鸡着屈景文的表情就知道他还是有着很深的顾虑，他手下可是有一万多张嘴在等着他喂，这样谨小慎微也不奇怪。两人商量的是上亿元的军用直升机，不是军用吉普车，仔细询问一下总比过后再打电话要好。

“屈总说的‘超级美洲豹’民用型的售价的确在2500万美元左右，折合人民币就是5亿左右。但军用型比民用型多加装了卫星定位、火控软件，发动机动率也提高了0%以上，而且加固了机身，增强了抗毁性。再说，花500万美元买架重型直升机可不算贵啊，土耳其采购的9吨重的黑鹰也是一样的价格，nh90比‘超级美洲豹’还小两吨呢，一架可是要花4000万呢。米－7是比我们便宜得多，可它的实用升限只有5000米，‘超级美洲豹’可是比它多了整整000米呢，对于为驻扎在青藏高原的部队运送物资的直升机来说，这可是个很关键的性能，‘超级美洲豹’的航程比米－7多50%以上，而且俄国发动机的寿命也很成问题，但对于法国货来说，这根本就算不上问题，所以说我们的飞机一点都不贵。此外，为了得到这款直升机的技术，在经济上我们可是付出了不小的代价。在这个世界上，除了我们和俄国人，恐怕就算军方用手举着钞票打着灯笼，也找不到第三家了。”幺鸡信心十足地笑着说道

着幺鸡口若悬河，滔滔不绝的样子，屈景文不由暗自苦笑。我去，这家伙可真能说，说地还挺在理的，米－7具备俄制武器一贯的价格优势，并且皮实耐用，可发动机性能一直是它的软肋，寿命自然和西方货没法比。

“超级美洲豹”的航程升限都是强项，就是价格太贵了。如果军用型像民用型一样，把价格控制在2500万美元左右，那还好办一些，可问题是我们生产出来的东西是要买掉的，不是用来观赏的。

你说的都没错，你在这能说服我，可你能说服那些军方大佬吗？每年的军费就那么多，采购装备的费用都是计算好的。要是上面拨下来的钱都买了你的直升机，那指战员们都得坐飞机去喝西北风了。

当然，绝大多数事情都是可以变通的，一次买上三架五架不可能和采购上百架直升机是一个价钱，买的量多价格自然会便宜下来。而且双方还没有就合作方式进行商谈，所以这个价格也不是定板不动的。

“王总，你说的这些因素我都理解，不过，500万美元是人家采购整机的价格，贵公司要是有意和汉飞公司合作生产的话，那么国产后，飞机的价格势必会大幅度地下降。而且生产数量上去之后，也会使生产成本进一步降低，销售价下降势必能让这款直升机更好地适应市场需求。不如我们先商讨一下双方认可的合作方式，然后咱们再按照合作方式来对飞机进行定价，你如何？”

屈景文打算曲线救国，先把两边的关系敲定之后再说。

双方的实力并不是处于同一个水平线上，对方的技术设备优势完全可以抵消掉自己的人员和厂房优势，而且对方的选择余地还很宽泛，就算是在国内也还有长河飞机公司可以合作，可己方就显得势单力薄了一些。

实力大小决定供需关系，汉飞现在只能寄希望与在组成合资公司的股权上与对方持平，争取到新公司一半的话语权，除此之外就再难掌握主动权了。

“关于双方的合作方式，我有这么两种，第一种是东科斯基公司向贵公司提供整机的零部件，由贵公司负责整机组装。我方向贵方提供前一百架飞机的零部件价格是000万美元，以后每成产出一百架飞机，价格就降低500万美元。这样贵公司生产第20架飞机时，价格就下降到了2000万美元，与俄制的米－7直升机价格相差无几了。而且我方只收取零部件价格，飞机的销售价由贵方制定，由此产生的利润也由贵方获得。”幺鸡说出了第一种合作模式供屈景文考虑

这种方式就是幺鸡以零件的形式把直升机卖给汉飞，汉飞把零件组装成整机之后，再进行销售，要是汉飞一架飞机能卖到500万美元以上，也算他们有本事，不过幺鸡估计他们使出吃奶的进也够呛能达到这个标杆，能保本就不错了。

屈景文若有所思地点了点头，然后示意幺鸡说出第二种合作方式。

“第二种合作方式就是双方以入股的方式组成新公司，东科斯基公司以技术和零部件为股本，汉飞公司以厂房和员工为股本，在新公司东科斯基至少要获得0%的股权和相应的分红权。”幺鸡说出的第二种方式，几乎要把汉飞公司当成他的直升机代工厂，不但节省了建设厂房的时间，还能马上获得一大批熟练工人，是个两全齐美的办法，就是屈景文那里多少有些损失。

0%？你没开玩笑吧？我们出人出地出厂房，拿出了这么多的真材实料，最后才占到新公司20%的股份，这未免也有点太少了吧，怎么算都是你们占便宜啊。

这直升机的技术属于你们不假，可是我们在合作计划里也是出人出力的，不是像铁公鸡一样一毛不拔。你这实在是欺人太甚了，这么个持股比例我们说什么也不会答应。

第一种模式，你们大赚特赚，我们只能保本，说不定还会小赔，说白了就是给你们攒飞机，一点好处都没捞到。我们公司一年的产能不过是几十架，等到生产出二百架飞机的时候，这个型号都被淘汰了。

第二种模式，我们多少是能喝到点汤了，可是连肉带骨头都让你们给吞了，你们的胃口未免也太大了吧。我们和欧直那种大公司合作还是五五开呢，凭什么论到你和你做买卖的时候，就要低声下气的啊？

“屈总，不知道你更倾向于哪一种方式呢？”幺鸡露出一个淡淡地微笑问道