第85章 搅局（2 / 2）

“姑娘……。”苏小小想扶她，反被云澜拉着一起坐了下来。

“来来，各位乡亲父老，在下虽无长处，这些日子倒是逛了不少纱店。要说这纱布啊，属东城刘家的颜色最好，这价格嘛，属城西的元家最实惠。”云澜扯开嗓子便吼了起来，吸引了不少人的主意，特别是那些原本准备进店买纱布的客人，都在门口停了下来，张着耳朵听着云澜分析。

云澜这些日子四处奔走，虽说没谈成生意，这行的行情却了解不少。

祁国购得起纱布的大都是富贵人家，他们通常会派采买婆子出来定纱购布，是以纱店若想立足，少不得要留住几个‘忠实顾客’，做成一笔长期生意。

采买婆子采布购纱之后，主子们选中了布料就开始量体做衣，一般的人家里都会有几个针线丫鬟，一家人的穿着就靠着这几个丫鬟的手艺了。而成衣坊在之前很长一段时间，做的都是短工的生意，生产一些耐穿的衣服来，供他们上工之用。量虽大，利却低。不然莫娘也不会做不下去想关门了。

容宸之所以能够盘活成衣坊，就是因为他给莫娘介绍了几个稍有些家境，却请不起好一点针线婆子的人家，莫娘的手艺好，衣服比她们自己婆子做的漂亮，那价钱自然高了。

这也是莫娘想要联系纱店和招募绣娘的原因。如果能从源头开始省成本，再打开大户人家这个颇有‘钱’途的市场，还怕银子不滚滚而来？

莫娘的想法没有错，关于如何打开市场，云澜已经有了一套颇为成熟的构思，可谁也没想到在本以为很轻松的联系纱坊和招募绣娘上遭到了闭门羹。

一夜之间，所有的纱坊都关上了机会大门，所有的绣娘都消失得无影无踪。

云澜可不相信这是巧合！

既然这些老板不肯说，那她就逼他们说出来！

打定了主意，云澜的声音更大了。“要说这料子最好的，要数东边的舒家，不过价格嘛，啧啧，可就有些小贵了。”

云澜每一句话都有依据，都是她亲眼所见，亲自比对过的。稍稍有过货比三家经历的人便知她所言不假。

果然，没多时就有人上前来凑话了。“公子您说的倒是不错，那有没有价格相对便宜，料子又还不错的地方呢。”一位穿着藏青色长褂，梳着油头，一看就是大户人家负责采买的婆子问道。

云澜邪魅一笑，压低声音，却又保证在场的每个人都能听得见。

“城南有一家周氏纱店，那老板是个外地人，他店里的货可都是从出云来的上等丝纱。”

“真有这样的店吗？我怎么从没听说过。”很快就有人提出了疑义。

“若是大家都知道了，那店子不早就火起来了。就是趁着店子新开张，还没出名，老板又是初来乍到，不懂行情的时候去砍价。等大家都知道了，你们觉得还能有什么价好砍的？”云澜一席话，正说到那些婆子的心窝处，但凡是做采买的，这价格砍得越低，她们拿到的差价就越多。是以新店铺大都会以降价的方式吸引她们去购买。

有几个婆子听到这席话已经动了心，趁着众人不主意挎着篮子悄悄往南边赶去。苏小小听了这么一个回合，总算是明白了云澜的意思，指着那几个‘开溜’的婆子嚷嚷着。

“大家快看，她们已经先跑了！”