第204章 五彩玫瑰(2 / 2)
李林也是做生意的,自然知道物以稀为贵的道理。就好比当初他种植的那些水果,价格都很高。水果的价格高,除了水果的质量确实好之外,更主要的原因是因为产量低。
如果市面上大量这样的水果,那这种水果的价格肯定高不起来!产品的价格,很多时候,是由需求关系引起的。当需求大于供给的时候,价格自然就上去的。
这类需求关系,不仅体现在稀有物品上,也体现在任何一类物品上,供求关系决定价格。
在亲眼见过了五彩玫瑰之后,杜鹃马上就要和赵凯、李林商量合作的事宜。这类鲜花肯定是有市场的,而且市场还会很大。这类人群一般属于高消费人群,这恰好符合他们的价格定位。
“你们主要负责种植,我负责销售。”杜鹃说道:“但是,为了价格咱们必须控制产量。根据市场的需求,我们可以适当的扩大种植规模,但是总体的种植规模不宜过大。”
杜鹃的这个做法,李林和赵凯都是同意的。低投入高回报,还有比这更好的事情吗?
只是,在这个收购的价格上,两方暂时没有达成一致。毕竟,五彩玫瑰花还没有正式上市,市场价格是不确定的。在不确定市场价格的情况下,怎么确定收购价格呢?
“那要不这样吧,我们利用杜总的销售渠道,杜总获得固定比例的抽成,如何?”李林提出了一个折中的办法。这个办法,虽然李林他们吃点儿亏,但是却是目前最好的办法。
对于李林的这个提议,杜鹃微微有些尴尬,毕竟刚刚跟赵凯打赌,她已经熟了。而赌注就是赵凯可以无偿使用她的渠道。现在,她再抽成的话,貌似有些说不过去。
赵凯也看出了杜鹃的尴尬,所以赶紧说道:“杜总,刚刚咱们打赌的事情,只是针对一般鲜花渠道而言的,这种特殊的鲜花是现在才开始有的,自然也不存在与咱们打赌的渠道里面!”
赵凯这么大度的让出一部分利润出来,并不是说赵凯是傻子,恰恰相反,赵凯很聪明。如果没有杜鹃的全力帮助推广,这五彩玫瑰是很难在短时间内打开市场的!
杜鹃自然知道赵凯说这话的意思,既然赵凯退了一步,她自然是要领赵凯的情的。作为商人,自然是利益至上。如果赵凯不说这个,那么即便赵凯可以无偿使用她的销售渠道,在短时间内,赵凯也没有办法让五彩玫瑰打开市场!
市场上,渠道固然重要,但是人脉更重要。同样的一个渠道,不同的人去用,效果是截然不同的。再说了,只要杜鹃愿意,她在背后使点手段,就够赵凯受的了。
李林不知道赵凯和杜鹃的赌注,但是他也没问。经营上的事情,确实是由赵凯负责的。虽然销售是由李林负责,但是很多时候,销售这块的也是赵凯协助李林完成的。
毕竟赵凯在这一行多年,人脉不是李林比得上的!
三人经过一天的时间,商讨种植规模、销售价格、销售模式等等。将这些事情全部定下之后,连杜鹃也不得不感慨自己的效率。
这个事情定下之后,杜鹃就回去了省城,她要提前为这一批鲜花的上市做准备,而李林和赵凯则要忙着准备种植五彩玫瑰了。正常来说,玫瑰花的成长周期是很长的。
但是,为了尽快让五彩玫瑰上市,李林不得不动用铜盆。但是,又不能让赵凯发现这个秘密,这可是让李林发愁不已。不过,虽然发愁,但是李林还是想出了一个办法来。
“你真的有快速培育的方法?”赵凯听完李林的话,十分吃惊的问道。
“当然。”李林十分自信的说道:“在这种事情上,我会开玩笑吗?”
十分激动的点头,赵凯说道:“我自然是信得过小林你的,只是你这方法也太过匪夷所思了吧?可以让鲜花在最短的时间内开花,这……这要是用于我们的鲜花种植,那岂不是可以让我们的实际产量扩大无数倍?”
“咳咳,赵总啊。虽然我的这种培育方法能够大大缩短鲜花的成长周期,但是却需要付出很昂贵的代价,是不适合一般的鲜花种植的。”李林听到赵凯的那句话,心里那个尴尬啊,大量培育鲜花,可是需要大量的玉石的。
玉石的价格可不便宜,为了一般的鲜花,而动用铜盆,明显是不明智的。因为整体算下来,是会赔钱的,安全得不偿失!除非有什么必要的事情,否则的话,还是按照你正常程序来比较好!
听到李林的话,赵凯微微有些失望。不过李林说的也对,大大缩短成长周期,那必然是需要付出一定代价的。
事实上,也只需要第一批五彩玫瑰使用这种方法培育,之后的五彩玫瑰完全可以按照正常的培育方法来。
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