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第287章 分播 (下)(1 / 2)

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叶飞的提议:“还是有必要分两拨来卖,第一拨选择几个有分量的播出平台,打出《妻子》剧的影响力,第二波卖给全国大多数地方台,卖出我们这部剧的大部分收益!”

赵宇的考虑:“想赚大钱,还是需要按照收视率来卖,虽然承担了风险,但风险越大,收益也就越大!”

“赵哥,这方面你就不要有太大的指望了!”

李铁很直白的打击赵宇的想法:“我也与他们提过这个方案,没几个台愿意的,都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司,所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了,有些台甚至只管播节目,从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择,广告的投放也只能按着感觉来。”

赵宇摇摇头,国内电视圈市场化没几年,还是个蛮荒时代,各项基础设施都很不完善,就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑,电视产业链条上的电视剧制作商,电视台以及广告商,大多还是按着感觉做买卖。

好原始,好落后啊。

赵宇有点不甘心:“难道就没有一家愿意按收视率来卖?收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊?”

李铁摇摇头:“福瑞索公司的那几千户调查样本,放在央台的全国网络还行,分到每个省市地方,只有几十上百户的样本,没什么统计意义的!”

不过。他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况,还是点点头道:

“其实还是有几家的,主要是东部发达地区的几个省份,因为广告商的要求,他们倒是有自己的收视调查渠道。只是做得比较粗放。不过,我听他们的意见,似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见,是在固定价格的基础上,按照收视率情况,给与一定的奖励!”

赵宇有些振奋:“这就很好了。总比按固定价卖剧来得划算,我对我们《妻子》有信心,一定可以赚到他们的奖励金的。”

叶飞也觉得这是个好消息:“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧,在东部发达地区先播,对我们这部剧的收视是很有帮助的。也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”

第二天,李铁正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了长沙大酒店,发现申海市东方电视台的台长,上午也到了长沙,想与天娱公司商谈合作事宜。

这位台长名叫乔勇,是个四十多岁的中年人,中等身材,白色衬衫黑色西裤。一条蓝格子领带,没有一般中年人的啤酒肚,整个人显得庄重沉稳。

赵宇和叶飞一起在办公室接待了他。

叶飞卖《潜伏》的时候。与乔台长打过交道,彼此间倒也不陌生:“乔台长亲自登门拜访我们天娱这座小庙,蓬荜生辉啊!”

乔勇打量着一番天娱的办公环境后,说道:“天娱,可里面供的菩萨却大,由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不。小赵的一部《妻子》,就引得全国大部分省市地方台闻风而动。影响力不凡呀!”

与赵宇和叶飞两人寒暄几句后,乔勇便直接说起了自己的来意:“听我们台购销部主任介绍。你们天娱的《妻子的诱惑》,制作极为精良,故事也很有吸引力,我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的,不过,听说你们公司对剧集价格有些不太满意?”

赵宇说道:“东方台的诚意,我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍,几个台当中,就属你们东方台出价最高。不过,这与我们的期望值有不少差距。

当然,想获取高收益,就得承担高风险,我们天娱愿意承担风险。

如果你们愿意的话,咱们可以按照收视率来卖剧。剧好,我们天娱获取大收益,你们东方台也提高了电视台的影响力;剧不好,我们天娱赔钱认栽,市场风险都由我们天娱来扛,乔台长你觉得如何?”

乔勇看赵宇摆出一副我给了大便宜让你占的做派,不禁有些好笑:“小赵,你们是尝到大甜头了吧,所以才对按收视率卖剧这么热衷!”

赵宇点头承认:“这有什么不好吗?大家都好嘛”

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