第十八章：做说客的技巧（1 / 2）

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十八、东山再起

（1）做说客的技巧

随何和萧何只差一字，两人的地位和身份却相差了十万八千里。然而正是刘邦在选说服英布人选时，他挺身而出，使得这个原本被埋没的演说家有了一展自我才华的机会。

他说服英布的过程可谓是一波三折，引为后人典范。

接下来我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴匆匆来到九江后，英布命太宰（古代一般指大臣，在秦汉时指专管膳食和宴会的官员）招待他，自己避而不见。

一连三天过去了，随何再也等不住了，他对负责接待他的太宰说话了。

他说我来这里已经三天了，大王连见都不肯见我，他心里分明是认为楚强汉弱，心里很矛盾，不能做最后的决断。但我既然来到了这里，好歹也得见上一面吧，谈的拢就谈，谈不拢就拉倒，这样托着总不是办法吧。

太宰只好向英布去请示，英布想想也有道理，既然如此，那就见面吧，在自己的地盘上，还怕谁不成？

于是，英布接见了汉朝特派使臣随何一行，并在一间古色古香的大厅里进行了面对面的会唔。

这次会唔充分展示了随何“演讲师”的风采，请大家注意随何说话的技巧，堪称精典。

“汉王派我到此，想看看大王近来贵体安康？”随何的语气很柔和，必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”英布没料到他已经在下套了，实话实说。

“那为什么我到了大王这里，大王却托故不见呢？”随何单刀直入。

“我最近很忙。”英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近？顺便问一句，大王只与楚王亲近，却不与汉王亲近这是为何？”随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下，这九江王亦是他分封于我的，我怎能不跟他亲近？”英布的脸色有点凝重，却并没有动怒。

“你亲近是假，想找个依托是真吧。”随何说话太不“随何”了。

“呃，那个……”英布张大了嘴。

“但具在下所知，你并不甘心真正实意归于他。”随何开始发威了。

随后，他指出了英布对楚王不真心的两点理由：

1、当初项王亲自带兵去齐地“剿匪”时，按理说你应该亲自带兵去当先锋，但当时你却只拨了四千人马就算把这件事打发了。

2、不久前汉王带领众联军向彭城进发时，项王在齐地远水解不了近渴，你离彭城最近，为什么眼睁睁地看着彭城被破，而不发兵去救援呢？

这两点“不相信的理由”说和英布无言以对。

随何知道自己的话已击中了敌人的最软处，继续往下攻。

“若要人不知除非已莫为，你的不忠心，项羽自然会心中有数，一旦他迁怒于你，派兵来声讨你，到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴，随何的话句句说到了他的心坎里，但要彻底说服他，还得使出最猛烈的药。

随何知道最后要攻掉的也就是要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”观点，让他放心大胆的归降汉王。于是，接着进行“个人表演”。

他说楚军的强大只是暂时的，而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。

他的话粗粗一看，似乎有点违背逻辑，汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢？

随何随后便进行了解释。

第一、汉王所占的地里位置很有利，汉中关中无不是易守难攻的交通要道，现屯兵荥阳占据军事要点，可以很轻松就阻止楚军的西进。而楚军攻汉势必劳师动众，一旦失利又没有险峻的交勇要道可守。从这里来看，汉王几乎已立于不败之地了。

第二、退一万步来讲，就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳，向西挺进，但其它各路诸侯为了自己的利益不受侵犯，不得不联合起来对付项羽，这样他胜利了反而是祸害。

这两点一分析后，他的精彩演说也接近了尾声，最后他进行了总结性的发言：你是把自己托护给必胜的汉王，还是把自己托护给必败的项王呢？

随何演说一结束，英布抱以了热烈的掌声，他终于说话了：“我选择，我喜欢！必胜的汉王。”

就在英布对汉王心动，正要采取实际行动时，这个时候事情突然峰回路转，项羽也派使者来了。

他的目标很明确，催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样以来，在小小的九江，刘邦和项羽展开了人才争夺战。这场没有硝烟的战场同样充满了火药味。

只是这场人才争夺战还没有打，项羽这一方就已经处于了下风。

原因有二：

1、刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天，但这几天却决定了整个战局，随何在项羽的使者来之前已把英布的心给虏俘过来了。

2、刘邦派出的是智勇双全，巧舌如簧的随何出战。而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。明义上是请他助楚攻汉，实际上却是“命令”的意思了。在这场人才争夺战中，项羽明显对对手估计不足，他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看，项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

下面我们还是来看随何的个人表演秀吧。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会唔时，随何不请自来，他出现在了会客大厅。

他目标直指楚国使者：九江王已是我大汉的人了，你楚国的人还来这里干什么？

随何语出惊人，包括英布在内的人都惊住了。

楚使呆了半晌才回过神来，突然叫了一句：“我的妈呀，原来你们早就勾搭上了，那我岂不是身陷虎口啊。”

关键时候，楚使个人素质不过硬暴露无疑，他没有在弄清楚事实真相的前提下，（英布并没有正式表态他已是汉臣了），就单方面相信了随何所说的话是真的。并且选择了赶紧逃命这个极其错误的举动。

他起身离座一气吭成，然后拔脚以百米冲刺的速度向厅外跑。应该说他跑步的基本功还是很扎实的，但问题是他忘了至关重要的一点，这里的地盘英布的，他跑的再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所为，把还有点摇摆不定的英布逼上了绝路，他只能将错就错了，把这个楚使给解决了。

解决楚使后，英布哪里还有选择的余地。他只得宣布归汉，共同伐楚。

这样一来，随何凭着一张利嘴和胆实光荣的完成了这项说服任务。其说服过程也是值得后人学习和借鉴的。

（2）刘邦的待人之道

英布杀楚使归降汉王的事，项羽很快就知道了。一怒之下，派出了手下项声和龙且两员猛将带三万大军去兴师问罪。

值得一提的项声也是项氏家族的人，和项庄、项它一样都是威不可挡的猛将。项氏家族里只有项伯免强称得上谋士，其它包括项羽在类都是“重武派”的。

请注意项羽此番调给项声和龙且的兵马，不多不少，又是三万大军。三万对项羽来说是超吉利的数据，曾几何时，他率三万精兵一夜之间打败了刘邦的几十万大军，一举刷新了以少胜多人数对比的历史记录，并且这项记录后人一直没有人能打破。

也正是因为这样，英布一听说项声和龙且带了三万精兵来了，吓的四肢无力腿脚发软，吃饭饭不香喝茶茶不凉，连夜只带了几个亲信就逃向了刘邦所在的根据地——荥阳。

到了荥阳后，英布首先要去见他的新主子了。

为了给新主子留下美好的第一印象，英布还象姑娘相亲一样，描眉画眼打扮的花枝招展，这才去汉王府。

汉王接见他的地点不是大厅，而是在内室里。

选择内室来见客，这在当时是很没礼貌的事，粗粗一看，MS这似乎不符合表面功夫一流的刘邦的“礼贤下士”的风格啊。

原因很简单，因为当时刘邦已经喝醉酒了。

醉了酒，失态也就难免。

英布见到汉王时，他此时正红着脸吹着酒气让一位妙龄少女给他洗脚呢？（晕，又是洗脚，当年郦食其求见刘邦时也是在洗脚。看来这刘邦“泡脚”领路人啊。）

这样怠慢的待客之道，英布自然感到不爽了，但人在屋檐下不得不低头，不爽归不爽，他还是很恭敬的向刘邦请了安。

刘邦在酒精的帮助下，随便问了他几句常长话，然后手一挥，叫随何安排他去歇息。

出了内室，英布不干了，对当初逼他上贼船的随何一阵吹胡子瞪眼，嘴里唠叨着说“汉王怎么能这么对他”之类的话，然而便要拔剑自刎，幸好随何及时阻拦，才免去一场血光之灾。

接下来，随何充分发挥三寸不烂之舌的特长，对刘邦的“罪刑”进行了滔滔不绝的解释和辨论。

事实上随何的“废话连篇”这个时候为留住英布起到了“延时”的重要作用。

要知道当时英布虽然只是一个小小九江王的身份，但对刘邦和项羽任何一方来说都是相当重要的法码，甚至可以说他将决定楚汉之争最终走向。

英布的重要性，醉酒后的刘邦给忘了，因此他即将面临这个举足轻重人物流失的严重问题，如果真是这样，煮熟的鸭子又将飞了，张良宏伟的三步走计划最重要的一步“搞定英布”将功亏一箦，楚汉之争胜利的天公将完全倾向项羽那边去。

关键时候，还是得看张良的。张良是三步走计划的策划人，英布的重要性明摆着嘛，他自然不会让到手的鸭子飞走了。

由于随何的“延时”，张良马上为英布安排了隆重的欢迎仪式。

为了拉拢这个举足轻重的人物，张良可是花了不少功夫。首先安排两排威武的士兵跪着迎接九江王的到来，这极大的满足了英布的虚荣心。

然后张良亲自出场了，他说道：我先替汉王为大王接风洗礼。（注意他说这句话时极力维护了汉王的面子问题，省略了一句：汉王因为喝醉了酒。）

接下来大摆宴席，张良自知酒量有限，拉上了陈平，充分发挥了东道主的优势，两人你一杯我一杯抡流敬英布。

山珍海味美味佳羹不说，还有歌女作伴，这下可正对YD的英布的胃口了，他的眼睛从此就再也没有从那些美女身离开过。

张良和陈平接待工作做完后，后半夜的事就交给两个被英布看上的绝色宫女去做了。

就这样，张良首先把英布“稳”住在了汉营中，这给第二天刘邦彻底收服英布嬴得到了时间。

果然，第二天，刘邦把虚情假义的一贯作风表现的淋漓尽致，他亲自接见英布后，对他喧寒问暖关怀之至，还信誓旦旦的表示要马上派人到九江把他的家眷接来，以防卑鄙小人项羽下毒手。

总之，对于刘邦的这次接见，英布心里只有两个字：感动。

就这样，英布算是基本被刘邦搞定了。（考虑到各大藩王见风使舵变幻无常，只能说基本了）而彻底帮刘邦把英布搞定的人不是别人，而是项羽。

因为这个时候，项羽在九江把英布的全家老少来了个“死啦死啦”的。

这下，项羽算是帮了刘邦的大忙了，英布对他恨之入骨，誓死血债血还。从此死心踏地的跟随汉王了。

值得一提的是，此时彭越也早就被刘邦收服过来。这样张良提出的三步走计划，在短短的不到一个月时间里就全部实现了。

韩信、彭越、英布三大旷世奇才的积聚刘邦身边，在经过彭城惨败后，他又有了可以和项羽抗衡的资本了。

楚汉之争的第二阶段进入紧急奋战状态，真正的决战一触即发。

（3）刘邦的小动作

在刘邦和项羽第二阶段战争开打前。我们先来看看随何在说服英布这段时间里，刘邦的几个小动作。

动作虽小，却对日后整个战局起到了至关重要的作用。

小动作一：

为了向天下人展示其夺天下的决心，刘邦听从萧何（久末露面的萧何该露脸了）的建意，把那个在逃难过程中被他用“化骨锦掌”推下车N次的刘盈封为太子，很好的稳住了人心。

并且根据形势所需，他还把对抗楚军的军事根据地建在了荥阳，他亲自坐镇荥阳指挥军马调动。

而萧何依然留在栎阳，服待年幼的太子，处理朝廷的事务，制定各种的制度，设立各级的郡县，负责粮军马草的征集，进行兵器衣食的运输，为刘邦在前线的部队提供了坚强的后勤保障。

单从这一点来看，刘邦用人的确是一流的。

萧何没有行军打仗冲锋陷阵的军事才能，却有很好的组织策划才能。让他管理国家内政和后勤，正是知人而用。

而善于出谋划策的张良和韩信在前线出谋的出谋带兵打战的打战，各事其责，充分发挥各自的才华和潜能，难怪后人公认刘邦是中国历史上最会用人的皇帝。

正如刘邦自己所说。

在帷帐中运筹划策，决胜于千里之外，我不如张良；

镇守国家，安抚百姓、供给军粮，畅通粮道，我不如萧何；

运兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信。

这三人都是人中俊杰，我能任用他们，是我取得天下的原因。项羽有一个范增都用不好，这是他所以被我擒杀的原因。

扯远了，还是先来看看刘邦在荥阳的第二个小动作吧。

小动作二：平定魏王。

如果说第一个小动作是对内，那么第二个小动作就是对外了。