039 在商言商(2 / 2)
有了那天晚上在公共汽车上被人骚扰的教训,陶玲特意打扮得很传统。
她上身穿一件长衣服,下身穿一条牛仔裤,脚上穿一双平跟鞋,将自己打扮成了一个完整的淑女形象。
这种装束,反而让人更觉得有一种质朴的美感。
上班时间到了,陶玲准时出现在鑫源房地产公司张总的董事长办公室门口,轻轻敲了一下门,并轻轻将房门推开。
此时,张总正在座机上打电话。
见到陶玲,便向她打了一个手势,示意她进来,让她坐在沙发上等候。
张总的电话一个接一个地打来,忙得不亦乐乎。
一个漂亮的女秘书走进张总的办公室,见陶玲坐在长椅沙发上,替她倒了一杯茶水,冲她笑了笑,又退出了出去。
陶玲坐在沙发上等了老半天,张总终于停下来了,便走过来,坐在陶玲对面那张椅子上问:
“你爱人是搞工程的?”
“是啊,就是想来找张总帮忙找几个执照。”陶玲生怕张总听说丈夫是个门外汉,不肯帮她,撒了一个善意的谎言。
“他接的是哪里的工程?”
“锦城市的一个城建项目。”
“有把握吗?”张总关切地问。
这老头子知道,做工程这方面的水很深,需要投入眼大量的人力物力,稍不注意就会将自己套进去。
“应该没有问题,”陶玲点了点头,“我们找的是锦城建设局的马局长。”
“你说的是马建国啊?“
“嗯。”陶玲点点头。
张总介绍说:“我知道,这个人以前就在省建设厅工作,我以前找他办过好几件事情,彼此有一定的交情,他调到锦城后我们就很少来往了。”
“是吗?那太巧了。”陶玲脸上露出一丝喜色。
“不过,据我所知,他这人很正直,做事情向来是公事公办,从来不讲情面,你们是怎么认识的?”
“他是我丈夫的表姐夫。”
“原来这样啊,”张总感到这件事有点意外,迟疑了一下,问:“他答应把工程交给你们了?”
陶玲点了点头:“就是他答应拿一个项目给我们做,要求我们找五家资质企业的执照来围标的。”
“只要他答应了,应该没什么问题,”张总点了下头,“既然你是老马的亲戚,我会尽最大努力帮助你们的……”
张总见陶玲一脸喜色,补充了一句:“其实,我们公司的工程也不少,就看你们有没有这方面的势力了。”
“谢谢张总的好意,等我们把这个工程拿下来了,再找张总给我们一口饭吃。”陶玲婉言谢绝。
她知道,在商言商,面对初次打交道,不熟悉的对手时,应该首先给对方造成一种气势,让对方觉得自己是一个很有品味,很有身份地位,很有势力的人,这样才能让对方对你产生好感,从而进一步合作。