662.第662章 ：悬念营销（2 / 2）

解决了产品外观和包装设计问题，准备量产的同时，相应的广告、推广策略也可以提上日程了。

对此，杨昆和胡志高的看法相对比较一致：以羊城为中心，率先占领粤省本地市场，等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后，再逐渐向全国市场扩张。

谈到具体的广告投放计划，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告，第二步，在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌，与报纸广告遥相响应，第三步，广邀本省的经销商和媒体工作者，举办开业庆典，展示产品和企业形象，同时进一步扩大宣传攻势。

在这一系列的推广方案中，最令胡志高自鸣得意的是第一步，他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意：在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上，租下半个通栏大小的版面，整个广告没有任何与苹果电子或VCD相关的文字说明或电话号码，只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白色苹果LOGO，凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果，尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。

按照胡志高的计划，以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同，该版悬念广告将于6月26日起，第一次出现在该报纸的醒目位置上，并将连续刊登5天，在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后，直到6月30日这天，才会最终揭晓谜底：苹果VCD！

这一天，也是苹果VCD的大型户外广告牌揭幕，以及苹果电子举办开业庆典的日子。

听着小胡同学洋洋自得的口吻和对广告效果的良好预期，杨昆就是好一阵无语。

在他熟知的那段历史中，小胡创立爱多之初就这么玩过。

相同的媒体，相同的版面，相同的创意，唯一的不同之处在于，悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的LOGO。

杨昆就很想知道，他这么做，是出于历史的巧合，还是受思维惯性的影响？

好奇归好奇，对于悬念式营销的效果，杨昆还是持肯定态度的。

对于90年代中期的国人来说，类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。

正如经典的悬念营销案例之一——苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样：“广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。”

和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比，借助悬念引爆话题，进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道，其宣传效果肯定要好得多，给人的印象也要深刻得多。

从投入和回报来看，传统的营销思维，投入多少，回报都未必对等；而精彩的悬念营销，投入十万，回报可能是百万、千万，甚至更多。

经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑洞大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。

假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么操作？”