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178.第178章 做生意的料(1 / 2)

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“哎,老板,这羽毛扇卖多少钱啊?”一个顾客走进店里,一眼就看到今天早上赵民生刚放到刘桂玉店里的鸭毛扇,惊喜地道,“前几天想买说卖完了,今天就看到进货了。这扇子又轻又软风也大,给孩子扇一个晚上手也不会酸。”

原来如此,现在不光没有空调,就连电风扇也是富裕人家才有的稀罕电器,所以一把称手好用又便宜的扇子就成了人们夏季的居家必备。

刘桂珍生产的扇子好就好在正好抢占了市场的空白,现在市场上有卖折扇的、团扇的、草编扇的,就是没有卖羽毛扇的,而且正好电视剧正在热播《三国演义》,里面最夺目的主人公诸葛亮手里轻摇的不正是这样的扇子吗?

“阿姨,这扇子两块钱一把。现在刚进货,您可以随便挑。”

赵菲赶紧递了几把扇子给顾客挑。

“哟,两块钱,不便宜呢!”顾客嘴里这么说着,手上还挑挑拣拣的,“一块五卖不卖?”

“阿姨,这扇子一块五还不够本呢!两块钱免费赚两毛,你说这世上还没有赔本的买卖是吧?”

赵菲笑嘻嘻地,一脸孩子气的可爱,挑扇子的阿姨也就笑笑不再还价,掏了两块钱给赵菲,拿着把中意的扇子就走了。

“哟,阿菲,看不出来你还是做生意的料呢。每次遇到这种讨价还价的顾客最烦人了,明明都是实价了,她还还价还个不休。”

刘桂玉的性格和刘桂珍有点象,心直口快,性子急,心里有什么说什么。以至于她做生意也是如此,合则卖,遇上讨价还价烦的,就干脆不做了。

还好她这店面是自家的,不用店租,要不就她那火爆脾气,赶走了不少顾客,赚的利润还不够付店租呢。

当然,在娘家人眼里,刘桂玉一个月能赚上两百来块钱,日子已经过得很滋润了。

刘桂玉上一世和赵菲接触的时间并不长,主要是她家在县城,赵菲家在黄坑镇上,每次回娘家,刘桂玉也只是匆匆到姐姐家里坐上一坐就走人,虽然心里想和侄子侄女们亲近,到底时间和地点上都不凑巧,难得能长时间地聚在一起。

赵菲对这个亲姨的形象,除了短短的每年几次谋面外,就是从母亲刘桂珍口里的念叨听来的。总体来说,这个亲姨给她的印象还不错。

一听刘桂玉这么说话,显然平素为此没少和顾客顶嘴啊!赵菲便给刘桂玉支了个招:

“姨,我听说在城里有一种商场,叫超市,是从外国学来的新鲜卖场的做法。

就是把店里所有卖的东西标上实价,让顾客进门自已挑,挑的时候已经明白价格了,中意了就带走付款,不允许还价,一个愿买,一个愿卖,绝不会发生你刚才说的事情。”

“啊?还有这种商店啊?标实价当然好,可是如果你放开让顾客挑,那东西还不被人偷走啊?”

刘桂玉摇摇头,显然对这种叫“超市”的商场没有信心。

赵菲可是知道,大兴县第一家做起超市的“百姓”超市,可是赚了个盆满钵满,最后在各个省会城市都建起了分店,甚至还上到股市里上市了。

“姨,要不你试试?从小规模做起,如果不行再改回来,就把这里改成超市的试点好了,货架得这么摆……”

赵菲比划着说了自已的建议,可是刘桂玉听得迷迷糊糊的,她的头脑比较简单,一说起复杂的事情就不太乐意去做,于是最后连连摇着着道:

“算了阿菲,这事我做不来。太复杂了,我还是守着这个小店就好了。”

赵菲听了有些无奈,看来做生意和赚钱,也讲究天时地利人和,也讲究人的素质。象刘桂玉这样,就是把金山送到她面前,她也不认识。

不是赵菲自已不想开超市,只是现在她一没资金,二没时间。不过,她考虑着,如果和赵良伙的投资崩了的话,不妨到大兴县来做超市,可以叫邱智巍把人带来用。

邱智巍手下一帮人,讲组织讲纪律,摇身一变为超市员工的话,应该也挺好用的。

至于服装公司,或许可以等到超市壮大起来后,再筹资投资。

头脑里纷乱地想着今后的生财大计,赵菲心里的蓝图逐渐勾勒清楚。

这时,她看到父亲把小姨叫到内屋去说话。不一会儿,小姨出来了,脸上原本健康的红润忽然没了,一缕愁云就象一层灰蔼笼罩在她的脸上。

赵菲知道,父亲肯定是把外婆的病情告诉了小姨。

“小姨,要镇静,外婆还不知道呢,你别这样,把外婆吓坏了。”

赵菲上前轻轻安慰刘桂玉。

见赵菲这么懂事,刘桂玉脸上松了一下,用手擦了下湿润的眼角,道:

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