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【第二百七十章 发行手段】(1 / 2)

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第二百七十章发行手段

离开黄樱家之后,李岩本想要去郁小滴家的,结果得知她还在外公家,还没有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她,让她也是一阵惊讶。

海芙和温倩怡都回来了,可惜她们却没有空,已经被张语蓉叫去公司开会了。李洁倒是在,但不想见他,说要忙着公司的事情。

&n光乍泄》首映的ri子。虽然具体的事情由乔攀组织负责,要需要配合的,也让大家各自配合了,他明天要做的,是以出品方代表的身份,去首映场捧场而已。

不过既然回来了,又有时间,李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了,询问电影的宣发情况。因为投资不过千万,除去给演员们的片酬、拍摄期间的各项费用、以及后期制作、拷贝等,剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大片,已经开始向好莱坞模式看起,会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费用,让广告信息覆盖到数亿人群受众,把电影cao作成话题、时尚和chao流,让会看电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。<光乍泄》投资所剩无几,用于宣传的费用不能跟大片零头比,不能t节档的大片、喜剧片当道之后,都市时尚爱情片,还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应,以一张票能看多个明星表演的买一送n模式,吸引喜欢这样的观众入场。

当然,因为让一个有实力的发行公司和电影院线参与投资,所以乔攀在商议档期的时候,也得到很多确切消息,以至于《chun光乍泄》最后排定的档期虽然是比较差的档期,但又相对比较好!

这看似矛盾,其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模,想要在贺岁档去和全年重头戏拼,无疑是自己找炮灰;即便去争夺chun节档,如果不是中影投资或发型外,也作为不大。因为中影控制院线数量最大,只要拍片有所侧重,就能斩获不少票房,tv6电影频道不是属于央视,也是中影下属机构,宣传也能侧重。而即便如此,如果竞争激烈,中影也会丢卒保车、保护大投资的。<节档基本上过去,经过贺岁档到chun节档近两个月的掠夺,已经回落成为淡季了,而快到的情人节档期,其实能挤压的票房有限。所以这会儿,基本上没有什么有威胁的片子上映,大家都跳开的差档期,《chun光乍泄》挺上,虽然蛋糕小了,却因为竞争小,反而风险更小。

根据曾梓熙的汇报,乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的钱,无法支持电视、平面、户外媒体广告的大笔费用,但在网络上,却还是绰绰有余。比如说利用他以前的人脉,以润笔费的形式,搞定一批在报纸、杂质和网络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文,在微博、博客赞扬、宣传一下,会连锁反应的影响不少年轻人。

还有就是找网络推手公司,那些公司会组织大量的马甲水军,在豆瓣网、时光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛,发大量正面的帖子,在有打分的地方,都刷高评分,以形成一个很多人看、评价不错的热门现象,让不明真相的影迷跟风去看。

能识破枪手、水军、马甲的,往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小,而且他们也不是票房主力,他们往往看电影多了、眼光比较高了,只有口碑、质量很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻,却很管用,很能忽悠不明真相者。

当然,那些影评人即便收钱了,也不会自坏口碑的乱吹。但好的表扬和软文,是有技巧的。比如说:这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了,但作为和女友、朋友休闲娱乐之选,还是有不错的娱乐片,俊男美女、星光熠熠、轻松愉快的爆米花电影。

这样先抑后扬,明贬暗赞的宣传,效果比吹嘘这是高分电影、神作,更加让人觉得可靠、可信。再加上看电影的主体观众,都是娱乐消遣,而不是追求所谓的艺术,像《霸王别姬》那样看完让人沉重许久的电影,即便再经典、再神作,也只会一个人无聊的时候看碟,而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所以,越是表明这只是一部合格的娱乐片,反而越让人有观看yu望。

而有了前面的话,即便看完之后,觉得不过如此,观众也不会怪影评人的乱推荐,人家早就说了这是爆米花电影嘛!

乔攀也是有经验的,除了这些,他还有很多后招。比如说首映之后,说首映场突破多少、多少票房;上座率是多么的高;第一天之后,又向媒体放消息说首ri成绩多么的好。以吹嘘出来的卖座,来吸引还没有入场的。至于实际票房,可以利用后面的来补前面的吹牛!

这其实是国内电影界很常用的一招,包括很多大导演、大片都是用这样的方式,用走势稳定了的第三周、第四周票房来抵充首周、次周的吹嘘。当然,也有一些公司吹得太大了,比如三、四千万的时候,吹嘘过亿搞庆功,最后五、六千万结束成为笑柄。还有某电影吹嘘得太离谱,最后被踢爆,搞得要公开道歉。<光乍泄》就将是未来几周最强的,加上有很多明星,也有娱乐看点,对于每天需要填满娱乐版面的媒体来说,一般会很乐意配合制片方的吹嘘新闻。当然,因为国内票房统计不够完善,最后也不怕对质,有差距的话,就说那是预估的成绩。就是那家为某部道歉的发行公司,也不过是发个申明而已,又有几个人关注?吹牛又不用交税!交税是按广电总局电影专项基金办公室的统计数据。

其实还有一些很有效果的硬手段,比如说发行公司第一天,自己花钱买很多不同时段的票赠送、联系补贴包场的方式,把上座率炒上去。同样两部电影,一部上座率四成,一部八成,影院自然会安排更多的场次、更好的影厅给上座率高的电影。而场次越多、影厅越大,影片的单ri销售成绩自然也就越好,如此一来,影院就更加会保持大量的场次优势。

这样的手段,看似自己贴钱,但能在有限的市场里,扩大市场占有率,挤压对手的生存空间,还会形成越滚越大的雪球效应。而联合银行信用卡之类能优惠拿票、企业、学校包场等方式,贴钱的成本也会降低很多,成效却非常大。甚至会窃取其他电影的票房!

因为票是出了,上座率也有了,但未必真的有那么多观众!有些优惠票是允许随便时间、随便场次的,即出票时候算到某大片头上去了,但观众不一定当天、当场看,而是在其他时候看了自己喜欢看的其他电影。而即便是票房最好的大片,也不可能百分之百的上座率,所以拿着那种优惠票看其他电影,也不会出现问题。所以很多中小电影会或多或少的‘捐’票房给大片,尤其是出品方控制院线下的影院。

这不是吹嘘票房,类似自己刷票房了。但这只有那些宣传费几千万的大片才能运作得起的,像他们总成本才千万的电影,根本玩不了。

……

听完全程跟着乔攀学习运作的曾梓熙的汇报,李岩有点无语,原来电影上映还有这么道道,原来属于文艺圈的电影方面,也那么多上不得台面的手段。果然有人的地方就有江湖,有利益的地方就有黑暗。

了解了进度之后,李岩也没有占用他们的时间,让他们继续为明天的上映努力,继续跟不同院线尽量争取更多排片。对于乔攀的那些手段,他也思量了一下。最后那一条,其实他是有cao作空间的!

虽然电影的投资有限,天堂电影也不可能砸那么多钱去炒作、刷票房,但可以借用天堂集团的资源!

团体包场给职员发电影票,可以算作公司福利里面。而你天堂集团的规模,虽然不足以影响很大,但集中在第一天、一条院线、一个城市,则完全可以大幅度飚升上座率了。

不过这样做的话,其实是等于用天堂集团的福利金来帮忙运作。从某种角度来说,帮助同集团公司产品,是合情合理的支持。李岩也很清楚,有张语蓉和海芙的关系,他要谈下来,是完全没问题的。但这多少给他有点借势的嫌疑,到时候其他人又会说是靠着女人扶持起来,而不是自己发展的电影公司。

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