第九百一十七章 复制成功（2 / 2）

古玩这个行业有个最大的特点，就是商品的价值很难准确估量，全看买家认为它值多少钱。而其奢侈品的属性，又往往导致越贵的东西，就越受人追捧。朱存棋把香榭丽舍的成功经验照搬了过来，第一招就是把这些古玩的卖价尽量标高。像珍珠、玉石，便宜的也要几十两银子，贵的甚至可达到数千两；字画更是离谱，动辄上万两一幅，最贵的则要属北宋画家范宽的《溪山行旅图》，标价一百五十万两白银，不二价！

第二招则是“制造价差”。比如品相非常接近的三块玉石，按理定价应该差不多，但古玩店会给它们分别标价二百两、五百两和一千五百两。图便宜的当然会买那块二百两的，但也有些买家存在“最贵即是最好”的心理，一定要将那块一千五百两的玉石拿下。就算最后讨价还价压到一千两，古玩店还是大赚一票。

第三招更厉害，这也是朱由检从现代古玩交易中直接搬过来的，那就是拍卖。每天古玩店都会选出若干件精美藏品，先定一个相当低的起拍价，然后公开竞拍。这么好的东西，价格还远远低于市价，谁不想抢到手？于是买家争相出价，价格则是越推越高。

到了最后，往往会演变成为两三个有钱人的意气之争，你出一千两，我出一千零一两，等到加到一方实在无法承受的时候，那个价格往往已经高到不可思议的程度。竞价成功者扬眉吐气，失败者灰头土脸，往往在下一场拍卖时还得想方设法把面子找回来，而真正渔翁得利的当然是古玩店。

第四招更好玩，朱由检把现代的“鉴宝节目”也搬了过来。每天古玩店都会请京师有名的收藏者来店里讲课，观众可以将自己珍藏的古玩拿出来让专家鉴定估价。这一招虽然不会给古玩店带来直接的收益，却极大地积攒了人气，调动了潜在买家的积极性。因此五洲商社的八家古玩店整天都是门庭若市，直到三更才打烊。

开业仅仅六七天的时间，五洲商社就赚了个盆满钵溢，销售额达到惊人的一百五十万两，几乎顶得上户部全年田赋收入的一半，把朱由检乐得都快合不拢嘴了。

不用问，古玩店的货物来源自然是朱由检这里。现在他还仅仅是把信王府、秦王府，以及从洛阳福王那里敲出来，还有从魏忠贤、崔呈秀等罪犯府中抄出来的宝贝拿出来卖，紫禁城里还有大量的珍宝没动呢。在他看来，这些奇珍异宝固然有些文化价值，但与国计民生相比，就显得很不重要了。与其让这些东西在仓库里长毛，还不如拿出来变现，从那些钱多了烧得难受的富绅手中把银子套出来，为民所用！

发现拍卖这一招非常好使之后，朱存棋又给朱由检出了个好主意：在京师组织一次大规模的拍卖会，并且不限于五洲商社，任何一家古玩店，甚至任何一个人，只要有珍贵藏品，都可以报名参拍！

朱由检听罢大喜道：“还是你有商业头脑！就这么办，五洲商社也该和各大商帮当面过过招了！”

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