一百十八章 如此包装(1 / 2)
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“怎会?只值两文的粉,外面倒装了个十几文的盒子?”杨氏惊讶地道,“那,那我以前买些胭脂妆粉,不都是在买盒子?”
“就是这样的,娘!”傅春儿一下子便想通了薛家的策略:“香粉么,总要让人看着觉得赏心悦目,外面看着就质地精美,人家才会觉得里边的东西好,才会有人来买啊!真正的制香粉的成本,摊到每盒,就没有多少了。”其实当日她曾见到戴凤春家的妆盒,也不就是走的这个路子?
杨氏想了半天,摇了摇头,说:“难怪我一早就觉得还是你爹浸的桂花油好,就算是装在个一文钱两个的土瓷瓶里,用起来也还是比戴家的头油舒服些。”
傅春儿心中暗笑,那当然不一样,是爹亲手制的呀。
可是杨氏依旧侧着头在想,说:“若是咱家自己也开铺子,岂不是也得花大价钱去订这些个盒子?”
傅春儿也将眉头紧皱了起来。等置了房产之后,自家用于铺子生意流水的银钱还真是没有多少,若是一定要像薛家与戴家一样,在包装上竞争,那简直是个无底洞,不知道要砸多少银钱进去。她想想当年杨氏压箱底的那个妆盒,与黄宛如送的那个妆盒,就觉得头皮发麻。万一一时包装没买好,卖不动,就会把大量的银钱压在手中。
她越想越郁闷,没曾想傅老实坐在堂屋门口,摇着扇子说:“东西好就好,整这么些花里胡哨地做什么?”
“可是爹,你眼下一瓶桂花油卖多少文,戴凤春或是薛天赐又是卖多少?”
“你爹卖四文一瓶,如果买主自带了瓶子,两文就沽给人家了。”杨氏直接帮傅老实回答,看来以前杨氏没有少买过傅老实的头油,行情知道得真真儿的。
这样的价位,如果是在傅老实的货郎担子上出售,那是合适的。但若是摆到了铺子里,就显得太便宜了。
“薛天赐卖十五文一瓶。”傅老实淡淡地说,应该是今日在那新开业的薛天赐铺子里打听过了。
“十五文?一瓶?”傅春儿几乎要从凳子上跳起来。
“人家店里的说了,一点儿也不贵,那瓶子可是宣窑的,上边还画着很好看的美人图哩——”傅老实大约在薛家铺子里的时候,也与人谈论过这头油是贵与不贵的问题。
“宣窑的——瓷器?”傅春儿完全被豪富的薛天赐打败了,已经不知道该怎么评价了。这时候,正好傅阳回来,见父母妹妹都在房里说得正欢,便问大家在说什么。
听说是在说那包装的问题的时候,傅阳似乎早有准备,说:“我们那铺子只打算售卖便宜的妆品,在包装之上,自然不会那么多花哨。”说着,他从背后拿了一个洁白的瓷瓶出来。这个瓷瓶之上有两只浅耳,可以拴绳,瓶口上有一只软木的瓶塞,能够将里面的液体塞住。
“我今日在大德生堂瞅见这个装药油的瓶子,觉得用来装桂花油正好,于是请教了李师傅,去了一间专门卖这类瓷瓶的铺子,买回来一个给爹娘看看。”
“阳儿啊,这个瓶子,看起来太大了些吧!”傅老实站起身,从他的货郎担子里取了一个小瓶出来,跟傅阳手里的比了比,说:“你这一个,可以装十瓶。”
“我就是要人这样的大瓶地买。”傅阳很淡定地回答傅老实的话,“咱们开那间铺子,本就打算卖给来自四省的乡民。他们好些人就是来城中赶集贩货的,买了东西回去之后,也许会送到当地的集上,也许会由当地的货郎挑着一家一户地发卖。”
“我明白了,哥,你说的这是——批发对吧!就是整买,不零售。”傅春儿恍然,如果自家以批发的生意为主打,那么包装的钱就能够摊薄,同样数量的产品,包装所占的成本就要比戴家与薛家要低得多。
“也不尽然,我已经与那家卖药瓶儿的瓷器铺子说过了,他家也卖很小的瓷瓶儿,跟爹平时卖的差不多大小,但是是细瓷,白色的,只要三文。”
“三文?”傅春儿觉得挺高兴,如此一来,包装的成本总算能控制住了。
“不过,我还是没想通,香粉应该用什么来盛。总不能那个木桶,装个一大盒吧,这样也不易保存,别人买回去之后,也不容易分装。”
傅老实听儿子说起香粉的包装,连忙将今日从薛家铺子里取来的香粉盒子取了出来。杨氏又回到里屋,摸索了半日,将她原先压箱底的那个戴凤春妆盒给取了出来,取出里面盛香粉的那个盒子,递给儿子。