——第三十九章 换一个角度——（2 / 2）

小灵马上提问，我看她那模样好像差一点就要举手，还真把朱老师当老师了。

“朱老师，在实际生活中我们怎样才能做到和谐呢？因为你要跟别人和谐，人家可不一定要跟你和谐。好心当成驴肝肺的事儿可是太多了。”

听了小灵的话，我在心里暗暗叫好。哎呀，妈耶，老婆大人，这个问题可问到点子上了。像朱老师这样的记者，就会说，真的让他来做就不行了。动动嘴皮子谁不会？我们学校里的辅导员教导主任什么的，不都这样吗？

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。道理谁都懂，可是什么样的篱笆能把三根桩牢牢地拴在一起，怎么做才能让三个好汉互相帮助，这就不是每个人都能想到的。”朱老师看着我，很认真地回答。

他的话引起了我的兴趣，看来这位朱老师真的是有料啊！尽管我掩饰得很好，朱老师还是看出了我的心思。马上就引来他的议论：

“把三根木桩联系在一起的是篱笆，把三个好汉联系在一起的就是利益。”

说到这里，他看见我还是不明白。温和地一笑：“我们说实际情况吧，就说昨天这件事，那一家三口之所以找你的麻烦，是因为他们的利益和你的利益发成了冲突。那个老婆子说的很明白，大家吃了你的烤鱿鱼，就不吃他们家的烤羊肉串了。对吗？”

我和小灵点点头，这很正常，做生意就是要竞争，社会就是在竞争中不断进步的。朱老师仿佛没有注意到我在想什么，接下去说：“他们来闹事以后，只有一个卖水果的说了一句公道话，而且说完就没人说话了，这是为什么？那是因为你的利益和他的利益没有一致的地方。”

对呀，他卖他的水果，我这里就是人脑子打出猪脑子来，跟他隔着十来米呢，能帮我说句话就不错了。朱老师趁热打铁：“如果他在你旁边摆摊卖砂锅呢？”

这句话提醒了我，如果我的摊位旁边摆了一个砂锅摊，那么我的顾客就是他的顾客，因为吃了烤鱿鱼的人往往会去吃他的砂锅。这样一来，动我就是动他了。我马上把这个意思告诉朱老师，还加了一句：“如果有人来捣乱，他一定会见义勇为。”

“到不如说是见利勇为。”朱老师笑着说。“所以共同的利益，就是三个好汉之间最牢固的联系。不过你想到没有，如果那一家子把烤羊肉摊也放到旁边来呢？”

“那我们就是一个共同的利益联合体！”我热情地响应着，真没想到这么简单的道理我竟然不懂得。立刻就想到，如果在何李镇真的有这样三个人组成的利益共同体，那绝对能在这短短的“转轨变型期”内大发一笔。然后就傻乎乎地为那个姓李的一家人盘算起来，他们目前的主要问题，就还按照当初卖给民工的办法来做大学生的生意。他们把羊肉摊上卖不出去的，已经不新鲜，甚至都有臭味的羊肉买来烤羊肉串。而且，只卖一块钱一串，这就一定要把羊肉切的只有指甲盖那么小，一烤就干。所以一直都卖不出去。

这个问题好解决，老妈在家里炖羊肉的时候，总是要放些洋葱做香料，以此来冲淡羊肉的膻味。我把这番意思都说了出来顿时得到了朱老师的好评，可是看着小灵的意思好像不以为然。等朱老师出去上厕所的时候，轻轻告诉我：“那一家人可不简单，他们有派出所的支持，非把我们按到泥里去才甘心。你的好心，他们指定当成驴肝肺。”

如果我是重生的，我就不会这么幼稚。姓李的这家人早就认定，别人多吃我一片烤鱿鱼，就会少买他们家八串烤羊肉串。所以跟这种人讲和谐共赢，简直就是对牛弹琴！可惜，我不是重生的，所以我只能幼稚，所有经验只能从一次次碰壁的过传中领悟出来。

当天晚上八点左右，正是“晚饭族”刚走，“夜生活族”还没来的时候，我清点着鱿鱼片，看来今天的生意真不错，只剩下不到二百片了，应该回去再拿一百片来，因为夜生活族后面还有夜猫子下晚自习，那也是一笔不小的买卖，看来今天的销售量要超过一千片了。朱老师听了也很为我高兴，还自告奋勇陪着小灵一起回去取鱿鱼。

ps：感谢贫道达摩等诸位书友的支持，老江被禁言了，只能借这块地方向大家致谢。