第卌三章 二月春风似剪刀(2 / 2)
“啊,这个……”
郑世安的确是送了一把剪刀给元令荣,不过元令荣当时看都没有看,更没了下文。
“那只是小孙一时戏耍之作,那值得专门提起?”
“诶,老兄此言差矣。令孙乃当世奇童,所书诗文更价值万金。
而且,你这剪刀也的确好用。不但做工精美,使用起来也省了许多力气。我今曰来,就是奉了我家老爷之命,来求购剪刀。上品三十把,中品一百把,下品三百把。”
雄记剪刀,分上中下三品。
上品二十贯,中品一百钱,下品五十钱。
所谓上品,自然是雄大锤子精心打造,不但做工和用料讲究,关键是配以那包装。
而中品则是由天津桥其他人家打造出来,选材和做工自然无法和上品相比。至于下品,全都是上品废料打造而成,价值不高。普通人家,大都会选用下品,富庶人家才会选用上、中品的质量。
似元文都这种大族人家,本来也用不了这么多剪刀。
可偶然机会下,有人买了一把下品剪刀,居然在厨房里使用起来。这一用,却是方便不少……加之元文都偶然看见那上品包装上的诗文,立刻就意识到其中价值。
如今,长安贵族之间,流行咏鹅体。
这玩意做工不差,而且还有鹅公子的诗文笔迹,拿出来送礼,倒也不丢了面子。
郑世安吓了一跳。
只这三十把上品,就足以收回早期的成本了!
“元管家,你莫开玩笑。”
元令荣眼睛一瞪,“这有甚玩笑可讲。你快快备货,我这边已带钱过来,赶紧清点吧。”
六百多贯啊……
郑世安顿时笑逐颜开,叫上店中伙计,把剪刀收拾妥当。
这边元令荣还没走,就又有人登门要购买上品剪刀。
郑世安库存也就六十把上品剪刀。不是他没有更多的存货,是他手里没有那么多的包装。
即便如此,来人也还是一口气买走了剩下的三十把。
只片刻功夫,郑世安就收回了一千多贯。
“给我立刻打造锦盒!”
郑世安前脚把客人送走,后脚就立刻大声叫喊起来,“打一百个锦盒……不,二百个,看看我们手中有多少钱,全部打成锦盒。”
一时间,萧条了月余的雄记剪刀铺,顿时忙碌起来。
“爷爷,这二百个上品剪刀卖完了之后,暂时不要做了。”
当晚郑言庆听郑世安提起此事,想了想之后,立刻给出了建议。
“为什么?”
郑世安有些不解,“这上品剪刀,如今卖的最好。而且盈利丰润,为何不再做了呢?”
“爷爷,过犹不及啊。”
郑言庆掰着指头计算起来:“你想想看,那些人买剪刀,图的是什么?是孙儿的题诗。这东西大都是当作礼物赠送,你认为那些大老爷们,谁会专门使用呢?
这只是个噱头,用一下可以,久了就不值钱了。
所以,咱们的重心应该是推广中品和下品剪刀,那玩意儿才最赚钱。至于上品剪刀,只能做招牌。以后再有人来买的话,就告诉他们,一次五把,多了不卖……而且,这一批卖完之后,爷爷你让人再秘密打造一批出来。有多少钱就打造多少个。我估计,等手头上这二百把剪刀卖完了,会平稳一段。等长安各地开始关注的时候,你就想个办法对外宣扬,底稿丢了……顺势再把上品剪刀的价格,提高一倍。”
这锦盒,最值钱的怕就是盒盖子上的题诗了。
底稿在郑世安手中,制作的时候会取出来,进行拓印。如果失了底稿,就等于再也无法制造同样的锦盒。言庆深知,这上品剪刀的销量不会太大,关键是用此办法,来进行原始积累。所谓绝品最珍贵,到时候艹作的话,可以再赚取一大笔。
郑世安对言庆那还有半点怀疑,二话不说,点头应下。
大不了背负个骂名罢了,他郑世安难道还怕这个?真金白银到手,才最是实惠。
不知不觉中,郑世安在经历了一场破产危机之后,开始关注起黄白之物。
这心里有了自己的计较,对郑家的归属感,无疑悄然淡化了几分。郑言庆能感受到郑世安内心中的变化。至少在这一次危机里面,郑世安就没有提过半个‘郑’字。
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