第八十章 下套（1 / 2）

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宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿，或许这是因为环宇集团独资的原因吧，很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。

夏云本来就是主管营销的总监，但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总，再上去才到王总经理。

这个何副总四十多岁，中等身材，脸色看起来很和蔼，说起话来笑眯眯的，在公司里很得人心。

但我总觉得，他很像那种在政企单位的领导，神态语气不但官僚化，而且看起来很圆滑。

何安曾经和我说过，宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步，听到这个何副总的话之后，我便下意识地觉得，他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。

听到何副总的话之后，夏云并没有露出不愉的神色，只是很平静地说道：“何总，我并不是否定原有的方案，只是现在执行原方案的区域，渠道进展很困难，我只是建议困难很大的区域，可以考虑新方案而已。”

何副总笑眯眯地摇头：“还是为时过早了点吧，新方案的区域只是进展稍微好一点点而已，也没有达到公司预期的要求。

“再说了，只是签下了代理商，至于代理商能否打开市场，把销量做起来，这还是个未知数呢。

“要不，我们可以等华南区的市场打开，销量做起来之后，再执行新的方案？”

说完这番话，何副总便征询地看着旁边的王总。

“我赞同何总的看法。”

没等王总开口，坐在何副总身边的企划总监便抢先表态，又接着说：“中小型企业这块市场虽然数量庞大，看起来确实很有诱惑力。

“但，这些小规模私营企业的采购量都很小，都是一些小单，这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账，很容易把代理商拖垮。

“况且，这块市场很混乱，所面临的竞争也比政企采购还激烈，任何一个熟悉行业的人都能接这种单子，更别说是那些炒货的小公司。”

听到企划总监的话，我眉头皱了起来，忍不住反驳道：“代理商既然是现金跟我们提货，他们就肯定会严格把控收账的问题，这不用我们担心。

“至于竞争，我想说的是，任何市场和行业都有竞争，就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场，包括代理商都做得比别人专业的话，有什么理由害怕竞争？

“反倒是政企采购，只能走关系围标等手段来做，如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话，连竞争的机会都没有，谈何销量？”

听到我的话，企划总监脸色微微一涨，但又找不到反驳的话，干脆冷着脸靠在椅背上，不再说话。

何副总脸色倒是没有冷下来，依然是一副笑眯眯的模样。

王总一副若有所思的模样，而我身边的夏云，倒是转过头来，赞许地看了我一眼。

“呵呵。”安静中，突然响起了一声不和谐的冷笑，却是刘天扬，正一脸挑衅地看着我，说道：

“沈涛，现在说这些没用，我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说，就说你负责的华南区，你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗？”

说到这，刘天扬顿了顿，脸上突然露出讥讽的笑容：“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁，然后南宁的代理商就签了下来。沈涛，该不会是你搞不定代理商，才特意让夏总监亲自出马的吧？”