第908章 问题（1 / 2）

沈言现在只后悔前世没多看一些专业书籍，没去网上多多了解这些知名公司的发家史，当先支付B是怎么做起来的呢？还有财付通又是怎么后来居上的呢？

支付B不缺技术，那么最大的问题应该还是银行方面，但是想要做通银行方面的工作，就需要找到一个突破口。

沉思许久，沈言问贾旺春：“根据你们前期的接触来看，银行方面除了为了保住自己的客户这一护城河以外还有其他方面的原因？”

“我和一个分行的经理聊过这个问题，他其实也暗示了一些问题，比方说在信息验证这一方面，用户的信息验证在互联网是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据咱们的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，咱们必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。但是银行对客户信息的保护非常严格，觉得帮助验证就泄露了用户信息。”

“还有没有其他方面的问题？”

“有，银行也是要考虑投资与收益的，那个经理对我说，他们在上一个新产品或项目之前，一定会投入很多资源，也会考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接口，银都有可能投入几十万甚至上百万元，加之未来业务规模无法预测，在没有看到回报之前，银行是不会擅自行动的。它们担心的是，如果以后这项业务规模上不去，之前的工作就“打水漂”了。”

沈言点了点头，这两点，尤其是后面一点沈言觉得说到了问题的核心上了，对于这些银行工作人员，做惯了办公室，想来考虑的是四平八稳，对于一切新生事物，不确定能不能给他们带来收益的项目，有着天然的抵抗心理。

那就好办了，不就是利益让渡的问题吗。

沈言感觉到自己似乎已经找到了一个相对清晰的突破方向。

想到这里，沈言重新整理了一下思维说道：“贾工，眼下我觉得我们的重点还是要和银行方面去谈判，重点

先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。只要有了这部分人带来的内部关系和情报，才能摸清银行系统内的开明力量，当然重点还是一些发达地区的分行。他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术，这部分人是最容易被突破的。”

“在具体的策略上面又可以份以下几步：第一步：和四大行以外的一些中小银行以及工行等大银行中比较没落但网上银行比较发达的的银行谈判，具体地来说就是利益交换，你进入我这个平台后，我在购货、退款中有很多的无息占用资金，别的银行转入的资金，我把这些资金全部存在你家，可以获得多少多少的存款，对于任何一家小银行来说，其一、这笔资金都足够诱人，其二、短期内可以纳入政绩，其三、促进小银行客户新增，其四、转入肯定小于这部分资金存量。银行怎么算怎么划算，而且政绩是短期的。按照这种方法，谈完一家银行就在一家银行开一个账户，资金可以轮流转嘛！重要时点就看各家银行的报价和关系（你懂的）了，这叫各个击破。”

“第二步：谈完小银行后，大一点的银行和更小的银行可能会有一些聚集效应，大家会逐步聚拢到这个平台，资金就像雪球一样越滚越大，大到任何一家中大型银行都对这笔资金有所觊觎。”

“第三步：就是等候时机来临，到那个时候像农村包围城市似的围剿，宣布一些免费政策，同时用这部分资金逗大银行，大银行这时候骑虎难下：不参与就会落后，连正常的一杯羹都分不到，参与了资金就会外流，权衡利弊再辅以一些公关手段最后倒逼大银行参与进来。”

“第四步：残余银行正式纳入，有了这几步，我相信咱们想要突破银行的束缚那是早晚的事情。”

贾旺春不得不佩服沈言思维之敏捷，只是短短一会，不仅明确了下一阶段的重点，更是连工作思路都给理清了，尽管贾旺春本人是技术出身，但也觉得以沈言这个思路去搞定银行，也有一定的把握。