第八十一章馓子销路打开,李二虎离家出走（1 / 2）
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撇开林家老宅现在的情况不提，林小桥现在每日坐在家里便能有些许银钱的进项。爱睍莼璩
大郎二郎两兄弟每天都能在学堂里头，卖掉十斤左右的馓子，再加上云来酒楼，每天二十斤的馓子供应，林小桥每日也有二两多的银子进账。
她的学文哥哥，十天之后也给她带回了一笔不小的订单，陈学文的那些同窗尝过他带去的那些馓子之后，都觉得味儿不错，而且这个吃食算得上是个新鲜的玩意，便也纷纷向陈学文预定了一些。
他们的家境都还算殷实，也不十分在乎这几百文的钱财，几乎每个人都会定上三五斤的，买回去给家里头的女眷们吃，讨讨她们的欢心。
包括学堂里头，教他们读书的蔡先生的夫人，尝过之后，也向陈学文预定了三斤。
陈学文把他们所要的数量都一一对应着记了下来，然后便带回来给林小桥，让她开始准备起来。
其实，对于陈学文现在在学堂里头做这种小生意的买卖的行为，他的先生——蔡先生，心里头其实是不大愿意，也不大赞同的。
这蔡先生一向都比较看重陈学文，因为他聪明稳重，书念的比别人都好，很适合走仕途，所以，蔡先生对他寄托的希望比较大。
更何况，再过半个月的时间，陈学文便要参加秀才考试了，这是踏入科举仕途的第一步，蔡先生希望陈学文能够取得很好的名次，最好是拔得头筹。
虽说，他对于自己的学生陈学文此次考试，还是很有信心的，但还是觉得陈学文此时应该抱着书本，多多温习，而不是在此行商，做些如此没有意义的小生意。
所以，他曾经找过陈学文，跟他深谈了一回，希望陈学文能够放下这些在他看来就是‘不务正业’的事儿，专心温书。
但是，陈学文却轻描淡写的感谢了先生的好意，并表明自己平日已经在勤恳的温书，至于其它却闭口不谈。
蔡先生眼见说不动这个平日便很有主见的学生，除了无奈，也只得由着他去了，但还是一再的叮嘱其好好温书，准备考试……
当然，这些事情，林小桥自然是不会知道的，因为陈学文压根就不会告诉她，她自然是无从得知了。
不过，若是她知道了也不会劝说学文哥哥放弃帮她卖馓子的事儿，她除了会心里有些小小的内疚之外，最想做的，估计就是数落一顿那个蔡先生，说他太过迂腐了吧！
此时，林小桥看着那纸张上头，记着的不少的人名和需要的馓子数目，内心一阵儿狂喜，仔细算算，加起来也要有一百来斤呢，光这些就有十两银子了耶。
最让林小桥兴奋的，并不是赚到这十两银子，而是这件事儿可能会给她带来的商机和生意。
陈学文看着这小丫头这就开始傻乐上了，那傻乎乎的小模样真是惹人喜爱，于是，他便双眼眨都不眨的静静的注视着林小桥，把这一幕刻到自己的脑子里。
可是，在他还没看够之时，林小桥却突然回神，拍了拍自己的小脑袋，说道：“哎呀，我得赶紧准备着了，学文哥哥后头上午便要回学堂了咧！”
陈学文有些小小的遗憾，他还在回味小丫头傻乎乎的样子，此时听到林小桥脆生生的话语，故意逗她说道：“小桥妹妹真是个财迷哦，一提到赚钱就精力充沛，这兴奋劲啊…。”
林小桥被说的有些不好意思，嘟着小嘴争辩道：“我哪有啊！学文哥哥不许笑话我！”
陈学文连连点头，故意接着说道：“还没有啊！方才那个傻呵呵的乐得口水都快流下来的，还有刚刚要赶着去做馓子挣钱的，真不晓得是哪个小傻妞哦？”
林小桥被他打趣的无法，看着他那满眼笑意的眼睛，很是不好意思，只能一跺脚，转身一溜烟的跑了。
陈学文看着那欢快的小背影，在后头无声的笑了笑，便自去大郎二郎的书房，指导这两兄弟的课业。
不知什么时候，这几乎已经成了一个不成文的规定，只要陈学文休假回来，每每都会过来林家，指导指导大郎二郎两兄弟的课业，为他们解答一些平时遗留下来的疑难问题。
而林小桥这会儿，便已经拉上了李氏和林小溪去了厨房，为着她接到的第一笔订单开始忙活，母女三人一直忙到了天黑，才炸完
了五十斤的馓子。
第二天，三人又忙活了一个上午，才把这第一笔订单上的一百来斤的馓子的量完成了。
陈学文带着那些馓子回了学堂，林小桥便等着下回，学文哥哥休假回来的时候，把银子带回来喽。
所以，这些天，林小桥每天都在掰着手指头，等着她的学文哥哥啥时候回来。
李氏等人都以为她在盼着那十两银子，还笑话她现在越发的财迷了，不就只是十两银子嘛，至于这么盼星星盼月亮似的盼着吗？
只有林小桥，自个儿心里清楚，她等的并不是只有那十两银子，更让她期待的是，学文哥哥能不能给她带回个啥子开铺子的老板，能不能给她带回更大的生意单子。
十天很快过去了，陈学文终于在林小桥每日的念叨和期盼中回来了，跟他一起回来的还有两位中年男子。
当这两位中年男子出现在她的面前时，林小桥已经很好的隐藏了自个儿内心的兴奋，反而显得比较沉着冷静了。
那两个中年男人来到林家，便自报了家门，他们一位是镇上开杂货铺子的沈老板，一位却是在省城开干货铺子的朱老板。
这两位老板都是陈学文的同窗的父亲，他们也是透过家里头的女眷才尝到了馓子的味道，尝过之后觉得这馓子味儿很好，应该会很有市场，所以才辗转寻到陈学文，约定了到休假之日，一起登门到林家来，谈谈这馓子的生意。
两位老板上门，便透出了自己的目的，林二牛作为一家之主是肯定要出面招待的，于是几人便一起来到了林小桥家专门用来待客的客厅，林小桥麻利的泡了茶水，上了茶后便也待在客厅不走了。
朱老板坐着抿了一口茶水，便放下杯子，首先开口对着林二牛说道：“朱某今日登门，就是想与你们谈谈那馓子的生意，我就不拐弯抹角，这就直奔主题吧。”
“啊——，谈啥子生意？这我都不懂，那玩意儿都是我闺女捣腾出来的，也是她折腾着去卖的。要是朱老板真的要谈啥子馓子生意，就找我小闺女谈吧。”林二牛老实又实诚的说道。
这朱老板乍一听到，林二牛说要他跟其小闺女谈生意，心里便不大高兴了，这闺阁女儿家家的，哪里会谈啥子生意啊，更何况还是个小孩子，这不是胡闹吗？可是转念一想，看这汉子挺憨厚老实一人，也不像会是故意耍他玩的啊？难不成，这户人家还真是一个小丫头做主不成？
朱老板想到此处，便用着一种审视的眼光，上下打量着站在林二牛身边的林小桥，跟他一起打量的还有另外一位沈老板，瞅这丫头个子小小的，应该还十岁不到吧，这——能谈的了生意吗？朱沈二位老板均在心中起了疑惑，面上也带了些犹豫。
而林小桥早已感觉到了，这二位老板审视的眼神，但是她却不动声色的站在那里，大方的由着这二人打量，同时，也看出了两人眼中的疑惑和犹豫。
她当然理解这二位老板的不相信，于是便主动站上前，大大方方的打招呼道：“二位老板伯伯好，我是这家的小女儿，也是我爹口中要与两位谈生意的小闺女。两位贵客今日登门，真是让寒舍蓬荜生辉，招待不周，还望二位老板见谅。”
林小桥说完这一番礼数周到又有些老成的言语，让本是心中存着疑惑的朱沈二位老板更为疑惑了，这小小的农户人家，怎会养出如此聪明大方，有灵气的女儿呢。
听了林小桥有些老练的话，他们条件反射性的齐齐拱手回道：“岂会，岂会。”
做完这个动作，却想到他们这是在跟个小丫头打交道，并非那些生意场上的老手，忽又觉得不妥，便又齐齐迅速收回双手。
林小桥把这一切都看在眼里，有些狡黠的冲着二位老板笑笑。
朱沈二位老板，突然觉得自己方才那举止，好似有些尴尬。
最终，还是朱老板先开口说道：“这小姑娘，真是聪明大方，让我喜欢的紧啊。行了，咱就不多废话了，我这一回来，便是想从你们家订上一批馓子，放到我的干货铺子去卖。”
“我这一回上门来，也是为此目的，也想订上些馓子在我的杂货铺子卖卖试试。”沈老板也开口说道。
林小桥此时已经站回林二牛的身旁，听了这两位老板的话，便看了眼林二牛，然后开口说道：“既然二位老板伯伯，开口
直言，那我们也不拐弯抹角了，你们的要求，我们是肯定能过做到的。但是，我想知道的是，你们给出的价钱是多少呢？”
关于这价钱，其实朱老板在来的路上便与沈老板二人互相交了底，他们给的价钱其实都差不多，于是，朱老板便开口回道：“七十文一斤咋样，我知道你们这馓子的零售价钱是一百文一斤，但是我们的需求量大，你们也得看着降些。这七十文一斤的价钱，我们觉得还是挺合适的，也没有不让你们赚的。”
林小桥觉得这朱老板还算可以，并没有过分的压价，这七十文给的还算合理，但是却不是她能接受的，她假意思索一会儿，便开口说道：“七十文太少，我们是接受不了的！说句实诚话，这馓子并不难学，或许再过个十天半个月的，市面上就会多出许多这样的吃食，可是要真的做到我这样色香味俱全的，也不是什么易事。所以，我们家人，心里都很清楚，咱们赚也只是赚个先机，你们二位老板其实心里估计也是如此想的吧。打开天窗说亮话吧，低于八十五文，咱们是绝对不会接这生意的。”
八十五文，朱沈二位老板此时，都在心里掂量着这个价钱，对他们来说，这个价钱还有多大的利润空间，二人想了一会儿，沈老板便开口说道：“八十五文有些高了，小姑娘总得让咱们有些赚钱的空间吧。要不就八十文一斤，若是同意，咱就成交。”
朱老板原是想把他方才定的价钱往上提提，定个七十八文一斤，他仔细想了想，这话确实如这小姑娘所说，他也就是想赚个先机钱，对于这新鲜的吃食，别的地方还没有出现，他便想着把馓子销到别的省镇，定然是个赚钱的好路子。
哪料，沈老板先他一步开口，把价钱定在了八十文，他只得叹口气作罢，这又少了两文钱一斤的利润。
林小桥其实，原本就是想把价钱定在八十文一斤的，只是她晓得压价是谈生意的老规矩，也是老把戏，所以刚刚才故意把价钱说高了一些。
此时，沈老板的价钱已经达到了她的要求，她心里自然是已经同意了，但面上却装着有些为难犹豫的模样，缓缓的开口说道：“既然两位老板伯伯亲自登门，咱们也不能太过不近人情，就八十文吧。”
价钱已定，那接下来便是谈订货量的问题了，朱老板一次性便要了五百斤的馓子，还提出必须要在两天之内拿货。
而沈老板的需求量，相对而言少些，要了两百斤，可也是要在三天之内交货的。
林小桥虽然高兴一下子接到大的订单，可是想到接下来几天的累死累活炸馓子的日子，两条小腿便有些无力。
几人又协商一番，朱沈二位老板也一人付了五两银子的定金，便双双带着满意的神色，告辞离开了。
待他们离开之后，接下来，林小桥一家子便真的忙活开了。
要炸上这么多馓子，面粉便成了最大的问题，若是一次性到粮食铺子去购上如此上千斤数量的面粉，一定会引人注意，而且有没有还是个问题。
所以，林小桥便提出，要不干脆就去找磨坊买面粉，那些磨坊的面粉是专门从农民手里头收购小麦，然后再自行加工磨成面粉，再转手卖给粮食铺子，他们也就是赚些磨工费。
这个提议一出，顿时解决了最大的问题，林二牛便立时动身去寻找磨坊，直到晚上天黑才拉回了一千斤的面粉，分了两辆牛车才装下了。
于是，林小桥一家子，便又摸着天黑帮着搬卸面粉，把这一千斤的面粉都放到了自家的粮库里头。
这回林二牛拉回的面粉，都是才刚磨出来的新鲜面粉，而且这价钱比镇上，粮食铺子的还要便宜一些，只要二十六文钱一斤，一千斤的面粉也就是二十六两银子。
第二天早晨，还不到鸡叫时分，林小桥一家子便起床忙活上了，今天一天可得准备出三四百斤的馓子才成啊。
这么多的馓子，肯定不能在一口锅里炸吧，得分成三口锅才能速度快些，所以，陈学文家的厨房也被林小桥给算计上了，连郑寡妇也被林小桥毫不客气的指派着来帮忙了。
就这样，忙忙碌碌的过了三天，朱沈二位老板的馓子订货量已经全部交出了，两位老板验完货，交完剩下的银子，便都拉上馓子走人了。
林小桥一家人这才得以喘口气儿，林小桥姐妹俩呵欠连天的摸摸这回卖馓子挣的五十六两银子，便都支撑不住，回房睡觉去了。
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p;一家人休息轻松了一天的时间，朱老板便又再次登门送订单来了，这回是要整整一千斤的馓子。
原来，这朱老板前天从林小桥家拿到五百斤的馓子之后，便分成三路去卖，自己的干货铺子留了一些，另外还往两个别的镇上运了一些过去售卖。
昨天一天，这馓子卖的情况特别的好，五百斤的馓子分成三路，已经卖得几乎没有了，所以今天早上他便又匆匆上门来下了订单，一千斤的馓子，还必须得在两天之内完成交货，由于订货量大，时间又急，所以朱老板很是‘厚道’的把价钱往上提了好些，定为八十五文钱一斤。
接了朱老板的第二笔单子，待朱老板走人之后，林小桥一家人俱都坐着沉默不语，他们都是被这订货量给砸懵了，一千斤，两天，这就意味着接下来两天的时间，他们都得不眠不休的炸馓子了。
林小桥现在有些能够体会到，前世颇为流行的那句‘痛并快乐着’这句话的感觉了。
对于馓子能够如她所愿大卖，她很高兴，也很有成就感，可是，这一单接着一单的订货量，又有些压得她小小的身子，快喘不过气儿来了。
可是，就如此静静的坐着也不是办法啊，李氏瞅了一眼有些无精打采的林小桥姐妹俩，“噗嗤”笑出声来，打趣着林小桥说道：“这是咋了？咱家的小财迷看到有银子进账，怎么看着不是很高兴了啊！”