第902章 谈判（下）（1 / 2）

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周宏远抛出3oo万台手机的订单一下子挠到了6景和杨奉岸的痒处。来之前，6景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有1oo万台，没想到周宏远居然抛出22o万台的订单。

见到6景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。

定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。

所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。

因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。

6景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”

屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“6少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”

6景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”

3oo万台价值约为9o亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。

更重要的是。从移动手中，拿下了3oo万台手机的订单。这比预期足以多了12o万台。兴许。景华有希望在o2年成为国内手机市场的销售冠军。

前世里，这个荣誉在o3年被波导手机拿到过。当然。也正是因为以波导为的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。

现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高扩张期。

从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1ooo万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到15oo万台了，冲击一下第一名的王座。

景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2oo1年全球第六大手机厂商1g全球手机销量2ooo万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场。景华离这个目标已经不远了。

就在6景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。

6景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。

“6少一般喜欢喝什么茶？”小粟在6景身边热情而亲切的问着6景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现6景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。

6景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀，容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤。少-妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。

这时候，她身子微鞠着，秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上。侧面露出浑圆的形状。以6景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸-罩。也应该是薄型的。

6景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸。喜欢喝极品大红袍。”

小粟轻笑道：“6少，熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着。看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”

6景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。

杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计22o万台景华手机，总价值为6o亿元。

柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。

见三人谈完，各自休息。6景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”

采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头，笑道：“韩鸿信给我说过。6少，合作题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”