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第870章 霍兴的来源和月儿的离世(2 / 2)

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工地固然让人留恋,但是为了实现心中的理想,唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。

离开工地后,唐小生便跳槽到电脑城,开始了他电脑销售员的生涯。上班的第一天,店老板就给唐小生印了200张的个人名片,名片上赫然写着这样的字样启明星电脑科技公司高级销售员:唐小生。

还别说,这名号看上去挺高端的,至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子,估计都没一张名片。即使是有名片,你在名片上印个高级搬砖工之类的头衔也丢人。

所以说,男人选择行业还是相当重要的。

在拿到个人名片后,唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

对于这份全新的工作,唐小生还是倍感压力的,对他来说,这是一个完全陌生的领域。

不过。在电脑城呆了几天后,这种陌生感便消失了,因为唐小生发现当销售员跟妓-院里妓-女差不多,每天都要拉-客,除了拉-客。还是拉-客。拉到的客人越多,就有机会得越多,客人就是上帝,客人就是金钱。

当然,当销售员和当妓-女还是有一些区别的。妓-女拉客的对象一般都是男人,更具备地说。是有性-需求的男人,有一定的局限性。

而电脑销售员则不同,无论是男人,还是女人,无论是老人,还是孩子。全部都会成为他们拉客的对象,男女通吃。只要看到人,销售员都会迎上前,问一句:“你好,请问需要买电脑或配件吗?有什么可以帮助您的吗?”

类似这样的话,电脑城销售员一天要说几百次,有些干劲充足的销售员一天可能说上千次。这纯粹是一个体力活。

在电脑城的第一天,唐小生就累得够呛,不是身体累,是嗓子累,一天到晚叽叽喳喳地说个不停,实在有点受不了。

不过,当销售员也是有好处的,那便是可以免费使用电脑。在以前,唐小生需要去网吧查阅资料,每次上网的花费就要十几块钱。现在这些钱都省下了,从这个角度说,唐小生还是有底薪的,这免费上网的机会就是底薪,算下来。一个月也有几百块。

由于销售工作的需要,唐小生上班时总是挂着QQ,方便和顾客联系。他的QQ上本来只有月儿一个好友,但是自从在电脑城上班后,添加了不少顾客的QQ。

每天上班时,唐小生的QQ于是总是处于在线的状态,时不时就能收到一些QQ信息。不过,这些信息都是顾客发来的。

从2010年7月27日起,唐小生便再也没有收到过月儿的信息,几个月过去了,月儿音讯全无。

对于这个问题,唐小生也是有点疑惑,不知道是怎么回事。月儿即使是回美-国了,使用QQ的频率变少了,应该不至于连续几个月都不线吧?唐小生还给月儿发过几次信息,可惜,所有信息都石沉大海,没有得到任何反馈。

唐小生不禁怀疑月儿的QQ是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

虽然连续几个月没有月儿的消息,但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋,看到放在chuang上的那把木吉他时,总是情不自禁会想起月儿。晚上睡觉时,还会梦到这丫头。

而白天在电脑城上班时,每当QQ的信息声响起,唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头:会不会是月儿发来了信息?

然而,每次点开信息后,都是大失所望。所有QQ信息全部是顾客发来的,月儿一条也没有。

不过,对月儿的这种期待,倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣,因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

怀着这样的期盼,唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后,他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

电脑城的店面虽然有上百家,但是各个店面之间的货是可以来回调换的,换句话说,各家店面的货源差不多,能够拿到的价格也差不多。

因此,电脑场面的数百名销售员中,想在价格上取得优势,这基本不可能,大家的货都是一样,价格也是相同的。

想要众多销售员脱颖而出,只能靠两个方面,一个是人脉,另一个是忽悠的技巧。

人脉自然不用说,在电脑城混久了,认识的人多,销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员,唯一能够依仗的,便是忽悠的技巧,通俗地说,就是骗!

只要能把顾客忽悠住,把电脑卖出去,就有钱赚。相反地,忽悠技巧如果不够娴熟,唬不住顾客,就没饭吃。

说到忽悠的技巧,唐小生原本以为这是一门博大精深的学问,但是在和顾客接触后,他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

十个顾客中,可能有两三个是熟知电脑的,这些顾客没办法忽悠。但是。十个顾客中,至少有五个顾客对电脑是一窍不通的,这些顾客就是大肥鱼,只要稍微忽悠得专业一点,还是很有机会能小赚一笔。

因此。只要能狠下心研究一下忽悠的技巧,在电脑城混口饭吃并不成问题。

唐小生以前是搬砖的,只和砖头打过交道,对于忽悠的技巧并不擅长。于是,在电脑城的前两个星期里,他的业绩惨淡。一台电脑都没有卖出去,只卖出两块硬盘和一个机箱,总共赚了87块钱,照这么下去,他一个月可能赚不到200块。

唐小生想不到自己来势会如此严峻,为了提高业绩。他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

唐小生的运气不错,几天后,他认识了电脑城一名老销售员,名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间,经验十分老道,简单地说,忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

霍兴人挺好的。得知唐小生是新手后,便主动教了唐小生一些销售的技巧,也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用,唐小生受益良多。

在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后,不久后,唐小生终于有所斩获。在2010年12月24日当天,唐小生拉到了一个买电脑的顾客,顾客是一名胖子,二十岁左右,脸蛋圆圆的。长得像大脸猫。

这个大脸猫胖子比较单纯,唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧,一下子就把胖子给唬住了。最终,胖子花了4700块买下一台组装电脑,而这台电脑的成本价为3900元。利润为800块。

唐小生可以拿到50%的利润抽成,因此,在卖出这台电脑后,他赚了400块。

一天赚400块,对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说,已经算是一个天文数字,这本应该是十分值得庆幸的事。

只是唐小生当时却高兴不起来,反而觉得特别心虚。因为胖子在离开前,还特地留下电脑号码,说以后要请唐小生吃饭。

当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时,唐小生心里有点慎得慌,就像做贼一样。虽然他知道这是正常的买卖交易,类似的事情每天都在电脑城发生,只是他依然不习惯。

自己靠忽悠了顾客的钱,如何才能够心安理得呢?

对于这个问题,唐小生特地向老销售员霍兴请教。霍兴说,他一开始也不习惯,但是做久了就习惯了。

当听完霍兴的话后,唐小生马上想起了月儿,因为在几个月前,他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题。

正如月儿说的,习惯有时是一种可怕的东西,当你习惯了一种行为,这种行为就控制你的生活。

在工地搬砖久了,搬砖就会变成习惯;在电脑城忽悠顾客久了,忽悠就会变成习惯。

人是一种适应能力超强的特种,这种能力有时挺吓人的。

在听完霍兴的话后,唐小生有了一点警惕心,他有点担心自己如果在电脑城呆久了,也会慢慢习惯去忽悠顾客,甚至当这种手段当成人生的乐趣。

唐小生知道这或许能赚到更多的钱,但是他还是不太喜欢成为这样的人。

幸运的是,每当在和顾客讨价还价时,唐小生总是不由自主想起月儿,想起月儿那一双天真无邪的、纯净如水的大眼睛。

在电脑城和形形色色的人接触越多,唐小生就越想念月儿。

可惜,这个丫头也不知道在忙什么,半点消息都没有。

时间一天天地流逝着,转眼间,一年过去了,已经是2011年8月15日。

这一天,是月儿的生日。

和往常一样,唐小生到电脑城上班,并习惯性地登陆Q-Q。上线后,他特地给月儿发了一条信息:“月儿,生日快乐。”

发完信息后,唐小生开始工作,他已经一年时间没有月儿的消息,对于月儿的QQ已经不抱太大的希望。

结果,在当天傍晚时,唐小生忽然收到一条Q-Q信息,这条信息是来自月儿的。

“你好,在线吗?”月儿的QQ号发来信息。

唐小生愣了一下,有点傻眼,没有多想,立即回复:“你这个臭丫头,终于冒泡了,这一年上哪去了,怎么半点消息都没有?”

“你是唐小生吧?对不起,我不是月儿,不是杨紫雯,我是杨紫雯的一个朋友。”月儿的QQ回复。

唐小生一怔,发信息询问:“这不是月儿的QQ吗?”

对方回复:“这是月儿的QQ,不过,她让我替她保管这个QQ。”

唐小生感觉情况有点不对劲,问道:“保管?为什么让你保管?”

对方回复:“你还不知道吧,月儿去年就已经去世了……”

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