83、瓜分手表市场（三）（2 / 2）

“总裁先生，你认不认可一句话，市场是可以培养的？我曾经听过一个寓意深长的故事，那就是有两个鞋厂的业务员，来到了非洲。第一个业务员看到了非洲的人都是光脚不穿鞋的，所以回去报告说这里一点市场都没有。可是另一个业务员来了，就说这里到处都是商机。为什么会有这两种不同的结果呢？其实第一个业务员他看到的只是现成的市场，他对于市场培养能力不足。而第二个业务员就是能够看到市场的潜力，认为这个市场可以培养的。总裁先生，你明白了吗？”刘东来问道。

总裁先生想了一下，说：“你的意思我大概明白了。你的意思是说，现在全世界的绝大多数人都买不起钟表，尤其是怀表和手表这种微小的精密钟表。因为巨额的高价，让很多人想都不敢想，自然在心里不会对于钟表类的产品有兴趣。可是，如果有一天钟表的价格跳水了，那无数人都能够买得起钟表，他们即使没有这个兴趣也会赶时髦的去购买，这就是把市场培养起来了。”

“啪啪啪啪……”刘东来忍不鼓掌了。

“总裁先生，和聪明人说话就是省事。总裁先生终于明白我说的话了。我的意思就是，我们出售这种廉价的手表，让全世界无数人都有了随身戴表的习惯。当他们能够随时看到时间，那他们就会有了一种依赖。人的习惯是非常可怕的，一旦形成了一种习惯，那就会很难摆脱。我们中国人有一句老话，叫做江山易改本性难移就是这个道理。我们这种便宜的手表就是要培养大家戴表的习惯，让那些人都有使用手表的爱好了，这样市场就大了。”刘东来兴奋的说。

总裁先生想了一下，问：“这个和我们百达翡丽有什么关系呢？”

“总裁先生，你说人都是想要上进的吧！如果是政府工作人员，当了普通工作人员都想要当一个小领导。当了小领导之后，又想要当一个大领导。当了大领导之后，又想要当一个部门的负责人。可是当了一个部门的负责人之后，他们的目光又会向一个国家的政府首脑前进。商人也是如此，有了十块钱，就想要一百块，有了一百块，就想要一千块。人的野心都是无穷的。我们拿着这些低价的手表开拓了市场，那那些人有了使用手表的习惯之后，他们当然不会满足一直都用我们这些廉价的手表，他们就会想着使用那些高级手表了。你明白我的意思吗？”刘东来问道。

总裁先生当然明白了，他也是一个合格的商人啊！刘东来的意思是，人都是有虚荣心的，自然不甘心一辈子都原地踏步啊！刘东来他们培养了普罗大众的手表情结，可是手表除了看时间之外，还有一个功能就是装饰和炫耀。如果你买了一块五六个英镑的手表，你一辈子都是用这款手表，那就是你做人失败了。今年使用五六英镑的手表，明年使用十几英镑的手表，到了后年使用上百英镑的手表，这才是能够显示一个人的事业芝麻开花节节高。如果你今年使用上百块的，明年使用几十块的，后年使用十几块的，这就是说明你的事业正在退步。

不管是出于显摆也好，还是面子也好，很多人对于这种装饰品都是要越来越好的，不会选择越来越差。刘东来的意思很明显了，那就是百达翡丽是一个高端品牌，而刘东来他们是低端品牌，他们并没有真正的核心利益冲突。可是，刘东来大量销售了低端的手表，反而是能够培养无数人使用手表的热情，反而能够促进百达翡丽这种高端钟表的销售。

毕竟本来很多人，即使是富人对于手表的热情度也不是很高，可是在刘东来的大量低端手表的刺激下，也会开始使用手表。可是富人毕竟有富人的颜面，当然不想和穷人一样，都是使用同一款手表，这个时候百达翡丽这种高端的手表就满足了富人的要求了。</dd>