第五百七十九章 逆向拍卖(2 / 2)
“哦,天啊,天啊,林,难道你不知道你这样有多冒失么?你这样会破坏整个IT市场游戏规则,而且会得罪‘戴尔’这些全球五百强的电脑销售公司,他们如果联合起来对抗你的公司,无疑是一件非常、非常、非常麻烦的事。”艾比连用了几个非常。
“而且到时‘intel’和‘NVIDIA’只要在背后稍微推一把,这对‘第二世界’来说就是一场灾难。”艾比有点气急的解释说。
她带着团队前来,原本想给林风建议,但不料林风却准备推出“聪慧”电脑,这个举动太冒险了。
林风对于艾比的气急败坏,早有预料。当初鲁尔兹和何国源对于这个计划也不赞同,但“第二世界”拥有其他电脑硬件公司所没有的优势。不,是自己拥有其他电脑硬件公司没有的优势。
“艾比,我有三大优势让我这样做。”林风轻轻拍了拍一脸激动的艾比肩膀笑说。
“三大优势?”艾比一愣。
“不错,一,现在我的公司拥有‘AMD’和‘ATI’,除了硬盘外,已经拥有电脑几乎所有核心技术。”林风伸出一根手指。
艾比点点头。这点的确是“intel”所不具备的,虽然其和“NVIDIA”达成战略同盟,但战略同盟毕竟是战略同盟,不像“第二世界”那样可以完美的融合两种技术。
“第二,我旗下‘叮当网’拥有完善的销售渠道,并且在中国各大城市建有售后服务站,可以提供最为快捷的销售模式和售后服务。”林风伸出第二根手指。
艾比点头,这点的确是林风的优势。“叮当网”以及提前铺路,而且有了半年多B2C的销售经验,无论是销售还是售后都不成问题。
“第三,我目前只推出‘聪慧’这款低端电脑,而且暂时只面向中国销售,而且我是一名中国人。”林风自豪说。
艾比听完,叹了口气。的确,林风这三点优势太大了,而且林风极为理智,并没有面向全球享受,只是暂时面向中国市场销售,而且只销售低端的“聪慧”电脑,这无疑是非常英明的。
“林,我被你说服了。看来我们要尽快为你的‘聪慧’电脑提出可行性建议了。”艾比打了个响指说。
随后,艾比的投资团队拿着资料仔细计算一番后,有了结论。
“林,我们建议你还是采用外包代工,这样比较划算,也能在第一时间推出你旗下的整机电脑抢占市场。不然等你建设好各种基地,磨合完,恐怕其他电脑销售公司已经有了相应对策。如今是21世纪,时间就是金钱。”艾比说,见林风想要张口,转而笑说,“至于价格方面嘛,我们完全可以采取‘逆向拍卖’模式。”
“逆向拍卖?”众人一愣,这个可是一个新名词。
“呵呵,这是美国波音公司所采用的一种降低成本的手段。波音公司会定期面向所有供货商采取‘逆向拍卖’,让供应商采取压价的方式进行竞争合同,价低者得。”艾比笑着解释,“在波音公司,小到卫生间用的手纸,大到飞机零部件,马达,都会采用这种‘逆向拍卖’,由各大供货商公开竞价,这个‘逆向拍卖’一年可以为波音公司节约上亿美元。”
林风等人听了眼睛一亮。
“而且波音公司采取的是网络竞价,事先筛选参与竞拍的公司,保证能够参与竞拍的公司都拥有绝对的经济实力和生产能力,然后将合同要求的事项公布到这个网络当中,供各个想要竞拍的公司自己定价,最后出价。”艾比继续解释。
林风想了顷刻之后,拍了下大腿,兴奋的赞同了这个提议。
随后,林风便命吴兆浦面向社会各界发布了招标信息,通过筛选淘汰不合格的公司后,将“逆向拍卖”的模式告诉众人。这次想要代工的大多都是中国企业,不少企业对于这个“逆向拍卖”都是头次听说,尤其并不采用传统的现场竞拍,而是通过网络竞拍,这让众多公司感觉颇为新颖、有趣。
不过一番竞拍下来,众多公司的确感受到这种网络竞拍所带来的好处,当然,也感受到其不利之处。好处是大家都有充裕时间去计算所能达到的最低成本,同时也能节约前往上海竞拍所带来的一系列的住宿、机票等成本,从节约层面上考虑,网络竞拍的确有其利好之处。
而坏处就是通过网络竞拍,大家更加理智,也有更多的充裕时间去计算成本,这也直接带来更加残酷的竞争,直接导致价格不断压低。
最终,通过三天的“网络逆向拍卖”,最终还是郭台铭的“富士康”以2585.7元价格拿到了代工权。毕竟在实力和经济能力上,目前国内还没有公司比“富士康”更加雄厚。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续。)