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第四十章(1 / 2)

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(第四十章)

短暂的寒暄之后,因为时间不多,文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽,然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。

听他说话时,付小羽的神情一直都很冷淡,偶尔低头翻提案也翻得很快。

甚至有那么一瞬间,文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。

或许是因为这样的反应,让文珂不由自主更紧张,说到后面,自己也觉得他的语言好像太笨拙了。

“嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后,慢慢地合上提案文件夹递了回来。

他沉吟了一会儿,才开口道:“刚才听了这么久,其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库,换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上,你是想说,你的APP传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话,我对这些根本不感兴趣——”

“你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业,我也不关心你的产品的价值观。”

听到这样直白冷酷的评价,文珂拿着文件夹,只觉得后背好像都冒了汗。

从高中毕业之后,他没有经历过这样的场合,也缺乏应对投资人的经验,一时之间竟然不知道该说什么。

付小羽低头喝了一口咖啡,他伸出一根手指,一字一顿地道:“我在乎的东西很简单,第一,我投了钱,能不能收回来?这是最最基本的。

“第二,如果能,回报率有多少?第三,是马上就有回报,还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益?周期多久。这三个问题,你能回答吗?”

“我……”

文珂嗓子有些发干。

“我知道你不能。”

付小羽耸了耸肩,很直接地道:“因为你的匹配系统明明设计得这么详细,可是在这份提案里,你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会APP都在卖会员,会员就能获得解锁更高更精准的匹配度,还有其他的内购付费项目,那么你呢?你如何盈利?”

“我有想过……”

文珂试图开口解释:“一旦APP用户达到一个量级,本身就形成了一个流量池,所以可以靠广告……”

“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗?”

付小羽笑了一下,他平静地看着文珂,只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑:“前期需要投入多少资金买量?中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光?这些开支你确定你这个想法能收回来?人人都在谈流量的资本游戏,但是你要搞清楚,你这个想法在我听起来,倒像是你自己成为流量池之前,就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”

这时,在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。

付小羽看了韩江阙一眼,随即把身子往后靠在皮椅中,十指交对,淡淡地道:“我还是那句话,如果这是一个课堂作业,我可以给你A+,甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感;但是如果说这是一份商业企划,那就实在太幼稚,幼稚得不入流。没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”

付小羽的一字一句仿佛利剑,直直插入了文珂的心中。

他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。

他的确是幼稚的,付小羽一句都没有说错。

“是这样的,”坐在一边的许嘉乐开口了:“如果严谨一点来说的话,我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。现在他给你呈现的是一份产品策划书,但是这个APP投入市场之后的盈利模式、商业计划,我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数APP也都是这样吧,开发方再寻找资质强大的发行商,去进行市场推广和营销。所以我想,今天我们还是可以更多地专注在产品本身,你觉得呢?”

许嘉乐的神情沉着,语速也很慢,少有地没有显出一派懒散的样子,金边眼镜的后面,一双狭长的眼睛正盯着付小羽。

“好,那我们就谈谈产品。”

付小羽的眼神也没有躲闪,他直直地看着许嘉乐,随即微微笑了一下:“许博士,刚才听文珂说,你在M大攻读人类学,也是这次APP开发的两性方面的专业学术顾问,对吧?”

“对。”

“那我相信,文珂所说的心理测试、兴趣经历填写模块,想法都部分出自于你的建议,对吗?”

“对。”

“我刚才看到提案里面写,末段爱情的心理测试有三四个模块,每一个都有108道问题,这套问卷的初始版本本身就出于M大的人类学教授,对吧?”

文珂点了点头,他这才意识到,付小羽刚才并不是没有仔细看提案,而只不过是速度和记忆力都太好,所以才显得很漫不经心。

说起来很奇怪,可是即使付小羽的态度傲慢、又毫不留情地在攻击着他的产品,但是在那一刻,他的心里竟然升起了一丝钦佩。

但是随即付小羽毫不客气地继续道:“你不觉得这简直太累赘了吗?其实很多人格测试只要几十道问题,也可以有一个较为准确的答案不是吗?”

许嘉乐冷冷地说:“付先生,如果你有过学术经验,就会知道这样的表述是非常不专业的。较为准确是有多准确?你用什么因素去评估准确度?你调研过吗?量化过数据吗?”

文珂偷偷吸了口气——许嘉乐生气了。

作为多年老友,他当然知道看似慵懒的、丧丧的许嘉乐也是有脾气的。

或许是极为优越的家庭和优越的智力,让许嘉乐对事物看得太通透,他对大多数小事不屑一顾,但是一旦有人挑战到他的尊严和原则,他绝不会沉默接受。

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