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16、第十六章(1 / 2)

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爱美之心人皆有之,方小姐的目光在徐漾和吴原之间转了几圈,瞬间有种赚到了的感觉。

倒是她老公在一边板了脸。

绿海还敢号称是服务最过关的开发商呢,居然也堕落到要找这些小白脸来提高销售额了?

他心里一阵不屑,但没表现出来,等着一会儿在车上提几个刁钻问题难住两个小白脸。哪知就在他要上车的时候,徐漾忽然侧过头,朝他一笑,仿佛无所不知。

刘先生到最后也没能问出那几个问题。

一个人的内涵往往最能从交流中显现,没聊几句,他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶,听到后来,曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪,他简直要为徐漾的专业深深叹服了。

到现在为止他们已经见了很多销售,有一上来就送礼物卖人情的,有说半天都说不到点上的,徐漾跟他们都不一样,他对自己的知识储备有充足的自信,看似只是在轻松地闲聊,但半小时后已经把他们的预算,近远期财务目标,理想房型和对未来房子的期待都问出来了,顺便抖个小幽默,在话题过于严肃的时候峰回路转,逗得大家笑个不停。

气氛逐渐热络了起来,方小姐见副驾上的青年一直闷声不吭,笑着问道:“徐漾,你刚才说这个小哥也是绿海的?”

徐漾:“嗯,吴原是个优秀苗子,我让他跟我出来历练历练。”

语气里掩不住的骄傲。

吴原正在记笔记,手一顿。

小夫妻笑:“你自己都还这么年轻,就给人家当师父,可别毁人不倦啊。”

“那这就要问他了——”

徐漾偏过头,眉眼弯弯,“吴原,我有毁人不倦吗?”

刘先生笑着拍吴原的肩膀,“小兄弟,大胆说,这儿有我们给你撑腰。”

陌生的温度在肩头扩散,吴原抬脸,所有人都笑着等他说话。

不知什么时候他已经融入对话中了,他甚至都还没开口。

人际交往是这么容易的事情吗?

“徐总监很好。”他浅声道。

徐漾握方向盘的手一紧,觉得自己实在不对劲,以前又不是没人夸过他,至于这么兴奋吗。

好,有多好?

小夫妻又笑了起来,齐嘘徐漾,“听听,多乖的孩子,记得回去给人家加薪啊。”

徐漾笑道:“他还在试用期,你们可别惯坏了他。”

“哈哈哈,瞧给你宝贝的。”

徐漾咳了两声。

吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。

因为多了根本跑不过来。

他把南山新语同类型的楼盘全罗列了出来,保亿的百合园,万宏的凤鸣公馆,龙城的华府楼台,都是拿周围山水当卖点的项目,一家家的带小夫妻看过去,从报价讲到区域发展势头,专业得好像对家员工,又句句挖坑,最后竞争对手死都不知道怎么死的——

“他们宣传说地铁明年就会竣工,可据我所知发改委那边才刚批复没多久,一条地铁的平均建设周期为三年到五年,当然这也没什么,就是上班要辛苦点,差不多要提前一个半两个小时出门吧。”

他说得轻描淡写,小夫妻听得心有余悸,他们抱着房比三家的心理,本就还在犹豫,现在这么一听,还比较什么啊?幸亏没被上一个销售忽悠!

徐漾扫了他们一眼,唇角一扬:“所以就说你们眼光好,南山新语门口的地铁线已经临近完工,等收房的时候就能坐上地铁,到CBD只要三十分钟,即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”

说完这一大串,小夫妻的眼睛已经开始发光,对南山新语以外的项目彻底失去兴趣,打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。

而到现在为止,他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。

这时候再去南山完全就是走个过场了。

时节正值深秋,南山上枫叶遍岭,放眼望去一片火红。

夫妻俩一来就玩疯了,徐漾摇身一变成了专业摄影师,带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景,拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方,以后哪还用花钱去旅游,家附近绕一圈什么都有了!

两人玩得正嗨,徐漾靠着树在一旁,销售这行非常考验人的精力和体力,他不是铁打的,一座山爬三四遍也会吃不消,可稀奇的是,他今天居然一点也不累。

余光一瞥,吴原站在那沙沙地记笔记,全身上下只有黑白灰,唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。

徐漾呼吸沉了一下,抬脚往那边走。

“小学弟。”

吴原从本子里抬头,却不料徐漾拿着相机咔嚓一声,两人来了张自拍。

徐漾:“哈哈哈,看你的脸,呆死了。”

吴原:“……”

啊,生气了。

徐漾翘嘴角。

“要不要我给你们俩照一张啊!”方小姐远远地喊。

吴原脚下一绊,徐漾拉着他过去:“好啊!”

“一,二,吴原,笑一个嘛。”

“——三,茄子!”

“徐漾,哈哈哈,你还比个V,要不要这么幼稚。”

“吴原,看看你师父!”手机递到吴原眼前,照片里的他还是没有笑,甚至身体还很僵硬,可就因为头上多了对“兔耳朵”,整个画面都变得轻快起来,更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。

徐漾真的很适合笑。

经过徐总监天花乱坠的一番渲染,小夫妻生怕好户型被抢光,当天就急吼吼地跟着他们去签合同。

问起贷款和利息,徐漾忽然把吴原往前一推:“精算毕业的高材生在这儿,你们应该问他。”

“小学霸,快给我们算一下!”

夫妻俩星星眼看着吴原。第一次被客户用这种期待的眼神注视,吴原怔了怔,很快动笔,不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额,税款和每月利息,并帮他们考虑到了各种各样的可能性,按自住和投资分别列了一张单子,几个数字一目了然。

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