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4、第四章(1 / 2)

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徐漾一到,销售部内的气氛立刻变了。

年龄相仿的管理人很容易和新人们拉近距离,再加徐漾谈吐幽默,风度翩翩,很快就和大家打成一片,马经理被给足了面子,心服口服,心道上头请这样一个人来还是有道理的。

于是熟悉环境的任务自然而然地就落到了徐漾头上。

“吴原。”

徐漾单手插兜,对着前方快步上山的人懒洋洋地唤了一声。

跟在后面的赵占飞暗暗吃惊。

吴原也太了不起了吧,这么快就让徐总监记住名字了。

吴原继续走。

没听见?徐漾抬抬眉毛,正要再喊,几个女生挤了过来。

“总监,咱们不坐车吗?”

声音娇滴滴的。

“累了?”徐漾看着她们笑,伸出一只手,“要不要我拉着你们走?”

他肩上落了几片竹叶,大地色的风衣衬着绿竹煞是好看,

几人脸一下涨红,也跟他开起了玩笑:“这么多人,你拉得过来嘛!”

一片笑声。

赵占飞默默转身。

哼,人生赢家。

“我不是故意为难大家,”徐漾收起油腔滑调,沉声说:“大家可以想象一下,如果你们是这里未来的住户,平时到底是开车多还是走路多?”

立刻就有人答:“当然是走路。”

徐漾眨眨眼:“没错,住户不会开车散步,更不会开车爬山,我们这个项目的卖点就是自然风光,你必须要把自己放在客人的位置,用双脚去感受这片土地。”

“如果你们自己都对南山的魅力一知半解,又怎么能指望说服客户喜欢这里?”

众人呆呆地看着他,刚才没骨头似的几个女生也站直了,马经理有点下不来台,他原来都因为懒,草草坐车带大家看过就走了。

徐总监看着随意,没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。

“谁身上带了项目宣传册?”徐漾又问。

大家纷纷举手,连吴原都回了头。

就在他看过去的一刹那,徐漾好像背后长了眼睛,立刻回身,冲他一笑。

“扔了吧,没用。”

众人傻了眼,有人忍不住道:“总监,你让走路的道理我们都明白了,可这宣传册不是挺好的吗?干嘛要扔?”

徐漾扬下巴:“你觉得它好?好在哪里?”

那人一结巴:“呃……句子都写得挺美,图片也漂亮,纸也挺滑的……”

大家笑。

徐漾也笑,却没有批评他:“这就是它最大的问题,看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象,如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户,你觉得客户会是什么反应?觉得我们的项目高大上,然后呢?他们为什么要买?我们的项目和其他开发商最大的区别是什么?那么多房子,他凭什么要把钱砸在南山新语上?”

甩出这几个问题,已经没有人笑了,大家注意到亲切的徐总监压下剑眉,换了一副威严的面孔:“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力,适合养老度假?谁规定的?难道上班族就不能住了吗?房子是死的,思路是活的,只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍,仔细观察哪些最吸引你们,哪些景色是这个地方独有的,模拟出不同场景记下来,这些都可以作为未来的素材,让你们在客人面前不至于背台词,而是抒发自己的真情实感,以情服人。”

吴原注视着地上的竹尖。

他之前看宣传册只觉得内容空,原来是这么回事。

时间有限,徐漾只带着大家爬了南山的四分之一,虽然只有这么点,但马经理注意到,员工们在下山前后脱胎换骨,除了一直死气沉沉的李忱,整只队伍士气完全不同了,而他平常假大空的话说一百遍都不一定能达到这效果。

服,不服不行。

同样想法的还有刘林两位主管,林燕来之前并没把这个新任总监当回事,以为他和那些在海外镀层金的关系户没区别,但接触之后,她不得不承认,这个年轻人的能力,的确配得上他的职位。

回程的路上,徐漾众星捧月,身上贴了几十双崇拜的眼睛。

女生们提出要给徐总监办接风宴。

销售部的心从没这么齐过,几句就定好了时间地点,徐漾优雅地翘着腿,看大家讨论得差不多了,说:“不要光顾着我,也给咱们部里新晋的实习生们接接风,从今以后大家都是一家人了。”

说着回头看了一眼吴原。

后者正在给孟秀彬发短信,告诉她今晚可能会稍微迟到一会儿。

徐漾抿了抿嘴。

新人们感动得眼泪汪汪,赵占飞哼道:“呿,我们就只是顺带的。”

田姚:“你是不是对徐总监有意见,一路上净听你吐槽了。”

赵占飞:“也不是……”

他其实还挺喜欢新来的总监的,比马经理好一百倍。只是每次徐漾看吴原的时候,目光总有那么几分意味深长,他总怕徐漾欺负吴原。

几个积极的女同事自发地包揽了干事的工作,最后分配任务时,发现还差一个男的帮忙扛酒,一堆男同事为了在总监面前搏个好印象,争先恐后狂举手,王逸群喊得最响,场面差点失控。

林燕一阵头疼,对徐漾道:“要不你点一个吧。”

“好啊。”

徐漾挑挑眉,朝后座低头发短信的人一指。

“那就吴原吧。”

瞬间鸦雀无声。

赵占飞脸一下绷紧了。

真是怕什么来什么。

注意到众人各异的目光,吴原终于抬起头,今天第一次正视徐漾。

“我没有举手。”

仿佛印证了赵占飞的预言,徐漾当真跟他对着干:“可我点了你。”

“给我个面子呗?”

离徐漾最近的林燕一愣,莫名从这话里听出几分任性。

马经理皱眉:“吴原,徐总监跟你说话呢。”

过去同组的实习生们互相看了眼,嘲讽道:“对啊,吴原在别的地方派不上用场,活动组织上再不出点力,那这社会上的钱也真是太好赚了吧。”

随即那人突然闭嘴,感觉总监仿佛是盯了他一眼。

眼花了?

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