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35、第35章(1 / 2)

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也不知是说话的人聋还是听话的人耳背,这句话连说了三遍。

起初声线还有些抖,然后一遍比一遍稳当,一遍比一遍大声,最后一句几乎是吼出来的。

接着就听到另一个声音响亮地答:“用蚊香呀!只需一包,保你一夜安睡!”

“没见过你这样式的呀,之前家里烧艾都没用,这个能有用?”

“烧艾能熏几个蚊子?味儿还大,我?家蚊香不仅没甚烟,杀蚊最是厉害,蚊子只要敢来,一个也别想跑!”

众人这才发现一唱一和的是两个胖丫头,一个有点胖,一个尤其胖。

觉得有趣,再加上?苦蚊已久,便驻足下来听听。

一下子这么多人围看,甜妞瞬间磕巴了,额上?的汗直往外?冒。

冬小施不害臊吗?耳朵都滴血了,只能一遍遍在心里默念:这脸不是我的,这里没人认识我?……

给自己做完心里建设,又暗暗碰了碰甜妞的手,给了她一个鼓励的眼神。

甜妞深吸一口气,继续往下:“那、那这个怎么用啊!”

“简单!把这包东西倒碗里,或者家里有香炉的倒香炉里也行,点着,任它烧,你自去睡觉就行。”

“不用出去散会儿烟再睡?”

冬小施已经渡过了紧张阶段,站起身,十分夸张的摆手:“不用,刚才说了,我?家蚊香没甚烟的,它熏的是蚊子,又不是熏人!你们说是不是?”末尾竟还来了个互动。

围观的人哈哈大笑:“光熏人不熏蚊子那还得了!”

冬小施越来越进入状态,闻言打了个响指,指着人群中接话那个:“这位大姐说得在理,来,这包蚊香送你了。”

方脸大姐有点懵:“送、送我??”还有这等?好事?

“要钱吗?”大姐问。

冬小施笑:“要钱哪敢说送?这包分文不取,白送你的。”

方脸大姐忙不迭上前接过,虽不知这啥子蚊香有没有说的那般神奇,反正不要钱的,不要白不要。

“哎呀,你这小姑娘一看就有福气,卖的东西肯定也差不了!”

“那就承大姐吉言了!回头你要是觉得用着好,下次来我再给你便宜,谁让我第一天出摊就遇到你这么人美心善的大姐呢,咱们有缘!”

方脸大姐笑得跟什么似的,买不买的先另说,谁不喜欢听漂亮话。

“那就这么说定了!”

其他人一看有便宜占,忙问还送不送。

冬小施摊手:“叔叔伯伯大哥大姐大爷大娘们,小本买卖,实在有心无力。这样吧,开张头一天,凡是买我?家蚊香的,我?都给便宜一文钱怎么样?”

这也是冬小施前思后想的结果?。

世事总难如预料一般顺利。酒香还怕巷子深,再好的蚊香,若是闻价就让人却步,最终也是无人问津的下场。

想起前世那些促销手段,推出一样新产品的时候最重要的是什么?是以低价迅速抢占市场,打出名气?最是要紧。当大家习惯或是喜欢上你这样产品时,产品的价位就是一句话的事了。

她没有那么财大气?粗,大把的钱砸进去,放长线网大鱼。但是出一点血还是必要的。

一听便宜一文,果?然不少人上前询问。

再一听原价五文,就又是一番踟蹰议论。

嫌贵的声音不绝于耳,眼看好不容易聚起来的人又要散了,甜妞有些着急。

冬小施还算稳得住,以极快的语速,清晰流畅的将自家蚊香的优点阐述了一遍,也让大家明白贵在何处。

她口才着实不错,不少人都被说得心动了。

但想到四文乃至五文的价格,更多人还是宁可花三文钱去前面买火绳。

也有小部分人留了下来。

火绳他?们也买过,确实比烧艾好,但也不尽如人意。这胖丫头既然说蚊香更好,不免就想试试。

没听明天就恢复原价了吗?不买总有种亏了的感?觉。何况一文便宜下来,也就比火绳贵了一文,一文钱尝个鲜,值。

“那就给我?来一包吧……”

“我?也要一包……”

“诶!好,这是您的。”

“您拿好,用得好再来光顾啊……”

冬小施递蚊香,甜妞收钱,一会儿工夫竟也卖出了七八包。

其他路人仍持观望态度,看了一会儿也就走开了。

日头越来越毒,赶集的人采购到需要的东西自然不会再在街上?多待,纷纷家去了。

临街的店铺不分早晚,生意是开门就能做,小摊小贩们却不行,最多做上?半晌的生意,下半晌没人或者人少,干耗着不上?算,干脆收摊回家。

冬小施和甜妞也开始着手收摊。

甜妞到这会儿还没缓过来呢,脸蛋爆红,都沁出血来了。

真不敢想象刚刚那一通喊竟然卖出去八包……“小施,八包啊!”甜妞激动的直摇她。

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