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4、第 4 章(2 / 2)

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对这两天的种种,夏鸢心里充满了感动与感激,但如周野所言,他们挣得都是辛苦钱,她拿不出更多的来报答他。如果有机会,夏鸢真的想好好谢谢他。

“周野。”夏鸢两条纤细的胳膊上一边挂着一个大包,包袱悬在身侧,她弯腰,笔直认真地给周野鞠了一躬。

“谢谢你。”

她直起身来,一双眼睛弯了弯,水眸里的笑意清凉如后山的小溪。

周野一愣。

“我先走了,再见。”

夏鸢走了。

周野望着她的背影,忽然想起昨天晚上,她也是这样给饭庄的老板鞠躬。

‘这是夏鸢的餐费。多谢款待。’

眼角不自觉的柔化。

“傻子。”

周野笑。

可爱的傻子。

傍晚,夏鸢下了班。

她快速回去换了衣服,然后按照周野指示的,拎着小板凳和旧床单出门了。

周野说,摆摊这种事情多半靠运气,人为可以做的就是挑地方、挑时间、挑人搭话。

有时候同一个地点同一个时间,营业额可能是一个天一个地。

她刚开始做,要先想想自己卖的是什么,受众是谁,这些人哪里最多。

夏鸢想来想去,将摊子摆在了步行街西侧的天桥上。

步行街人多,过了天桥再走一点有个卫生学校和一些美容院。

一般卫校里的女孩子逛完街回学校都会经过天桥。

但夏鸢忘了,现在是暑假。

高三生都放假了,卫校自然也放假了。

她在天桥上守了四个点,只卖出去了三个头绳和一个发卡。旁边卖小玩具的倒是卖出去不少东西。

眼见着天色已晚,步行街都要熄灯了,夏鸢只能收了摊回家。

第一天铩羽而归,夏鸢没有气馁。

第二天再去,她开始观察。

天桥上摆摊的不少,路过的人更多。

男女老少都有,大多数都愿意看看路边的小玩意。

但夏鸢的生意仍然比不上左右的摊位。

她搞不清自己到底哪里出了问题。

第三天晚上的时候,夏鸢已经在想,要不然换个地方算了。

她家离这边太远,来回车费揉进成本里,她这三天什么也没赚到的。

第四天是她准备自己尝试的最后一天。

她努力将东西都摆得整整齐齐,每个包装袋上她都细细擦拭过灰痕,怕别人嫌脏不愿意拿。

但三个小时过去,她竟然连张都没开。

隔壁卖袜子的大叔见她这几天生意惨淡,主动跟她说:“细女,你这样不行的。卖东西嘛,你都埋头坐着哪行哩。你得喊,得把客人喊到跟前来嘛。”

夏鸢听了,觉得有些道理。

她学着大叔的样子喊了两声,很快便不喊了。

她声音小,再一喊,别人都不看摊上的东西,都盯着她。

夏鸢觉得难为情。

于是四天下来,夏鸢一毛钱都没赚到,还倒搭进去两块钱车费。

隔天在快餐店里上班,不是吃饭的点,没什么人进门。

夏鸢坐在收银台后边发呆,想着今晚还要不要出去。

门外忽然传来卖盒饭的声音。

“营养盒饭,有荤有素,三元一份。”

这声音大得连在后厨休息的老板被吵醒了,他气哼哼地冲出门去将那人给赶去了街对面。

“妈的跟我抢生意,都去吃你的盒饭了我还开什么店。”

老板在门口骂骂咧咧,夏鸢看见那人推着小车过了马路,路不平,将他的喇叭颠掉了,他弯腰去捡,路上的车都对着他按喇叭。

喇叭……

喇叭!

周野最近生意不错,每次进货不到三两天就卖完了。

往批发市场跑得也就勤了些。

路过某个摊位时,老板见他拎着可乐,手上多出了一块世界级名表,叫住他调侃:“哟,周老板发财啦,劳斯莱斯都戴手上咯。”

周野咧嘴笑:“这劳力士,什么劳斯莱斯。马哥,你该去挂眼科了啊。”

他说着,拐过去递了支烟给马哥。

马哥接过夹在耳朵上,颇有深意道:“你行啊,不仅自己会做生意,找的女朋友也是个灵光的。你俩夫妻档,是要发财啊。”

“女朋友?”周野愣了一下,陡然想到了夏鸢,“你说那小孩儿啊。”

这么说起来,他俩挺久没见面了。

他踏上台阶,手肘撑着膝盖,问:“她又来找你进货了?”

“可不么。”马哥说:“上次你带她过来,我看那姑娘看起来呆呆的,想是个不会做生意的,估摸着那些玩意她进回去少说得卖个把星期,没想到人家第六天就来了,进了一大堆,没过两天又来了。”

周野挑眉:“这么厉害呢?”

“嗯呐,我都惊着了。”马哥问:“怎么,她没跟你说啊?”

想起夏鸢那天走的时候对自己鞠的那个躬,周野直起身来笑:“这不是忙着她赚东头,我赚西头嘛。”

马哥一梗,不屑地嗤他一声:“嘚瑟。”

“嘿,我去拿货了,先走了。马哥生意兴隆啊。”

“去吧去吧。”

离开马哥的摊位,周野嘴角一直含着笑。

小孩儿不愧是高材生啊。

几天不见,都会赚钱了。

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