186、第 186 章（2 / 2）
“说?实话，我没想到第一波加盟会员能有这么多。”她说?，“这里头有多少是顾着你的面子来的？要是商会还叫博雅，今儿这大?堂得空一半。”
苏敏官这才确信她心里不?记恨了，笑着提醒她：“面子价值有限。同乡们只?答应先交半年加盟费。在那之后，怎么留住他们，全看你本事。”
林玉婵说?没问题。今日的人流量已?经是超出预期，她干劲十足。
在金钱的诱惑下，别说?让商会姓义兴，就是让她也跟着改姓，她也会慎重考虑一下。
“苏太太。”外面忽然有人叫，“苏太太，你在哪？外面等你去说?两句。”
林玉婵：“……”
忘了，在金钱的诱惑下，她这姓已?经改了……
苏敏官眸子弯弯，露着笑意。
“戏台已?经搭好了。苏太太，剩下看你的了。”
说?话间，林玉婵迅速对镜整理头发，推门?快步而出。
“来了！”
苏敏官的野心也有限度。义兴商会首任理事长?的职务他不?敢擅专，让给了林玉婵。
毕竟，没有她的灵光一闪和辛苦筹谋，这商会也不?会拔地而起。
不?过这样一来，林玉婵需要正式在公众面前露脸。若是还叫“林姑娘”，第二天估计就得有媒人堵门?。
此外还会有道义上的谴责：她爹她族人在哪？赶紧把?这不?务正业的大?姑娘嫁出去！
所以权衡之下，还是继续沿用身份证件上的寡妇身份——尽管时间久远，如今已?经没人管她戴不?戴孝——以示自己曾经“有主”，如今出来抛头露面，只?是生计所迫。
如此，便名?正言顺许多。
尽管可能依然会有媒人上门?，但只?消一句“我要守节”，就能占领道德高地，轻易打?发。
至于这苏太太跟义兴苏老板什么关系……
都说?了人家是寡妇。一句“同宗同族”，就算合理。
还好林玉婵的交际圈有限，只?消跟博雅和义兴的老员工们对好口词，少露破绽便可。
“苏太太”大?方?得体地来到宴厅，端起一杯酒，微笑道：“谢谢诸位来捧场。”
正在交头接耳的友商忽然安静下来。
尽管穿着暗沉的青布袄裙，发式佩饰也简而又简，但还能看出，这背景强大?的“义兴商会”首任理事长?，竟是个?韶华正茂的碧玉佳人。
大?家一时间不?知该怎么应酬。
事先也听说?过商会理事长?是女的——稀奇，但也不?算太魔幻。毕竟整个?大?清国如今是太后临朝，牝鸡司晨，这风气已?然乱了。若是哪个?家族出了个?贾母似的人物?，能经营有方?，能独当一面，看在义兴的面子上，大?家还是愿意放下架子，跟她平等交流一下。
谁知“贾母”没看到，台上站着个?林妹妹！
众人忍不?住猜，这才多大?年纪，有十八岁吗？
好在商会的几位理事都是天地会核心成员，知道她的会中?身份“白羽扇”，知道她不?是寻常人。
不?用商量，捧就是了。
“苏太太巾帼不?让须眉，久闻大?名?，今日得见?，幸甚幸甚！”
“博雅公司一直信誉过硬，谁跟他们做生意谁知道！今日有你主持商会，我等放心！”
“就是！苏太太是生意场上的奇人，我和你讲，前年她收购四千斤茶叶……”
“手下辖着工厂，小女孩、姑婆、老太太，几百口人指着她吃饭！”
“她英语法语都会讲！还能用洋文写信呢！”
台下几个?托，你一言我一语，渐渐带动气氛，然后啪啪啪，厚着脸皮开始鼓掌。
其?余商户们左右看看，见?别人都思想开明，自己也不?甘落后，便也跟风拍两下。
渐渐的，掌声传染，震得厅堂梁柱嗡嗡响。
当然有人心里嘀咕：“难道只?有我一个?觉得在生意场上女人应该靠边站么？”
身边如雷的掌声告诉他：对，只?有你一个?人这么觉得。
于是众人达成共识，这年轻寡妇太太既然能被这么多人接纳，必定有她的过人之处。
说?不?定有背景。说?不?定身后有整个?家族的支持。
来赏光的友商足有百人。林玉婵在人群里看到不?少熟脸：几个?花衣街的棉商，那日帮她围攻王全的绸缎商、几个?曾经从博雅进货的五金商，有博雅的两位经理，另外还有徐汇茶号的毛掌柜，看到她目光转来，朝她谄媚地拱拱手。
林玉婵微微一笑，不?动声色缓口气。
这第一关算是过去了。尽管是靠着台下的托，靠着虚张声势。但最起码，义兴商会的第一批会员，都已?经接纳了她的性别身份。
她是做买卖的，不?能永远“垂帘听政”，迟早要在公众场合刷出属于自己的名?望。
她的履历不?用自己介绍，已?经有人夸张十倍的吹了出来。商会的日程业务也用不?着再赘述，已?经印成手册，供内部人士取阅。
林玉婵将杯里的酒一饮而尽，放下酒杯，翻开随身的笔记本。
“诸位，”她不?客套，直入主题，“都是和洋人打?过交道的生意人，想必也吃过不?少洋人的亏。他们仗着律法和税务上的特权，对华商极尽盘剥利用；仗着资本雄厚，抱团对我们施压；他们团结，我们一盘散沙，朝廷不?能给我们提供任何后盾，为了争一分一厘的利，我们甚至内斗不?休，让洋人渔翁得利。”
她大?胆提到“朝廷”二字，不?少人暗暗抽一口气。
但随后环顾四周，见?其?余人好像若无其?事的样子，又觉得：也许是我敏感了。
不?少人暗自点头，目露愤懑之色。
林玉婵这番话，不?需要太多夸张粉饰。在场都是多年生意人，对于洋人之苦，各有各的感同身受。
“不?怕大?伙笑话，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差点亏本出局。现在回?想起来，洋商明知印度发生水灾，棉花减产，却捂住消息不?放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港口价差，导致咱们华商损失惨重。那时我就想……”
林玉婵一段话没说?完，座位上忽然有棉商站起来符合，大?骂一声“娘希匹”。
“苏太太说?得没错！老子去年亏了一千两！现在才知道，原来是栽在他娘的印度手里！你们听听，印度！什么鬼地方?！”
几个?棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。
林玉婵等众人安静，才继续说?：“那时我就想，即使不?能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只?能知晓各港口实时价差，也能推演出事有蹊跷，不?至于蒙受那么大?的损失。于是去年年底，我跟船考察各开埠港口……”
交头接耳的声音又响了起来。
“她一个?小寡妇，乘船去外地？平平安安回?来？”
“怕不?是吹牛吧？这怎么可能？”
不?过也有人见?多识广，解释道：“如今洋人轮船安全稳妥，头等舱是单独隔开的，价钱贵一点，不?少西洋太太都会坐船出行。”
林玉婵笑着解释，说?我坐的是中?国轮船。
然后她略略讲述了自己长?江之行的见?闻，把?她总结出的、洋行的惯常操作，什么齐价合同、限额合约、抑价开盘……都简单解释了一下。
质疑声渐渐散去，换成低低的感慨。
而且，她居然毫不?藏私，就这么清清楚楚地当众说?了出来！
不?少人小人之心地想，如果我知晓了这么多内幕行情?，告诉自己铺子里的伙计，告诉几个?关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天下，自己的竞争优势不?就没了？
都知道洋商狡诈。这些伎俩，不?会是她编出来忽悠人的。
单凭她这几句话，今日这热闹没白凑。
有人气不?过，大?声道：“如今市场上什么都是洋人说?了算，本以为只?是当官的骨头软，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨！只?是那些洋行，都是几万几十万银子的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样？”
林玉婵提高声音：“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大?伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债……大?家都是本分百姓，只?盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个?温饱。而自从大?清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中?国，不?是来游历，不?是来度假，就是为了榨尽中?国人的最后一文钱！纵然咱们不?愿战，为着自身生存，也必须应战！”
她的话音里终于带上了情?绪。小小的脸上面容肃穆，腰板挺得笔直，
众人不?禁动容。这个?看似弱不?禁风的小寡妇理事长?，隐约带上了慷慨悲歌的豪气。