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68、双更合一(2 / 2)

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“但是?这一?切,都要依赖于你的爷爷,高盛。”杭帆说道,“如今老爷子故去,你们若是?还延续这种?旧思路,高盛堂还能?维持多久呢?”高翔看看杭帆,又转头看看陆云薄。

陆云薄接着杭帆的话,语气放缓,说道:

“高翔,高盛堂的重?任现在交给你父亲,将?来他再?交给你。”

“这就是?为什么,你现在必须要回家帮着生意?,对不对?”

高翔点了点头。

“但其实,你的父母,包括你,心里都非常清楚。无论如何,你们都无法?比肩你爷爷的威望。相比于你爷爷,人们甚至没有那么信任你父亲,更何况是?你呢?”陆云薄说道。

“我们当然知道。”高翔低声说道,“可?是?那又怎么样呢?别无他法?,只能?顺着这条路走下去。”

“那样只是?把高盛堂的衰败向后?延续了一?些而已。”陆云薄顿了顿,说道,“只有彻底改变思路,才能?扭转现在的局面。”

高翔问道:“改变思路?”

陆云薄顿了顿,说道:“转换经营模式,把高盛堂变成一?个真正的现代企业。”

高翔盯着陆云薄,那双眼?睛里,没有一?丝一?毫的犹疑,闪烁着力?量与希望。

他被这种?力?量感染,轻轻握紧了拳。

陆云薄继续说道:“刚才我提到福特汽车,看起来,他和高盛堂是?完全两个不相干的企业,但其实他们有一?个共同点。”

“共同点?”高翔问道。

“对。”陆云薄回答。

方才,陆云薄和杭帆在公交车上,讨论着他们的计划。

陆云薄问了杭帆一?个问题:“我记得高翔给我说过,高盛老爷子给人看一?次病,问诊费是?两块钱。”

“对。”杭帆确认道。

“你说,就靠着这么一?点问诊费,高翔家怎么能?买得起小面包?又怎么能?培养出高翔这样的富家少爷呢?”

“你的意?思是??”杭帆似乎明白陆云薄的意?思。

“他们的主要收入来源,肯定不是?靠看病。”

杭帆立刻反应了过来,说道:“药材,卖药才是?最他们最大的利润源。”

“这才是?问题的关键。”陆云薄似乎得到了答案,心满意?足。

陆云薄给高翔复述公交车上的对话,高翔似是?有些震惊的瞪大了眼?睛。

他二十几年都长在高盛堂,自打他记事起就知道,爷爷是?高盛堂生意?的扛鼎之人。

出门在外,说起高盛堂,也总是?说:“那是?我爷爷的药铺。”

高盛堂欣欣向荣,直接的原因当然是?高盛艺术高超,但高盛堂几十年来屹立不倒,靠的却是?一?副一?副的中?草药。

高翔知道卖药挣钱,但却从来没有把这一?点和经营模式关联起来。

他用力?搓了搓脸,继续听下去。

陆云薄见高翔打起了精神?,笑了笑,继续说道:“首先,最重?要的是?,便是?改变思维,把你们从家族手艺代代相传这种?框架中?解放出来。”

“你们需要成为一?个现代企业,高盛堂不再?需要一?个角儿,也不再?需要传承人。而是?像福特汽车一?样,有员工,有老板,有管理理念,以及拓展客户的方法?。”

“其次,就是?转变经营模式。以前你们的核心看病,但既然卖药才是?你们最大的利润来源,就应该把重?心转移到这上面。”

高翔想了想,然后?问道:“就算我们可?以卖药,可?是?高盛堂是?因为我爷爷才有的名气,如今爷爷不在了,客人又凭什么选择我们呢?”

杭帆开口道:“这一?点我们俩也讨论过。”

高翔又把头侧向杭帆这一?边。

“高大公子,咱们两个一?直住在和平门,我和你又是?多年的朋友。所谓‘只缘身在此山中?’,咱们反而没有看清事实。”

高翔的头摇得像拨浪鼓一?样,疑惑不解。

正在此时,他们点的汤上来了。

“三例汤粥,一?人一?份。”郑一?声说道,“都要趁热喝,凉了味道就不好了。”

“谢谢郑老板。”陆云薄说道。

然后?他又问:“郑老板,高翔家是?开药铺的,您还记得吗?”

“当然记得,高盛堂嘛。”

“我记得您说过,您以前常在城南,那个时候您就听说过高盛堂。”

“嗯。”郑一?声点了点头,“虽然因为离得远,没去过,但是?我认识的好多人,都听说过这个名字。”

“那您知道,高盛堂是?谁创立的吗?”

“诶哟,那你可?考住我了。”郑一?声笑了笑。听他的语气,似乎陆云薄正在问他智力?问答题。

“我只听说过这个名字,至于谁创立的,就真的不清楚了。”他如实答道。

陆云薄告诉郑一?声,高盛堂的创始人就是?高翔的爷爷高盛。

“原来是?这样啊!”郑一?声恍然大悟,他转头看看高翔,说道:“常听高公子提起他爷爷,却不知老爷子大名。”

郑一?声离去后?,陆云薄说道:“郑老板以前在常在城南,而和平门在市中?心北侧,即使如此,那里依然有很多人知道高盛堂。”

“另外,你还记不记得咱们第一?次见贺飞的时候,贺飞说他有个亲戚去高盛堂买过药。”

高翔点了点头。

“你应该看出来了。”陆云薄说道,“对于这些不住在和平门的人来说,他们并不知道高盛,而只知道高盛堂。”

“这就说明,在大多数人心中?,高盛堂实际上已经成了一?个品牌。”

高翔努力?沉思一?番,然后?抬头说道:“就像同仁堂一?样!”

“没错!”陆云薄欣慰地竖起了大拇指。

“可?是?人家同仁堂是?大买卖,我们怎么比得了?”

“没有人要求高盛堂像同仁堂一?样,变成中?国驰名商标,只要在和平门,城北,以及B市其他地区有点名气就行。”陆云薄说道。

高翔眼?神?中?闪烁出希望,此时正在思考什么。他不自觉地皱起眉,不停地咬着手指……

“别啃手了。”陆云薄说道,“既然想明白了方向,那就吃肉,一?会儿咱们一?起回高盛堂,好好和你家人商量商量。”

高翔这段时间心情低落,没有一?顿饭吃的有滋味。

如今陆云薄的一?番话,似乎给了他一?颗定心丸。

他的眼?前放着一?盘“黄瓜条”——这是?一?种?长在羊大腿和臀部的肉,肉质脆嫰,高翔平时很喜欢吃。

他加起一?块来,在热气腾腾的铜锅中?涮上几秒,然后?把肉没入眼?前的小碟中?,沾满芝麻酱,然后?,猛地一?下塞进?嘴里。

三人也没再?提高盛堂的事情而是?尽情享受着冬日的涮肉。

吃完午饭,他们重?回和平门。

高建诚和董楠看到儿子回来,两人很是?欣慰。但是?,他们依然在为高盛堂的未来发愁。

看见夫妻二人的表情,陆云薄说道:“叔叔阿姨,关于高盛堂的未来,我们已经讨论出了一?些想法?。”

高建诚和董楠都露出了惊讶的表情。

众人坐在一?楼角落的小桌子旁,高建诚给每人倒了一?杯茶。

陆云薄定了定神?,开始把他的想法?,从头到尾抽丝剥茧般的讲给夫妻二人。

高建诚和董楠都是?极聪明之人,虽然他们可?能?没有明白什么是?品牌效应,但是?高盛堂主要利润来源是?靠卖药,这一?点他们比谁都清楚,同时,高盛堂三个字深入人心,也是?不争的事实。

高建诚听完了陆云薄的话,还是?有些犹豫。

“我明白你的意?思,就是?把经营重?心,从给病人瞧病,转变为出售药品。不过我们以前没这么做过,不知道可?不可?行。”

还没等陆云薄开口,董楠先说道:“既然是?改变,当然是?要做以前没做过的事情,具体?的问题陆云薄已经帮咱们分?析过了,我觉得这个思路没问题。”

“况且,也不是?让咱们换个买卖做,只不过是?换一?种?经营策略而已。”

“好!”高建诚用力?点了点头。

他转头环视整个高盛堂,大厅的左侧,还像原来一?样,放着一?张小桌子——及时年来,高盛就坐在小桌子后?给病人看病。

桌子的前方,放着几排长椅,病人等待时就在那里。

看着这些老物件,高建诚有些舍不得,又有些伤感。但此时是?必须做出改变的时候了。

他站起身来,指了指那些桌椅,说道:“那边空间其实挺大的,把这些东西?移到仓库去,再?添置三个柜台,就可?以作为药柜了。”

“既然要卖药,就得货品齐全,不能?只卖中?成药。开辟出来的这片区域,就作为西?药的药柜吧。”

董楠指了指右侧,补充道:“中?药柜那边不用变了,不过,要把结账柜台移走。那个柜台又是?抓药,又是?算钱的,我一?直就觉得不方便。”

高建诚认同的点了点头。

经过一?番规划,夫妻二人突然变得踌躇满志,两人对视一?眼?,终于露出了笑容。

高建诚不知怎的,有些激动,突然间看到希望的他,一?时大脑空白,无所适从。

“还愣着干嘛?”董楠喊了一?声,“还不赶紧去联系小张!”

“啊!”高建诚一?下回过了神?,“我这就去给他打电话。”

高盛堂有一?个长期合作的药材批发商,这个小张就是?负责和他们对接的业务员。

此人认真细心,负责高盛堂药材供货多年,高家一?家都给他很满意?。

去年年初,高建诚进?货的时候,小张告诉他,自己的老板正在和各大医药厂商接触,准备拓展批发业务,以后?不仅供应中?成药,也会逐渐供应西?药。

高建诚之前并没有把这件事情放在心上,而此时,他火急火燎地跑去前台,给小张打了个电话。

过了一?会儿,他笑着挂断了电话,对众人说道:“小张说没问题,他那里药物种?类丰富,常见的非处方和处方药他那里都有。”

作者有话要说:感谢资深哈哈怪扔了1个地雷~

感谢小天使灌溉营养液:神的小雏菊1瓶~

谢谢支持,啾咪!

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