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59、合一(2 / 2)

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几?周前夏荣降低了电脑的销售价格,对他的生?意影响非常大。

10月末时他查看了账单,后半个月的流水简直惨不忍睹。

他非常清楚,红星百货的三家电脑销售商,夏荣才是他直接的对手。

若是任由情况发展下去,他的生?意可能做不长久。

比起夏荣,他在拉拢顾客上更加有优势,所以亟待解决的就是价格问题。

他是资金量有限,所以找到了从小长起来的朋友和他合伙。

朋友给他投了一份钱,他的资金量几乎翻倍。

如此一来,他就能铺更多的货。同时,也因为补货量增大,他的供应商也给他开?出更低的成本价。

低价、大量。这?就是他准备执行的策略。

在他看来,他的这?个策略只是为了让生意存活下去,却没有想到夏荣竟然反应如此剧烈。

他看了看逐渐围过来的人群,皱了皱眉头,说道:“自由市场,自由竞争,你跟我说这些?……起不到什么作用。”

他语气尽量柔和,只想让事情赶紧结束。

但是夏荣却像丧失理智一般,一直不依不饶,冲着潘凯喊叫。

李哥闻讯赶来,也劝不住夏荣。

直到高翔冲了出来,夏荣精疲力尽,事情才算收场……

夏荣坐在椅子上?,眼睛发直望着前方。

许久之后才慢慢回过神来。

“小陆,小高,潘凯怎么可以这?样?”他抬起头问道。

陆云薄和高翔也不知该怎么回答。

三人一阵沉默,夏荣得不到任何回答,又默默低下了头。

“我可怎么办啊……”

陆云薄和高翔面面相觑。

“荣叔,您别太着急了,他只是重新定价,销售情况好不好还不一定呢。”陆云薄安慰道。

“怎么不一定……”夏荣低声说道,“他多么能说会道,你们也是见识过的。”

“现在他的价格比我还要低,那我的生?意怎么做?”

“荣叔……”高翔还想说些?什么。

“你们俩回去吧……”夏荣叹了一口气说道,“让我一个人好好静一静。”

陆云薄和高翔回到自己的柜台后,消失了一会儿的潘凯也回来了。

他趁着刚才这?段时间,去楼下给自己买了些?吃的。

他走上楼梯,从高翔的柜台前路过。

走了半截,他转过头,看看陆云薄和高翔。目光相遇,潘凯凝视两人半天,脸上露出无奈的表情,随后叹了一口气,又转头奔着自己柜台走去。

潘凯的眼神让高翔对他突然多了一份同情。

“他无缘无故的,被当着那么多人喊了一通,心里?肯定不好受。”高翔说道。

陆云薄点了点头。

“你说……他价格降了这?么多,会影响荣叔的生?意吗?”高翔问道。

陆云薄嘴里说着“不太清楚”,但心中已经有了答案。

事实也证明了他的心中所想。

周六下午和周日,仅仅一天半的时间,潘凯的柜台就恢复了半个多月以前的景象,甚至比之前还要热闹。

反观夏荣,他的柜台几乎没有了生?意,连一张软盘都卖不出去——毕竟,即使是软盘,潘凯那里也要比他的价格低一些?。

潘凯的低价攻势远超所有人的想象,他所带来的冲击,远比夏荣前段时间带来的还要大。

高翔一时顾不上?为夏荣担忧,因为连他都受到了影响,客流量出现明显下滑。

周日,姜谷雨也来了店里?。

晚上?九点歇业后,高翔留住众人,讨论着什么。

潘凯又是收获满满的一天,他一改早晨理货的习惯,在柜台那里忙碌着。

夏荣不知为何也没有离开。

红星百货三层,此时就只剩下了互为对手的三家店还亮着灯。

高翔抓起桌上?的一张纸,递给姜谷雨:“这?是新的定价表。今天晚上?一定要把宣传页做好啊,拜托了。”

“放心吧,设计稿是现成的,我回去重画一份就行。”姜谷雨说。

“你要不先回家吧。”陆云薄说道,“不然你可能得熬夜画宣传页了。”

“行,那我先撤了。”姜谷雨说道。

“我送你去公交站。”贺飞说道。

两人离开之后,高翔低声问陆云薄:“陆哥,咱们新的定价可以吗?”

陆云薄摇了摇头:“先试一试吧,起码要先恢复到以前的客流量。”

“那要是恢复不到呢?”

“那就只能再降价,多铺货,像潘凯一样。”

“咱们总不至于沦落的和他硬碰硬吧。”

“那倒不至于,咱们一直靠的是口碑和高质量服务,还没到打价格战的地步。”

“那就好……”高翔勉强舒了一口气。

陆云薄和贺飞今天下午仔细计算了一番,他们调整过后的平均价格,相较高出潘凯百分之六左右。

张涛前段时间帮高翔谈下了新的价格,进货价进一步降低。

他们把价格设置在这个区间,相比于以前,利润也没有下降太多。但是价格确实有了明显的降低。

其实,就算是狠下心打价格战,陆云薄也并不畏惧,毕竟成本和货量都是他们的优势。

但是他每天要腾出很多时间专心软件开?发,并不能满负荷应付来的客人。

权衡之下,他们还是定了现在的价格。

潘凯理好了货,把自己的货柜锁好。

但是他还没有急于离开,今天是每个月第一个周末,他是红星百货的安全员,照例,他今天需要把每个安全门和安全设施检查一遍。

他拿了一串钥匙,先奔着一层去了。

潘凯刚刚下楼,夏荣立刻就来到高翔的柜台——他刚才一直在等潘凯离开?。

“小陆,小高,你们再帮我想想办法吧。”夏荣说道,“你们和张涛的关系好,能不能再去给他说说,给我把进货价往下压一压。”

“荣叔……这个……”陆云薄有些?不知怎么开?口。

“我可以加大一些?进货量。”夏荣咬咬牙说道,“我也问朋友借点钱,虽然借不到太多,但每次多拿一些?货还是可以的。”

“荣叔,您第一次去张涛那里,他应该给过您一张表格。那上面有根据供货量不同而分级的定价,您……看过了吗?”

“我看过……”夏荣说道。

“那……您的进货量能达到下一个分级吗?”

“这?……恐怕不能。”夏荣低声说道。

“那可能我们也没办法。”陆云薄说道。

“你们再去问问张涛……再问问……”夏荣的语气中带着祈求。

三人正说着话,贺飞回来了。

他手里?拿着刚刚撕下来的旧宣传页。

夏荣转过头,看到了贺飞手中的东西。那份宣传页实在太过惹眼,夏荣一下就认了出来。

“怎么……你们也要换新的宣传页了?”夏荣神情紧张了起来,转过头问高翔。

“对……”高翔答道。

“你们要干什么?也要降价吗?”夏荣语气急切。

高翔不知所措地低下了头。夏荣又把眼光放到陆云薄身上。

“荣叔,是这样的……”陆云薄试图解释。

“行了!”夏荣打断了他的话,“不用多说了……我知道你们想怎么做。潘凯影响了你们的生?意,我能看出来。”

对面的三人都没有再说话。

“你们准备把价格降到多少?”夏荣问道。

陆云薄犹豫了一下,他怕刺激到夏荣。

但是转念一想,总归是要知道的。

他缓缓开?口,告诉了夏荣他们的平均价格。

夏荣听完后目瞪口呆——这?个数字,已经非常接近他自己的售卖价格。

他立刻意识到,一旦高翔的柜台把价格降到这个区间,那他在三层就没有任何立足之地了。

“你们……”夏荣低下头,满脸绝望。

“荣叔,我们也是迫不得已。”高翔说道,“我们店里?有三个人,必须要保持一定的利润才能继续经营下去。”

“好……好……”夏荣语气中似是失望似是愤怒,“你们也降价……”

说罢后,他默然摇了摇头,转身回到自己的柜台,一言不发收拾好东西,拖着缓慢的步伐离开了……

陆云薄看着夏荣离开?的背影,这?种感觉似曾相识,却比之前更加让他喘不上?气。

---

第二天早晨,贺飞早早去了城北,从姜谷雨那里取来了新画好的两张宣传页。

陆云薄高翔拿了浆糊,把它们小心地贴到了宣传栏上。

他们站在宣传栏前,出神的看着上?面的内容。

三家电脑销售商,宣传中都都充斥着【低价】的字眼,试图留住每一个路过的客人。

在这面积不超过两平米的宣传栏,却仿佛充满了硝烟。

商场如战场,陆云薄终于领略到这句话的意思。

夏荣一早上都没有现身,快到中午,才姗姗来迟。

他身后还跟了一个男人,西装革履。

陆云薄记得这?个男人,农业银行的客户经理,秦宇航。这?人前段时间在门口搞宣传,他还在那里领了一把雨伞呢。

夏荣和秦宇航经过高翔的柜台。

“荣叔……您来了。”高翔有些?尴尬地招呼道。

“你们三个中午好呀。”夏荣面色平静,似乎还带着些?笑意。

见夏荣一如既往的问候,三人总算放心,语气也自然了不少。

“这?位是……”高翔指了指秦宇航。

“哦,这?是农业银行的小秦。”夏荣介绍道。

“您好。”秦宇航上前问候。

然后他转头看到陆云薄,又说道:“陆老板最近可好?”

“您还记得我啊?”陆云薄有些?诧异,他只和秦宇航接触了一两分钟而已。

“我们做客户经理的,记人长相算是基本功。”秦宇航笑着回应道,“再说,您在我的表格上登记过,我肯定要更加重视。”

没想到领了把免费的雨伞,就被他记在了脑子里?,这?人可真了不得。

“那您和荣叔先忙吧,我就不打扰了。”陆云薄说道。

夏荣和秦宇航去了柜台。

贺飞问道:“陆哥,这?个秦宇航是干什么的?”

“银行客户经理,负责办理贷款业务。”

“贷款?这?么说……荣叔想要问银行借钱?”

“应该是这样……”陆云薄说道。

夏荣在这场价格战中,最大的劣势就是货量不够规模太小,拿不到低价货源。

进货价压不下去,自然无力进行价格战。况且此时,他要对抗的已经不止潘凯一家。

亟待解决的问题,便是增加货品数量,而这?需要大量的流动资金。

贷款确实是解决问题的好办法。

“不知道荣叔能贷到多少钱……”贺飞说道。

“哎……不知道他有了钱以后,还要把价格压到什么程度。”高翔叹一口气。

夏荣和秦宇航说完话,倒没有早上来时那样兴致冲冲。

他从抽屉里?拿了纸笔后,便下楼去了,留下秦宇航一个人杵在柜台。

秦宇航无事可做,在三层东逛逛西看看,转着转着又来到了高翔的柜台前。

陆云薄见秦宇航走来,问道:“荣叔是找你问贷款的事情吗?”

“是的,荣叔说他想扩大规模。”秦宇航说道。

“那他准备以什么做抵押?”

陆云薄这?么问,倒不是准备打听什么,只是想起昨天夏荣情绪那般激动,怕他一时钻牛角尖,在贷款的事情上?孤注一掷。

“就用他店里?这?些?电脑。”秦宇航指了指身后说道,“荣叔所有有形资产,也就是这些?。荣叔一早联系了我,我就过来看看这?些?东西。”

“说起来,我最喜欢办你们这种企业的贷款,资产清算特别简单,看看账本就可以。”

说到这个话题,秦宇航话多了起来。

“唯一复杂的,就是去工商和工信,核对企业资质和信用记录,和这?两个单位打交道可别提有多麻烦了。”

“核查步骤繁琐,要开?一大堆介绍信。之前他们早就和银行达成了合作关系,原本只是打个电话的事。但是今年年初,工信内部改组,到了年中,工商由部门整合,很多之前的约定都作废了。”

“到头来,麻烦的还是我们这些?跑业务的经理。”秦宇航面露无奈。

“那你工作挺辛苦的。”高翔说道。

“也不算辛苦,挣钱嘛。”秦宇航说道,“所以还希望高老板多多支持我的业务,你们要是有贷款需求,尽管来找我。”

“好……”高翔点点头。虽然他不知道自己何时才需要这?种业务。

秦宇航意识到自己跑题了,大概是最近被业务折磨地有点头痛,面对三个同龄人,就忍不住多说了几?句。

“荣叔的贷款算是比较好办的。”他回到之前的话题。

“那据你估计,贷款后他的资金能扩大多少?”陆云薄问道。

“大约能扩大1.5倍左右吧。”秦宇航说道。

潘凯的规模几乎翻番了,相比之下,夏荣还是差一些?。

“有些?少啊。”陆云薄喃喃自语。

秦宇航不了解陆云薄的担忧,说道:“算是挺高的了,按理说企业起码稳定盈利至少两年才能申请贷款,但是现在国家大力发展民营企业,央行兜底,贷款条件就放宽了。”

“荣叔经营时间还不满两个月,要不是政策支持,还有电脑作为实物抵押,他甚至都没法申请贷款。”

“原来是这样……”陆云薄说道。

三人正说着话,楼梯口传来夏荣的脚步声。

“我回去了。”秦宇航赶忙低声说道。

夏荣在楼梯口刚露了个头,秦宇航就几?步冲回了夏荣的柜台,又恢复了职业的笑容,挺起了身子,在那里等?待。

“红星百货的相关文件都弄好了。”

夏荣手里?抓着几?页文件,边朝柜台走边说道。

作者有话要说:后面的稿子有些地方我想好好修一下,再理理剧情,所以从六月开始周内每天二更合一,周六日还是照常三更合一,跟小可爱们鞠躬躬嘤T-T

谢谢你们的支持陪伴,会尽我所能写好这个故事的QAQ~

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