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53、合一(2 / 2)

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“你看这?个。”陆云薄说着话,就从手边摸出两张宣传页递给姜谷雨——这?是他之前打印多出来的。“这?么丑!?”姜谷雨皱着眉头说道,“还有你这?个爆炸效果,也太土了吧我的天?”

“没办法,我水平有限。”陆云薄说道,“要不你趁这?个时候给我们优化?一下,弄好了,我把?新的贴到楼下去。”

“可以呀。”姜谷雨一口答应,然后又问道:“你这?个宣传页是用什么做的?”

“Word……”陆云薄说道。

“难怪这么难看。”姜谷雨说道。

“那你准备怎么办?”陆云薄问道。

“用手画呀!”姜谷雨说道,“我上学的时候,海报招贴,都是用手画的。”

陆云薄这?才知道,原来在Photoshop没有流行?的年代,广告学的学生都是这么做海报的。

“可是我这?没有画画用的东西。”陆云薄说道。

“嗯……”姜谷雨想了想说,“没关系,我先给你做个设计,我家全是画画的东西,我在家做好,过几天给你拿过来。你现在给我支笔就行。”

“好。”陆云薄说道。

他从旁边的抽屉翻了一支笔递给姜谷雨。

陆云薄见时机成熟,对姜谷雨和贺飞说道:“我有个事要拜托你们。”

“什么事?”两人一起问道。

“拜托你们今天晚上帮我和高翔看个店。”陆云薄笑着说道,“贺飞呢,你就帮忙卖卖电脑;姜谷雨呢,你就在这儿好好画设计稿,反正有贺飞陪你。”

“那你们去干嘛?”姜谷雨问道。

陆云薄转头看看高翔,说道:“我和高爷今天去办点事。”

姜谷雨“嘁”了一声,说道:“搞了半天,是让想我们当免费的劳动力。”

“干嘛说的那么难听啊。”高翔说道,“贺飞可是股东,这?生意他也有份。”

“那我呢?”姜谷雨问道。

“你是……股东家属。”高翔说道。

“黑心?老板!”姜谷雨再一次说道。

虽然嘴上抱怨,但最终姜谷雨还是同意和贺飞一起看店。

“我们尽量关门前回来。”陆云薄说道。

然后他又?拿出一串钥匙,交给贺飞,说道:“这?是我的备用钥匙,要是我们关门前回不来,锁货柜的事就交给你了。”

“没问题。”贺飞接过钥匙说道。

陆云薄和高翔奸计得?逞,心?满意足地说道:“走,咱们去找荣叔。”

两人来到夏荣的柜台前,陆云薄说道:“荣叔,我们今天要去城西郊区办点事,刚好开车过来了。您要是不忙的话,跟我们一起走吧,我们带你去见我们的供货商。”

夏荣今天一整天都闷闷不乐。

昨天周六,客流量很多?。

虽然和往常一样,大多数客人都去了高翔和潘凯那里,只有两个柜台招待不过来时,客人才会来他这?里。

但因为是周六,只靠着这?点分出来的客人,他也稍微赚了点钱。

但是今天,高翔的柜台却来了一个新人,而且这?个新人似乎非常能干,能力完全不输高翔和陆云薄。

他们的柜台三人一起经营,效率奇高,把?他唯一残存的客流都给抢走了。

此时夏荣见到两人,心?情?复杂。

不过听到要去见高翔的供货商,他还是打起了精神。

经过了一周不到的经营,他已经意识到,无论从任何层面,他都比不过潘凯,更比不过陆云薄和高翔。

他现在所有的希望都寄托在能够拿到更低的货源。

这?样他就能像陆云薄建议的那样,降低利润,使用低价策略吸引客人,

“行?,我这?就跟你们去。”夏荣说道,“等我一下,我把?货锁到柜子里去。”

趁着夏荣整理货柜的时候,陆云薄去了一趟卖服装的二?层,给陆云雪买了几件秋冬的衣服。虽然尺码他拿不太准,但是只要保暖舒适就可以了。

启明复读学校在城西郊区。

供货商张涛在城南,离他们昨天见贺飞的地方相隔不远。

高翔开着车,移动比较方便,所以意绕一下路,陪夏荣去一趟张涛那里,也花不了什么时间。

“小高,你家里还有车呢?”夏荣语气中透露着羡慕。

“这?是我家平时用来进货的小面包,我家开药铺的。”高翔笑着说道,“您应该闻到了,车上一股中药味。”

夏荣没有回应高翔的话,只是轻声嘟囔了一句:“小高家有大买卖啊。”

很快,他们就来到了城南张涛处。

高翔一进门就说道:“涛哥,我来了。”

“高翔,今天来拿货吗?怎么没提前给我打电话呀?”张涛问道。

“今天我不拿货,是带我朋友来的。”高翔说道。

“朋友?”

“对,我们百货大楼新来的老板。”高翔说道,“他之前拿货那个地方,进货价有点高,所以我带他来你这?里看看。”

“好呀。”张涛高兴不已,“来我这?拿货肯定欢迎啊。”

陆云薄和夏荣随后也进来了。

高翔指着夏荣说道:“就是这位,我们都叫他荣叔。”

“荣叔,你好。”张涛殷勤地问候道。

高翔对夏荣说道:“这?就是我的供货商,张涛。”

“你好,你好。”夏荣连连说道。

高翔指了指存电脑的仓库,对夏荣说道:“荣叔,电脑都在那个屋子里,您去看看吧。”

他又?看了看张涛,说道:“你和荣叔讲讲你这?里的货,你俩再聊聊价格。我和陆哥在门口等着,不打扰你们谈生意。”

“没问题。”张涛说道。

张涛拉着夏荣去了后面的仓库。

陆云薄和高翔去了门外。今天天气刚刚好,穿上秋天的衣服,在傍晚的秋风中感到舒适的温暖。

两人在聊了一会天,很快夏荣就出来了。

他的表情似乎不太好。

“怎么了,荣叔?”陆云薄赶忙问道。

“小陆,小高……张老板出的进货价,还是有点高。比我之前的供货商……没有便宜多?少。”夏荣皱着眉头,一脸失望地说道。

“怎么会这?样?”高翔问道。

夏荣没再说话,只是摇摇头。

高翔说道:“夏荣,您别着急,我再去跟张涛说说。”

高翔冲进了店里,陆云薄安抚了一下夏荣,也赶忙跟了进去。

“涛哥,你给荣叔出的什么价呀?”高翔压低声音问道。

张涛疑惑的看着高翔,然后把他刚才说给夏荣的热门机型报价,又?给高翔说了一遍。

“你这?价格不和别的几家差不多?吗?也没低多?少。”高翔说道。

“你还想让我低多少呀?”张涛说道。

随即,他立刻反应过来,说道:“怎么,荣叔对报价不满意?”

高翔点点头,说道:“你给荣叔的报价,怎么比给我的报价高这?么多?呀?”

“废话。”张涛说道,“你一次性拿多少货?他才拿多少货?”

高翔第一次来他这?里拿货,他一听到高翔的资金量,就知道这?是个大客户,为了留住高翔,当时就给他报了最低的批发价。

虽然后来他忽悠高翔买了好多高端386,但是在价格方面,他从来没动过心?眼。

“荣叔说他一次拿多少货?”陆云薄问道。

张涛比了个二的手势,说道:“一次补货,两万块都不到。也就四五台电脑的量。”

陆云薄皱了皱眉。

高翔现在补一次货,起码能给张涛创造六七万的营业额。

平时来张涛这?里进货的,也都是一些大的经销商。

相比之下,夏荣的补货量实在少的可怜。

“说实话,我能出到这个价格不错了,起码还比别的批发商低一些呢。”张涛说道。

然后他压低了声音,继续说道:“我实话跟你们说,因为高翔拿的货销量都不错,我给别人推荐以后,反馈也都很好。近两个月我生意特别好,来得都是像高翔这?样的大客户。”

“从十月初开始,像荣叔这样的经销商,我就不接待了。以前和小规模经销商签的合同,到期后我也不再续了。”

“荣叔是你们介绍来的,不管他规模多大,我肯定也会给他供货。但是这个价格……”

陆云薄想了想,说道:“涛哥,价格你还能再低点吗……”

张涛叹了一口气,说道:“哎,要不看在你们的面子上,我再让让步。但是你们也要理解我,大家都是生意人,挣钱不容易。小经销商,价格要是出的太低,花了时间不赚钱,我实在是没有必要做这?种生意。”

陆云薄和高翔都点点头。

“实在不好意思,涛哥。”陆云薄说道,“这?件事是我们没有考虑周全,就再麻烦您一次,再给荣叔报个价吧。”

“行?。”张涛点了点头。

陆云薄转身出去找夏荣,两人一起回到店里。

“荣叔,我和涛哥又说了说,他给您一个新的报价。”高翔说道。

夏荣点了点头。

张涛看了看陆云薄和高翔,说道:“那我就不避讳你们了。”

然后他又?给夏荣说了一个进货价格。

夏荣听了以后,依然愁眉苦脸——很明显,这?个价格依然没有达到他的心?里价位。

“只能这个价了吗?”他问道。

“只能这个价了。”张涛坚定地回答道。

夏荣沉思片刻,说道:“好吧,起码是比我现在的进货价低一些。”

“那……要不咱们现在签个合同?”张涛说道。

“好。”夏荣低声答道。

张涛拿出了一份经销商合同,又?递给夏荣一支笔。

夏荣一边看合同,一边说道:“我现在的经销商合同有三个月,我还需要在原来的批发商那里拿一部分货。这?段时间,我在你这?里的补货量可能没那么多?。”

张涛皱了皱眉头,显然他没有料到还有这?件事。他抬头看一眼高翔,然后咬了咬牙说道:“没事,您把之前的合同履行完了,再来我这?里也行?。”

夏荣这才签下了自己的名字。

合同一式两份,张涛收起自己的那份后,说道:“好了,都弄完了。”

夏荣看了看自己手里的合同,失落地叹了一口气,把?合同叠好塞到上衣口袋里。

“荣叔……”高翔言语间有些尴尬,问道,“您一会儿去哪?”

“我就回店里吧。”夏荣说道。

“我和陆哥还要去城西办点事……”高翔看看表,说道。

“行?了,你们不用送我了。”夏荣知道高翔要说什么,“我自己坐公交回去。”

夏荣向众人道别,独自一人先行?离开。

张涛看着夏荣走出店门口,拍拍高翔的肩膀说道:“高翔,你今天可把我坑苦咯。”他说话的语气虽然轻松,但隐隐带着一丝责备。

高翔叹了一口气,说道:“实在对不住,涛哥。”

从张涛的店里出来,两人开车去陆云薄家里取秋冬的被子,随后再给陆云雪送去。

高翔开着车,陆云薄坐在副驾上,两人一阵沉默。

过了一会儿,陆云薄率先开口:“高爷,今天这事都怪我。我确实不知道张涛给你的一直是最低价,还误以为荣叔在那里也能拿到那个价格。”

高翔摇了摇头,说道:“是我疏忽了,平时进货的事情?都是我在做,但这?回却忘记考虑补货量的事。”

陆云薄语气中充满内疚,说道:“你看刚才荣叔的样子,肯定是对这?个价格不满意。这?样算来,我提议的的那个低价策略一旦执行,他的利润就太低了。”

“是呀。”高翔说道。

“高爷。”陆云薄问道,“你说咱们这?回是不是好心?办坏事了?”

“我也不知道……”高翔说道。

陆云薄从未体会过这?种滋味。

他满怀热情地想要帮助别人,结果却如此糟糕。夏荣满是失落,张涛虽然没有明说,但心?里肯定也不乐意。

天色渐暗,他看着夜幕中的街景在眼前闪过,依然胸口发闷。

两人开车先到陆云薄家,彭纭早已经把给陆云雪的被子打包完毕。

见到彭纭和孩子,陆云薄沮丧的心?情?稍微疏解了一些。

在去启明复读学校的路上,高翔问道:“你妹今年就一直被关在学校里啊?”

“听学校老师说,元旦和过年的时候,有一两天的假。”陆云薄说道。

高翔点点头,然后又问:“贺飞什么时候到咱们这?来?”

“他先得?给邓主任说,等办好了离职手续,才能过来……”

陆云薄和高翔有一搭没一搭的说着话,聊一聊最近的生意,聊一聊认识的人。

很快两人到达学校门口。

启明复读学校位于郊区,又?是封闭式学校,所有的配套设施都在学校里面,所以学校周边,几乎没有和学生有关的生意,只是零零散散有几家饭馆。

他们到达学校时,天已经黑了下来。周围店面的灯光星星点点的亮起,在黑暗中反而显得有些萧索。

高翔的车灯,在这些灯光中显得格外显眼。

他们从车上下来,打开后备箱拿被子。

陆云薄看见不远处有一个圆形的灯光透射出来,发?出灯光的地方,还有摩托车的隆隆声。

他抱着被子去了门卫处,门卫室里有一个年轻的小伙子,大家叫他小何。

小何认真地向陆云薄核对了个人信息。

陆云雪此时正在上课,门卫联系了宿管,宿管阿姨很快赶来接手被子。

陆云薄顺便问了一下堂妹最近的情?况。

“云雪哥哥,你就放心吧。”宿管阿姨说道,“云雪现在状态很好,她宿舍也都是乖孩子,学习环境好着呢。”

“那就好。”陆云薄点点头。

宿管阿姨离去,陆云薄从门卫室出来。见有人出来,那个摩托车的灯光向这?边驶来。

灯光晃得?人眼睛疼,陆云薄只听见门卫在后面喊了一声:“这?摩托车怎么回事?”随后,门卫也从门卫室里出来。

摩托车驶近两人,骑车人扫视了一眼从门卫室出来的两人,很快又转了个弯,准备转回去。

“你!干什么呢?”小何喊道。

“没干什么。”骑车人反问道,“怎么?不让开摩托?”

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