140、第 140 章(1 / 2)
林晓三人到了一家点心店。
将吃食呈上去,点心店掌柜尝了一口,眼前一亮,“这方子,你们卖不卖?”
林晓摇头,“不卖,这方子已经呈给皇上了。”
掌柜差点呛着,“啥?皇上?”
李秀琴笑笑,“我闺女是广德乡君,您应该知道吧?我女儿发明了打谷机,皇上封我女儿为乡君的事儿。”
掌柜定定看着林晓,连连拱手,“真是失敬。居然是乡君驾到,真是有失远迎。”
林晓被他滑稽的作派逗得一乐,抬了抬手,“掌柜的,不必多礼。咱们还是言归正传吧?”
掌柜连连点头,“是”,他擦了下额头上的汗,“不知你们打算怎么卖?”
李秀琴笑道,“当然是我们在家做,然后送到您这儿卖了。我这个吃食不便宜,用的都是好东西,每斤按照二十五文一斤,您看着卖。”
掌柜蹙眉,“这么贵?”
李秀琴摆手,“掌柜,我这虽然贵,但是它不打称啊,您瞧瞧一斤能买十几块呢。正常点心,连我这一半都没有。”
这倒是真的,大米膨胀了四五倍,一块点心看着大,其实份量很轻。
掌柜怔了怔,看向林晓,“您刚刚说,点心方子已经呈给皇上了?”
林晓点头,“是啊。”
掌柜捏着下巴想了一会儿,“皇上要是吃的好,会给您赏赐吗?”
林晓瞬间明白他意思了,何着他是想打造宫廷点心的名头,哎呀,这也是个人才啊。
林晓摇了摇头,“那我可说不好。皇上的心思,哪是我能猜到的。”
掌柜也自觉失言,但还是跟李秀琴讨价还价,“二十五一斤太贵了,您就二十文一斤吧,我先放在店里卖。”
“二十文太低了。不成,不成!”李秀琴连连摆手。
两人讨价还价半天,最终以二十三文的价格成交,但是却只能签给他一家,不能再供货给别的点心店。
四天后,先送来四十斤试卖。
“咱们店卖的最好的点心,一个月销量在一百二十斤左右。你这四十斤就算半个月的,初一和十五,过来送一次。要是加量,我会提前跟你们说的。”
签定契书时,李秀琴让李广角签的名。
“这是我爹,到时候由他来给您送货。”
掌柜也没当一回事,“谁来都成,但是货一定要对版。”
“那当然。”
签完契书,双方又去县衙备案。
回去的路上,李广角让李秀琴算一笔账,“要是每个月卖一百斤,咱们能挣多少钱啊?”
李秀琴让闺女算。
林晓脱口而出,“一个月能挣1200文。”
李广角点点头,“那以后赚的钱,我每个月都给你送一半,不能让你们白忙活。”
“爹,不用,这是女儿孝敬您的。”
“傻丫头,你现在已经嫁了人,你想着爹娘,我当然高兴,但是你也得为你自己家着想啊。就算满堂心里没想法,他娘呢?”
李秀琴摆手,“他们不会有意见。我婆婆压根不知道这事。”
“这世上没有不透风的墙。她迟早会知道的,到时候你俩再离心,听话,你给的方子,这一半利润该给你。”
李秀琴定定看着面前这个熟悉的容颜。明明他们相差这么多,可这一刻她却再次体会到亲爹才有的怜惜。
“爹,一半太多了,您就给三成吧。我们只是提供了方子,也没有帮忙。您又要做,又要送,出的都是大力。”
李广角还要再劝,李秀琴却是铁了心,使出杀手锏,“爹,您算得这么清楚,是不是不把我当闺女啊?”
李广角到底犟不过她,最终答应给她三成。
三天后,李广角拿到爆米花机,在女儿的教导下,刘淑惠和两个儿媳学会做米花糖。
之后,刘家村时不时就传来爆炸声,一开始是惊讶,到后来习以为常。
花了一天时间,将四十斤米花糖做完,李广角带着大儿子将米花糖送去县城点心店。
又过了三天,点心店的掌柜让小二过来通知他们,再做四十斤送过去。
李广角一家自是喜不自胜,“县城卖得很好?”
“可不是嘛。这点心比较轻,咱们掌柜就按个卖。方形的一个卖四文,圆的一个卖两文,卖得可好了。”
有许多大人带着孩子,孩子馋嘴,大人闹不过,就会给孩子买一个。
别看一次只买一两个,但是架不住人多啊,四十斤只用了三天就卖掉大半。
李家人自是喜不自胜。
时间一眨眼过了一个月,李广角亲自给闺女送钱。
“来,你数数一共是八百六十三文。”
李秀琴瞪圆眼睛,“啊?不是说只要三成吗?爹,您这可不对啊,说好的事,您怎么能变卦呢。”
李广角摆手,“不是,这里面还有爆米花机,那铁匠说爆米花机一个要四吊钱,咱家又等着钱用,一次我还两百文,还二十个月就够了。”
“那剩下的也多啊。这个月本来也才卖二十天。”
李广角欢喜得不成,脸上的褶子都跟着颤动,“米花糖卖得可好了。那点心店的掌柜也是个能人,咱们给他是按斤,他是按个卖。每个进店的人都会买两个给孩子尝鲜。数量就多了。”
李秀琴恍然。可不是嘛,许多摊贩为了提高销量,牛皮糖也都是按个卖的。算起来比按斤称还贵一点呢。但是单个价低,还是有不少人买的。
“我们还打算加小米、高梁、花生、多弄些花样,到时候能卖得更好些。”
李秀琴赞同,“对,您这想法不错。”
李广角笑笑。