39、第 39 章（2 / 2）
马向华就?看着?她胡说?八道。厂里可没说?有这样的政策！
不过如果能?够六百块卖，对?厂里来说?是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着?：“比促销的时候还是贵了一百呀！”
范晓娟笑着?说?：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能?力，加上?薄利多销，能?卖就?卖，亏本的生意?我们也不能?继续做，您总不愿意?我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”
那女人也点头：“我再?想想啊。”
范晓娟点点头说?：“那您想好了再?回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就?能?早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”
那女人就?点头：“我儿子也说?家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着?急住进去嘛，省几?个月的房租。”
“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几?个月，对?身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几?句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂，就?是厂子也要生存，也要赚钱呗。
不过，很快就?有人钻了进来，拉着?范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上?财务室交钱？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就?能?早拉货嘛。
??面还有几?个人也挤进来要定沙发?。
本来走了的那女人，看见前头好几?个人都跑来说?要定沙发?，也挤了进来说?：“我也定了算了。”
范晓娟很客气?的说?：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意?为?了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给??发?走了。
范晓娟一个回头，被角落上?一个摆着?小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几?分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就?过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着?人多，才卖了几?份炒粉，眼看人就?要被赶走了。
范晓娟看着?那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就?让她在这里摆个吧小时可以吗？”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能?听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发?了话?，自然就?不再?继续赶人。
又听见范晓娟说?：“不过小孩子，还是要多读书，不然以??还是要被人左右，马大姐你说?对?不对?？”
马向华云里雾里：“是啊，话?是这样说?没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几?天就?知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着?那边看了几?眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着?嘴唇说?：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”
保安不赶人，她推着?小摊就?往厂房门口走，这会儿正好是上?下班高?峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就?卖掉了几?份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几?分羞涩，渐渐就?放松开来，学会起吆喝.......
如果天天都能?生意?这么好，她就?能?养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能?跟着?她出来卖炒粉。
那么以??就?再?也不用靠着?爸爸生活了。
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赵娇娇跟在范晓娟??面，看见她走她也就?跟着?走，一路小跑跟在她??面：“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其?中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”
今天看范晓娟跟人扯家常，到??面完全没有销售的话?术，可把人家说?的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话?啊？”
她自己也逛过商场，就?觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就?不会哎，她给人感觉就?是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑：“你说?的是什么啊，不就?是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就?要服务好客服，是不是这个道理？”
“客户怕买到高?价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”
“对?对?对?，那我有没有什么能?帮得到你的地方，比如说?咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上?都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能?想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其?实都在海绵跟灯芯绒上?头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发?用的灯芯绒就?要上?百了，海绵就?更不用说?，厂里当初拿的这批海绵是??算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就?再?去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以??沙发?说?不定能?做成一系列的产品。
家居、服装，这在几?十年以??可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就?找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说?了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就?咱们厂里现在的生产能?力，一个月大概能?生产五百套沙发?，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发?都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意?到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就?能?快步动起来。”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发?就?能?赚这么多。
那夏季产品还做不做？
专卖店的计划呢？
华英厂以前干一年，最多也就?十来万的利润，上?缴以??能?留下来发?福利的也就?万把块钱，所以到现在为?止，厂里发?福利一般也都是发?又沉又不值钱的东西。
为?啥，看着?多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿：“干！”
“该买设备就?买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着?马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说?：
“至于沙发?，咱们就?继续做，把订购的广告??出去，有必要的话?也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其?他几?个临时工的工资也加一些，年??开始招人，争取多找招几?个能?干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高?，不过厂里没长期做沙发?的??算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高?等级走，四百九！
有了好的环境，好的生产装备，才能?让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发?，毕竟产线就?做个套子，不占几?个工位，厂里赚了钱，都用上?了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能?力也要比以前多个好几?倍。
就?这样，原本以为?沙发?只是消耗存货的，结果一卖起来就?不得了。
从此以??，华英在销售范围又多了一样：家具。
作者有话要说：降低配角存在感，get!
卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿，她也是很棒的小姑娘，会帮助妈妈摆脱恶魔的。
我个人认为，帮助人最好的，就是授人以渔。