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第一百一十九章 转变关系(2 / 2)

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齐国生一脸凝重,他现在明白了,苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时,他脑子里有了念头,隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。“你是想说让我们降低门槛,吸纳更多民营企业的产品进来?就像你之前跟我说过的多给顾客提供选择是一个意思?”齐国生看着苏峥自顾自地说着,不等苏峥回话又是摇头否定道:“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西,这样做不见得能有实质性的作用。”

“不是。”

苏峥果断摇头,又是叹息道:“你还是没听懂我的意思!”

齐国生更加疑惑。

“齐经理,你仔细想想我刚才说过的话,零售商店是销售平台,百货大楼同样也是销售平台,两者的本质都是想从老百姓身上赚钱,根本避免不了竞争关系。”

苏峥掰着手指头,不得不耐着性子解释:“零售商店受经营者本身实力限制,经营空间和经营品类相对比较狭隘,这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了,就不能换个思路吗?”

这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头,想抓又抓不住,这让他更加急躁,“换什么思路?”

“把竞争关系变成合作关系啊!”

苏峥脱口说道:“这年头,做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店,从而担心自己做生意能不能赚到钱。”

齐国生快速点头,苏峥说的很对,自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后,他们反倒显得有些犹豫不决。

“咱们就以最普通的零售商店为例,想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐?这得需要多大的本钱?如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱?”

看齐国生皱眉,苏峥赶紧补充道:“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店,甚至会觉得不赚钱。这个时候,属于百货大楼的机会不就来了吗?”

嗯?

齐国生瞬间绷紧神经,下意识地接话:“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人?”

呼!

说了这么多,总算是听明白了!

苏峥放松下来,靠着椅子笑道:“对啊,既然是销售平台,把平台性质改变一下不就行了嘛!”

“柜台留在自己手中不但不能赚钱,还得给职工发工资,积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去,最起码能给百货大楼弥补一些损失,更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”

“我说句不好听的,如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了,引来的人流量不还是属于百货大楼的吗?来都来了,谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费?”

顺着苏峥的思路,齐国生不禁脑补出很多美好画面,片刻之后忽然冲苏峥笑道:“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗?”

话都说开了,苏峥很随意的回道:“卖衣服。”

说完,也是跟着笑道:“万一我卖衣服卖火爆了,肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意,这样算的话,齐经理是不是得给我更多的好处?”

压在心头的问题得以解决,齐国生也变得轻松起来,配合着苏峥开玩笑道:“如果真能像你说的这样,我个人作主给你减免租金。但前提是你必须引来足够多的人租赁柜台,赔本的买卖我是肯定不做的。”

从百货大楼出来,苏峥直接骑上摩托车前往棉纺厂。

有了柜台,必须抓紧时间把东西弄出来,口水总不能浪费掉。

在颜丙涛的带领下,苏峥把自己的要求说了一遍,棉纺厂的技术人员听完之后当场表示两天之内就能把样品搞出来。

“马上就中午了,留下吃饭呗。”颜丙涛客气挽留苏峥。

“不了,我得去买一台缝纫机。”

“缝纫机?别买了,我家前年买的基本上没用过几次,你先拿走用。”颜丙涛豪气挥手,带着苏峥回到办公室,直接给巧玲商店打电话,“你抓紧时间回家一趟,找人把缝纫机拉到店里,等会让小峥带走。”

放下电话,颜丙涛笑着问道:“兄弟,你这是打算做什么衣服啊?”

“裤子。”

“裤子?”

颜丙涛惊诧看着苏峥,再想想苏峥对面料的要求,不禁有些怀疑:“兄弟,工人干活都喜欢穿宽松一点的衣服。就算是时髦青年,他们喜欢的也是那种喇叭裤什么的东西,这种料子做出来的裤子你打算卖给谁啊?” </p>

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