第四十五章华润万家（2 / 2）

果然，前面的十几个方案都是一些太过于普通的方案。不用看，韩雪就知道是一些小生意人想出来的。他们根本就不知道大型超市的运作理念，就以为随便在街上开一个门店面就可以。有的甚至建议华润万家跑去农村，觉得先占领农村，未来就能占领城市。

这当然是找死的节奏，别说是采用他们的方案了，连参考的意义也没有。

“唉，都发布半个月了，居然都是这一些烂大街的方案。”

还要看么？

看了一个小时，韩雪都有一些抓狂了。

“算了，还有最后一封，看完最后一份资料，那就再也不看了。”

同时，不但不看，韩发还决定以后不发这样的全球征集方案。要知道，半个月前华润万家发布这样的公告出去之后。他们同业的一些经理人，都对他们华润万家发出了嘲笑。认为华润万家连开门面店的方案都要其他人来建议，想来，这个华润万家离死也不远了。

“咦，这一封。”

最后一封韩雪本来也只是想扫一眼，但她只是看了一会，这一份方案就已将她吸引住了。

实行“自助服务”和集中式“一次性付款”的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。

这是该封方案书上对于大型连锁超市的定义。而其中关于“一次性付款”的理论分析，却是令韩雪眼前一亮。因为，目前的连锁超市当中可并没有提到这一个理论。在大众化的超市定义当中，都是将超市定义为自助式的。因为这首先打破了原来用户购买商品的模式，自助式比传统的去店里面寻问购买之类，无疑要好的多。

但现在，该理论体系当中却是加入了一个一次性付款。

而且，为了详细说明这一个一次性付款的重要性，方案上面还进行了举例说明。

在这一个例子当中，他说到。当一个用户去商店买东西的时候，如果买一次付一次钱，买十件商品就付十次钱，这会瞬间给用户产生巨大的压力。哪怕，他买的商品是一块钱一件的。但当他觉得买得次数过多了，他就会停止购买。但超市当中的一次性付款，则是将所有的商品集中起来并起一次性付款。哪怕一次性付款的价格超过1000，用户也不会有太多感觉。

也就是说，用户对于“次数”比之对于“所付金钱”的多少，要敏感的多。

所以，在这一个方案当中，他就认为，未来连锁超市最终的盈利并不是单纯的自助式，而是一次性付款。如何在同样的自助式服务当中，让用户购买更多的物品，并且最后一次性结清，这便是一门学问。在这当中，他又可以关系到商品的摆放……等等。

“天呐，这简直推翻了原来超市的定义。”

韩雪欣喜若狂。

有这样一个理论指导之下，韩雪已经想出了好几个增加超市盈利的方案。

这简直就是天才的理论。

“这人是谁。”

韩雪几乎下意识的，就想抓住这样的天才。

直到，当他意识到这是一份来自市场发给他的邮件之后，韩雪又一次的不敢相信。

“不会吧，这只是一个普通的用户给公司发的邮件？”

不过，很快韩雪立即就又想明白了。

可能，这人一定是其他商界上的奇才，不一定是做超市的。或许他只是看到自己公司的公告感觉到有兴趣，于是便写了一份方案发了过来。但是，不管怎么样。对于韩雪来说，她已经很是激动。有这样方案在手，华润万家何愁拼不过家乐福，拼不过沃尔玛。

可惜，这一份方案写的内容并不是太多。有一些重点的地方，他只是用笔一带就过去了。譬如，他就有一些没有明白。为什么这位朋友并不建议华润万家将门面店开在最为中心，同时也是人流量最为巨大的一个市区。反而，他还建议可以将门面店开在那一些比较有潜力，未来也比较有发展的区域……虽然她也觉得这有一定道理，但这未免有一些违反经济学理念。

当然，上面写的这一些，也有可能是那位朋友并不想写太多……不过，韩雪知道，自己碰到天才了，这样的方案如果现在公布出去，绝对可以震动整个业界。甚至，如果这一份方案拿给沃尔玛之类的国际型超市，恐怕他要一网打尽所有同行。

这样的天才一定要结识，不管是为了自己还是为了华润万家，都需要。

为此，韩雪立即登陆了公司的邮箱，亲自给那位朋友回复了一则邮件。并且，为了更为仔细的想对那位朋友进行请教，他还希望那位朋友能不能留一个电话或者其他的联系方式。如果有时间的话，她想亲自登门拜访……

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