第四十六章 插一腿（1 / 2）
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果然，接下来的两天，曼尼没有再露面。
跨国集团的傲慢，被体现得淋漓尽致。
接待尚文远的，只是贝塔斯曼纸业的一名业务经理。
毕竟不是一个渣渣业务，而是涉及金额可能上亿马克的大业务，经理和其他随从倒是很客气，接待也没失了商务的礼仪。
如果是正式的商务谈判，很可能尚文远不会继续吊在这棵歪脖子树上。
两天时间的考察，看不出来什么东西。
造纸，从工艺流程上来讲，其实不是太复杂，制浆、调制、抄造、加工。这里面最关键的，还是一个原料的问题。
贝塔斯曼的造纸厂，规模其实还可以，只是因为原浆多是进口，导致整个厂里的工人并不是很多，这里也有一个现代工业流水线并不要太过工人的原因。
考察期间，尚文远基本没说什么话，很好的把“少说、多听、多看”的商务谈判原则，贯彻了个彻底。这让随行的德方陪同人员，特别是那位业务经理，暗暗称奇。
能做到业务主管的位置，没几把刷子，怎么能行？察言观色只是基本功而已。
但在两天的时间里，这位主管恁是没从尚文远身上，发现什么有价值的信息。看起来，这年轻得不像话的家伙，应该只有20来岁，但其行事、谈话技巧，完全就是一个商场老鸟的表现。
所有的情绪，都被掩藏在那张年轻得过分的脸庞，还有让人如沐春风的微笑中。总之就是你在夸自家产品的时候，人家绝不多一句嘴，始终保持微笑，还能让讲解的人不泄气、厌恶，关键时候，说两句好话。
但你讲完，希望他表态的时候。他又会很巧妙的用其他问题岔开。
这招，倒不是尚文远从前世商场上学来的，影响他的，是前世的一位初中生物老师。
话说尚文远前世读初中的时候。教他们的生物老师，是一位特别牛掰的帅哥，北都师大的高材生，因为某种原因，被贬到尚文远的乡镇中学当了个生物老师。
正因为这样，这家伙怨气很重，但口才着实了得，特别是跟泼妇吵架，基本是百战百胜。
教师宿舍楼有些农村来的家属，很泼辣。在这位老师来之前，整栋楼就是她们的天下，把其他老师的家属收拾得服服帖帖，没办法，吵不过人家啊。
但等尚文远的生物老师入驻之后。情况就改变了。
什么好男不跟女斗？这家伙从来不觉得跟泼妇吵架，是件多丢人的事情。
一旦看某个泼妇不顺眼了，就轻声细语的说几句，但这几句一定会让人暴跳如雷。
农村妇女，骂人的话丰富得很，而且气势十足。但尚文远的这位老师，显然深谙太祖老人家的十六字方针。你骂我就当没听见，站着多累啊，搬把椅子就坐人不远，听你骂，也不还嘴。
等你骂累了，他喝两口茶。又刺别人两句，反正这两句也是特别的气人。于是，人家又开骂。如是往复很多遍，挨骂的悠哉乐哉的在那喝茶看戏，骂人的却是嗓子都哑了。骂不出来了。
好，这时候就是生物老师反击的时候，斯条慢理，一句一句，每句都能扎人心窝子。
尚文远记得，生物老师收拾最厉害的那个泼妇，让那个彪悍的女人差点跳楼，软刀子也能杀人啊。
连续收拾了几位泼妇，让生物老师一战成名，彻底奠定了其楼霸的地位，简直成了众多教师及其家属的偶像，见着他都是满口子称赞。
尚文远不会骂人，有次就请教老师。这位彪悍的老师就教导说，跟人干嘴炮，第一要务，是凝神静气，先专心听，忽略那些垃圾话。人在激动的时候，只顾骂得痛快，前言不搭后语有之，自动爆料的有之，先抓住这些东西。
第二要务，就是得发现对方最顾忌什么东西，用对方的漏洞，往他心窝子里戳。
尚文远后来参加工作，发现老师教的这个法子，完全可以复制到业务谈判中里去。
一来二去，形成习惯之后，对付一般的商业洽谈，基本能一招制敌。同时，这也给自己提了个醒：言多必失，在推销自己的产品或者自己公司的时候，尽量简练，看菜下饭。不能你吧啦吧啦见着人就说一大通，结果人家压根没听见他想听的东西。
在跟贝塔斯曼的这位业务主管接触的两天，尚文远把采购方的优势，好好的发挥了出来。“我就看看，不说话”的架势，让那位主管和其他陪同人员，一直摸不准头脑。
两天之后，尚文远又让秦刚找了个华人员工，陪着自己，去了一趟不莱梅，找到了psp公司。
psp公司是德国最大的废纸回收公司，其后又研发出开发出以旧书、废报纸和淀粉为原料的泡沫纸生产工艺，造福全世界。
德国这时候的废纸回收率已经非常高了，其废纸回收后生产的再生纸，到现在全德国也差不多有接近60%的使用率了。
这当然与德国推行的《包装法》和全民普及的环保教育有关，但让尚文远看到更多的是，这个国家对资源的极致运用。
国土资源匮乏和大国的区别，在这些细节方面，就体现了出来。
小国多精打细算，从高精尖着手，最大化合理利用资源。而大国家大业大，浪费了就浪费了，管他娘的，先凑合着用，不行我再想办法。
或许，这也是为什么世界的文学、时尚、艺术，多出自小国之手，而非大国。比如前世某家杂志评选世界时尚国家，中、美、俄、加这样的大国土国家，纷纷被扫入土鳖之列。
考察完psp公司后，尚文远的这趟德国之旅，按理说就应该结束了。
但离自己的目标还差着十万八千里，尚文远还想多蹲守几天，再摸摸情况。
不仅是贝塔斯曼集团对自己忽略，海德堡这几天对自己，似乎也没怎么顾上。
这有点反常。对快到手的利益弃之不顾，哪家企业会这么干的？