第16章 投石问路(2 / 2)
“小姑娘挺有想头啊,但是不就是说今天我都卖不出去了?”
“您今天是卖不出去了,但是您明后天肯定能卖出去,那些今天没买到的肯定会找上您这,再说了,您也不是主要卖这个的,您卖这个的目的是让更多的人来您这买布的,知道您这家店的人越多,对您才是越好不是吗?”
“说的不错,但是我为什么要放弃眼前的利益,要知道,我是商人。”
“就因为您是商人,还是有底蕴的商人,所以才更应该同意我的提议,您的眼界不会那么小,只会盯着眼前的利益,放弃后面对自己更有利的利益。”
我在赌,赌家里几代都是经商背景出身的老板娘眼界没有那么小,赌她懂得广告效应。
此时的我也有点紧张,不过并没有太过分,眼前的情况在家的时候我就想过无数次,不好卖怎么办,到现在的说出解决方法时老板娘不同意我的办法怎么办,其实我们也可以换个地方摆卖,交个1~2文钱的摊位费就好了。
但是这不是长久之计,卖了这些之后呢,后续发展怎么办?以后别的产品怎么办,我的设计又要重新找合作的铺子吗?太麻烦了,还不如试试这家老板娘的眼界,如果可靠就可以持续合作了。
眼睛一直盯着老板娘的嘴巴,只见老板娘轻轻地笑了,“的确,你是说对了,我卖这些东西是为了招揽更多的客人,买布料的客人,我眼界也没这么小,盯着眼前的一点小利就不放。”
“谢谢老板娘。”
“先别忙着谢,我有条件。”
“您提。”我的眼界也没那么小,只会盯着眼前的这点小利,现在不过是投石问路罢了
。
“给我降价,大的一文钱一个,中等的半文钱,小的一文钱3个,另外我还要再挑一些,怎么样?能接受吗?”
“可以。”
“爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10个。
我们一人一箩筐搬到店门口,当然,我的是最轻的。
重新清点了一下,第一次大的做了20个,中等的35个,小的50个,第二次大的50个,中的32个,小的30个,减去老板娘卖出去和新拿货的剩下的大的39个,中等的36,小的67。
算好后我就定好价,跟兰兰姐她们说:“我们就卖大的3文,中等的2文,小的1文,买一个大的就送一个小的,买三个中等的就送两个小的。”
“成。”
把东西按大小分好在三个箩筐里,酝酿了一下情绪,就开口喊道:“各位大叔大婶,走过路过不要错过,今日本店优惠大酬宾了,为了让大家知道李记布店,今日老板娘特地低价甩卖这批新货,这是刚出现的储物盒,新鲜又方便了啊~~~只此一家,别无分店啊~~~”
没一会,就有人凑过来看,生意这种事,只要有人感兴趣凑过来没一会就会有一堆跟着过来的,从众效应在中国特别明显,销售心理学看了那么多,这点知识还是知道的。
赶紧推推兰兰姐,兰兰姐反应过来,赶紧招呼客人:“大的买一个送一个小玩意儿,中等的买三个送两个小的。”
“这玩意怎么用啊?”
一边解释一边推销,看到有一位大婶心动了,赶紧添油加火:“大婶,你要是买我多送你一个小的,当作今天的开门红。”
大婶一咬牙:“买,给我两个大的,一个中等的,你得送我三个小的啊。”
“保准给你送最好的。”
大婶挑好自己选中的储物盒,又挑了三个小玩意,付了钱心满意足的走了。这一下,人群顿时传来大家争先恐后的买东西的声音,“我也要两个大的,一个中等的,也送我三个小的。”
“我也要。”
“大家随便挑,先挑先得啊,多买多送,这些东西可是别处没有的,只此一家啊,迟了可就没有了啊~~~”
没到中午箩筐就少了一半,怀里也变得沉甸甸的。
看到没什么人了,老板娘出来和我们打招呼到:“要不要进来喝杯水?今儿可忙的。”
“那就多谢老板娘了。”喊了一个早上,喉咙早就渴得不行,没矫情,大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼里的赞同之意,心里一松,老板娘好说话,对自己有好感以后就更好合作一些了。