第一百零七章 铺子开张（2 / 2）

江常安羞愧了，说：“是爹想左了。我身体已经好了，不能再让你和你母亲，为家里的开销操心了。你放心，铺子里的事情我会认真学，不会让你们再吃不饱，穿不暖了。”桔子松了口气，她知道江常安的脾气虽然倔，但答应的事情都会做到的。桔子把铺子开张的促销规划，递给江常安，说：“爹，你看看这个。看有什么问题没？”这可是桔子写了两天的。

江常安认识的字不少，桔子写的又是大白话。江常安看起来并不困难，看完，他艰难地吐了口气说：“这个花费太大了吧。”这是桔子意料之内的，这个年代基本是没有促销的。桔子的计划花费再小，在江常安看起来，都是给别人白送钱的。桔子笑着说：“当初鸿远楼卖土豆饼的时候，因为是新产品，一开始也是送的。这样，等到顾客认可了，才能卖出高价。我们的猪肉菜毕竟，在大多数人眼里是贱物。也是和土豆饼一样，要他们吃过之后，才会认可。赠送品尝是必不可少的。”

三月初一那一天，刚刚有些繁荣的码头上响起鞭炮声，人们被吸引到一家铺子前面。铺里上匾额上的字十分漂亮，上书“珍味馆”三个大字。这个名字是云泽洋帮忙起的，也是求他帮忙写的。桔子本来就想把铺子，叫作“江家饭馆”的，可江浩不乐意。他怕江常顺家，以后再出歪念头。桔子也觉得，他的顾虑有道理。

但是桔子实在是取名无能，她想起了自己有个大学问的先生，决定物尽其用。她就带着周大力，到山上挖了新鲜的春笋。精心给云泽洋，烧了一碗春笋砂锅煲鸭汤，蒸了一锅鲜肉笋丁烧麦，给去泽洋送到学堂当中饭。云泽洋大快朵颐之后，大笔一挥，桔子家的吃食铺子就有了这块匾额。

虽然码头上大部份人，看不懂匾额上的书法造诣，也觉得十分漂亮。更有不少书生，被匾额上的书法吸引过来。围在铺子前议论纷纷，让桔子觉得，自己费心做的春笋菜，拿到了一个超值价。围观的人多了之后，就由江常安当众宣布，开张优惠政策。这也是因为，在这个识字率相对低下的时代，口口相传的效率，不见得比传单差。

铺子门口摆着两个煤饼炉，一个上面炖着红烧肉，另一个上面炖着卤肉蛋。都是一个大早就烧好了的，现在用炉子温着。江常安当众说话还有些胆怯。桔子轻声对他说：“爹，我们铺子里所有的人都在这里，给你打气。铺里能不能赚钱全靠你了。你可是我们家的一家之主。”江常安看了看自己周围，除了宁氏、桔子、李多银、周大力，还有一个新招的伙计，叫小福子。另外，桔子跟苏玉海要了两个伙计，临时来帮忙。一群人都眼巴巴地看着他。

他打起精神，对着众人背起了，昨天背了无数遍的计划书。开张前五十名到铺子里来的人，送一块红烧肉。前五十个到铺子吃饭的，送一小碗红烧肉，饭菜打五折。前一百个到铺子里吃饭的，送一小碗红烧肉，饭菜打八折。今天凡是买卤肉蛋的顾客，买两个送一个，买一个送一勺卤肉汤。如果一次性在店里消费满一两银子，可以得到一张会员卡。凭卡可以在一年内，在店里九折消费。江常安憋着一口气，背完这些话，额头上的汗都下来了。

桔子笑着给了江常安一块毛巾，让他擦汗，同时指了指外面的人群。外面的人群迅速挤到，红烧肉的炉子前面，这个可是白送的。两个借来的伙计，都是膀大腰圆的，是桔子特意借来维持秩序的。他们迅速指挥众人排起队来。开始发放，用红颜色标了数字的竹签。

这是防止有无赖前来搞乱。一人一小块红烧肉，都已经切好了。炉子旁的桌子上，有裁好的油纸，小福子只要收回竹签，把肉捞出来，用油纸包好就行，所以发的很快。桔子虽然没有明说，红烧肉是猪肉做的，但入口就知道不是羊肉。红烧肉的美味，让吃到的人顾不上想这是什么肉了。很快就有没吃够的人坐到了大堂里，开始点菜。

大堂里排队的竹签是用绿色颜料写的字。这个竹签即能让客人清楚地知道，自己是第几位客人，也起到了号桌的作用，让上菜更有秩序了。因为，今天小福子主要负责，红烧肉的赠送和卤肉蛋的外卖。所以，李多银和周大力都做起了跑堂，厨房里就是宁氏和桔子在忙活了。

很快，大堂里就坐满了。桔子干脆让李多银把后面的客人，带到包厢里。开张的生意，包厢也不设最低消费，很让贪便宜来吃的人，享受了一把。铺子的包厢设计的风格独特，也很精致。这让进了包厢的人，大多数都不自觉地点了，许多计划之外的菜，这让桔子很是意外。r1152