第13章 新品上市（2 / 2）

一愣神的工夫，潘小园已经面带微笑地开口：“大娘稍安勿躁。我们这炊饼卖三文钱不假，但是大郎说了，今儿个头一天新货发市，图个吉利，只要大娘付现钱，我们就还按原价两文钱卖，让大娘占这个便宜。大娘要是觉得吃不惯这猪油的炊饼，也可以买原来的那种，价格也是两文。大娘随意挑。”

说毕，手上篮子盖儿一揭，里面堆着昨天卖剩下的十几个寻常炊饼，早上略微熥了一熥，让她带了出来。虽然也是温的，但颜色发黄，质地发硬，跟旁边新蒸出来的白胖胖猪油炊饼一比，就是武大和武松的差别。

冯老太太左看看右看看，似乎不相信这两种炊饼是卖一个价儿的。篮子里的寻常炊饼她认得，向来是卖两文的；再转转眼珠，那担子里猪油炊饼的价值，显然要超过两文钱。

这时候又有两三个人闻声而来，看看潘小园手里的寻常炊饼，又看看武大担子里的猪油炊饼，纷纷好奇问：“大郎，你这是玩什么花样儿呢！”

潘小园让武大趁热打铁，朝几个人重新介绍了一下猪油炊饼的用料和营养价值。自己伸手从担子里摸出一个，掰一小块，大方递给冯老太太：“大娘，尝尝，尝尝嘛。”

武大看她居然把三文钱的炊饼随便让人尝，眼睛里全都是舍不得，又不敢出言制止，委委屈屈地立在那里。

潘小园却知道，免费品尝是推销新产品的不二法门。况且吃人嘴软，尝过了转身就走，未免就显得不够意思，尤其是这么多人在场，谁好意思先抹嘴走人？

冯老太太一愣，见潘小园点了点头，才眉花眼笑地接了过去，一块炊饼放在没牙的嘴里咂摸咂摸，好像还真比以往的炊饼多些滋味。

另外两三个人也忍不住接过来，一人尝了一小块。一个家丁打扮的就问：“这种炊饼，也是两文？”

武大这下会接话了：“嘿嘿嘿，只要现钱付清，就是两文钱的折扣价。要是……要是大哥赊账，那……那……”

还是不好意思往下说，但对方显然已经明白了他的意思，哈哈一笑，爽快抓了一把钱出来：“数二十文，给我装十个！”

武大高兴得手舞足蹈，麻溜儿的给数了十个炊饼，接过钱，千恩万谢的把人送走了。又回头朝潘小园得意地嘿嘿笑了好一阵，意思是娘子的法子果然管用。

有时效性的促销才是好促销。方才潘小园不经意间透露出今日“头一天新货发市”，才有这种惊喜折扣，以后不定哪天就没了。再者，都知道武大头脑缺根筋，这么便宜的买卖，多半是他脑子一热，无意为之。不定何时缓过神来，折扣就取消了。因此那家丁也不手软，便宜先占了再说。拿了炊饼，道谢走了。

另外一个客人也不好意思转身离开，摸出两文钱，买了一个猪油炊饼，拿着边吃边离开。

冯老太太将嘴里的炊饼咂摸完了，想转身又不好意思，将潘小园上下打量了好一阵，才笑道：“哎呀呀，好吃是好吃，我倒想买个一扇笼家去呢。大郎娘子今日抛头露面都出来了，多难得！本应照顾一下你们的生意。可惜可惜，今天身上竟没钱了。早知道大郎今日卖这等上等好炊饼，我方才就该少买两把葱呢。”说到最后，倒像是怪武大没有事先宣传了。

潘小园微笑道：“大娘赊账也无妨，但日后还的时候，可就得按三文一个算啦。”

冯老太太面露难色，裙子底下一双脚左挪右挪，最后还是老下脸皮，挥挥手，“我明日再来，明日再来。”说毕，抱着手里的篮子，一扭一扭的走了。

武大急得抓耳挠腮。潘小园可淡定多了，笑道：“大娘慢走。”

忽然听到身边有人一嗓子叫了一声，声音粗得让人吓一跳：“瞧瞧，让人白吃了吧。那个老娘们，出了名的铁公鸡，她才不会明天再来呢，你们亏啦！”