第16章：自来熟和不动轴（1 / 2）

“阿嚏~~~”

不会是昨天晚上吹风感冒了吧？

许嘉揉了揉鼻子，晃悠在公交车上，看着形形色色的乘客，莫名又回想起之前在总部里发生的那一幕。

那是个约莫30来岁的男人，在人来人往的大厅里哭得涕泪俱下，几近崩溃。

许嘉在好奇心驱使下，找交易中心的人问了问，才得知事情的原委……

原来那个男人跟房东签订正式合同之后，就按照正常流程去银行申请购房贷款。

然而尴尬的事情发生了，他从小家里条件不好，大学也是靠助学贷款上完的。

因为当时太年轻也太拮据了，导致助学贷款有十几次逾期还款，却又不懂这意味着什么。

直到现在要买房子准备结婚才发现，虽然助学贷款早就结清了，可是逾期记录却保留了下来。

贷款申请自然是被毫不留情的打了回来，只不过这一来一回就浪费了将近一个月的时间。

尽管万墅公司帮他联系过其他银行之后，找到了可以为他办理贷款的另一家银行，只需要他跟房东配合改一次合同就行了。

但是房东却以此为由，不仅拒绝配合改合同，还没收了他的10万块钱定金。

房东这么做的出发点很简单——时隔一个月，期间政府宣布了新的地铁线路规划，房东的房子变成了地铁房，要涨价。

同时…在合同补充协议上还有一个条款，内容是：买方承诺个人征信良好，无债务等影响购房按揭审批的因素。

有了这个理由，正感叹着自己卖亏了的房东当然不会放过机会，立刻咬死了客户违约的立场！

房子没买成，辛辛苦苦存下的10万块也打了水漂，所以那个男人才会丝毫不顾颜面的当众大哭起来~

……

许嘉很清楚，其实这一切都是可以避免的，只要经纪人在签正式合同之前，提醒客户去查一次征信就行了。

征信良好则无需担心，就算征信不好，也有很多变通的办法。

可偏偏就是这么一个简单的小细节，却往往被很多人所忽视。

这件事让许嘉有点明白过来，为什么培训的时候讲师说，成交才是责任的开始。

“如果把那个条款再稍微表述的清晰一点就好了。”许嘉如是想着，公交车到站了。

回到门店，前厅只有李前进和两个租赁经纪人坐着，而且其他买卖组的人都不见了，这让许嘉好生诧异。

王小军行事霸道，为了多接客户，让买卖经纪人霸占了前厅的位置，把租赁组的人全都赶去了后区。

有赵康健罩着，租赁组的经理也是无可奈何。

“李哥~”许嘉凑上前低声道：“今天太阳打西边出来了？”

李前进知道他在问什么，咧嘴一笑：“不止，是完全变天了！”

“什么意思？”许嘉纳闷。

李前进也没解释，只是打开公司系统的通告栏，把屏幕转到许嘉面前。

“关于金城家园店经理王小军、资深经纪人张平的处理决定？”许嘉怔了怔，接着看了下去。

李前进观察着他，本以为刚刚被两人欺负过的许嘉，在看见这个消息之后会很兴奋的幸灾乐祸，却发现完全不是那么回事。