第八十二章 很帅的小巴（2 / 2）

林瑶如遭雷击，她的脑子里空白了一瞬。

在过去的三个月里，林云时不时地带她一起出去吃饭。

林瑶一度以为那应该不仅仅因为自己是凌云实业唯一的单身狗，还因为林云比较欣赏自己，是挺光荣的一件事。

实际上，林云或许只是好奇她究竟有多能吃而已……

接下来的几分钟里，林云一直蹙眉抽着烟，而林瑶埋头吃着蛋糕。

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因为考虑到该客户是***，林云订的是西餐，自助餐。

林瑶不是外贸业务员，和客户的交流轮不到她，所以她坐得离客户最远。

若是放在平常，她肯定趁机大吃特吃了。

今天不同，当她用五分钟时间吃下两块芝士蛋糕后，她发现自己已经没有胃口再吃其他！

若是放在从前，林瑶肯定不相信自己还会有面对山珍海味却没胃口的这么一天。

原来那两块蛋糕这么管用！

其实不仅因为那两块蛋糕，还因为林云那句，“上了餐桌别像饿死鬼抬胎似的”。

总之，她不得不承认，林云的方法立竿见影，非常有效。

这绝对算得上林瑶迄今为止吃过的最食不知味的一次自助餐。

林瑶在感到有些意兴阑珊同时，也注意到简雯那边似乎有些不太好过。

客户提出的个问题，简雯基本一问三不知，原因是她对产品和供应商的情况知之甚少。

简雯答不上来问题，其他人连答都不敢答，一个个都噤若寒蝉。

巴国客户的眉头越皱越紧。

林瑶有些看不下去了，她忍不住插了句嘴，“At  present，  we  have  thousands  of  brake  hoses，  some  of  which  we  have  reference  numbers  and  some  of  which  are  not.  If  you  have  samples，  we  can  produce  according  to  your  samples.”(目前我们已有上千款刹车软管，有些我们有参考号，有些则没有，如果您能提供样品，我们可以按照您的样品来生产。)

客户眼前一亮，问道：“Ahhh，sounds  good，  but  as  trial  order，  we  only  buy  100pcs  for  each  item，  is  that  workable?”（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）

林瑶沉吟道：“First  of  all，  we  should  better  check  your  samples  or  photos  of  your  samples，  if  we  already  have，  100pcs  is  acceptable  as  trial  order  to  start  our  business.”（首先，我们需要先看看您的样品或者样品的照片，假如是我们现有产品，就可以为您制作100个。）

客户挑了挑眉，“Yes，  I  agree，  so，  do  you  know  this  prouct?  I  mean  do  you  have  this  in  your  business  range?  If  you  don’t  have，how  long  it  will  take  to  finish  samples?”（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）

林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。

只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。

当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。

根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。

“Yes，  we  can  do  it.”林瑶答道：“Generally  speacking，  it  takes  a  couple  of  weeks  to  finish  samples，  but  it's  the  end  of  year  and  we  have  a  large  backlog  of  orders，  we  need  a  little  more  time  than  usual.  However  we  will  try  to  finish  before  our  Lunar  New  Year  holiday，  that  is  before  the  end  of  next  month.”（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底，我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。）

客户耸了耸肩，“It’s  Ok，  then  how  about  the  price?”（可以，那么，这个产品的价格是多少？）

这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。

林瑶朝他笑笑，“We  have  to  check  your  samples  before  make  quotations.”(在报价之前，我们需要看看您的样品。)

客户也意识到自己的问题似乎有些不妥，他回以一笑，“Yes，  you  are  right，  later  my  colleagues  in  Yiwu  will  send  samples  to  your  office.”(你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。)

林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“Ok，  waiting  for  your  samples，  and  then  we  will  quote  you  with  most  competitive  prices.”(好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。)

林瑶和巴国客户相谈甚欢，其他业务员却只能面面相觑，她们根本插不上话！

林云已经憋闷很久，到这时才松了口气，她默默起身，走到过道上点了根烟。

她抽着烟，眼睛却时不时瞟向林瑶、简雯等人，若有所思。