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621 越过(2 / 2)

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瑞典人见德国人让步。只得点头,说白了这件事也是很难把控的,出问题也是几年后了,在坐的人也许都去干别的了。

日本人是想得最开的。也是非常了解中国人的,先全都答应了,然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。

再之后三点,张逸夫也是快言快语,三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案,扯皮了一个多月的事情就此有了定论。

倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强。只是他敢负责,能负责而已,他说什么是什么,至少中方,没人会提出异议。

另外前面的扯皮也很重要,把小问题摘干净,最后总结出这五个难以确定的麻烦问题,这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。

最终两边人礼貌握手,终于结束了前期洽谈,标书早就在写了,剩下的就是把这些最后确定的点加进去,正式的国际招标有望在下个月展开。

在与西门子棕毛握手的时候,这位工程师还开玩笑道:“我的同事说你很难应付,可能要谈很久,没想到这么顺利。”

张逸夫笑道:“今天的顺利,都是咱们同事们一个月来努力的成果,咱们要感谢他们。”

一句话肯定了所有人,还算愉快的气氛中,北漠公司理所应当地组织午宴。

席间,张逸夫又聊出了一些口头上的事情,比如招标完成后要组织去参观学习云云,这些事外国友人自然统统答应了,张逸夫也借机问起了外国机电设备市场的现状。

日本人这边没半句实话,总是鼓吹自己市场多么火爆,年营业额多少多少亿,即便金融危机也不过是毛毛雨而已,这就不用听了。

瑞典人始终半遮半掩,不愿多谈自己的事,这也理解。

德国人较为直接,他们直言很重视发展中国家的市场,现在欧洲正在逐渐往核电上靠,那是法国人的天下,西门子还是专注于硬实力,要把火电、水电两方面的机组做到极致。

理所应当地,他们也共同聊到了中国更多的机遇。

比如三溪,比如直流输电,比如北漠之后更多单机容量更大的机组,他们都希望在这次合作中开启新的篇章,以此为契机紧密联系,否则这次的技术转让真的太亏了。

张逸夫也友好表示,这次超临界的合作也将是中国电力事业的里程碑,君不见大众在中国如鱼得水么?我们需要你们,你们也需要我们,大家互相拿出诚意好好来做,这里够你们混好久的。

张逸夫话说得轻松,其实在他眼里,这几位已经成为将来的对手或者伙伴。

他的想法也借鉴于中国过去十几年和未来十几年的发展经验。

技术上的天堑,用资本越过去。(未完待续。)

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