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第86章:买卖(1 / 2)

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林婆雪和苏安然刚刚到了集市上,就听到了络绎不绝的叫卖声,看来今天的人也不少,也算是热闹。

不过幸好今天来的早,还有一些靠前面的位置,林婆雪朝着苏安然忍不住笑了笑道:“要不,咱们就在这里吧,你觉得怎么样?”

苏安然觉得还算是满意,于是便点点头道:“要不这样,我在这里站着位置,给我留一部分,你先去干活铺子看看,问个究竟,要是那里面的价钱高,你再来叫我,要是不行,咱们就在这里叫卖,我给你占着位置。”

林婆雪听到了苏安然的话,忍不住点点头道:“那就按照你说的办。我先去问问价钱。”

苏安然看着林婆雪离开的背影,他丝毫没有不好意思,扯着嗓门的叫卖起来。“走一走,看一看了,好吃的干货不等人了。”

林婆雪往干货铺子走去,她心里倒是有些忐忑,小二看到林婆雪就忍不住问道:“姑娘,你有什么看中的?想买点儿什么?我们这铺子里可是应有尽有。”

林婆雪忍不住上下打量了一番,这里的干货大都都是一些蔬菜,像自己的这样的果脯,根本就没有。她看小二如此热情,也不好意思,一直不理会不是,“小二哥,你们掌柜的在不在?我是有一桩生意想跟你们掌柜的谈,还请小二哥帮忙通融。”

小二忍不住看了林婆雪一眼,他还真的不相信这个小丫头是来谈生意的,不过看她一本正经的样子,倒也真的不像是撒谎,所以他犹豫片刻之后道:“那有劳你稍等,我这就去找我们掌柜的。”

林婆雪微笑着点点头,忍不住仔细的看了看铺子里的东西,她觉得古代人少不了的就是衣食住行,凡是跟这些有关都能卖钱,吃食,庄户人家倒是没有那么多的讲究,只要不挨饿就好,不过大户人家,可不是这样想,人家讲究的是吃的好。

可是镇上的大户人家可真的不多,所以她觉得自己应该走贫民路线,让大家都能吃的上,这样才能卖的更多,或者会所是有更多的购买,想到这里,她觉得自己最初的初衷是不对的,经过深思熟虑之后,她心里倒是有些新的想法,果脯生意也可以走贫民路线,让大家能吃到。

就在她陷入自己的思绪中无法自拔的时候,小二哥已经带领掌柜的来了。掌柜本来听说是一个十几岁的小女娃,就不抱什么希望了,不过自己家小二说,这丫头看样子不像是说谎,他才勉为其难的走了出来,看到林婆雪之后,他反而觉得戏不大。

“姑娘,这就是我们李记干货铺的掌柜的李先河掌柜的。”

林婆雪看着李先河忍不住道:“李掌柜,您好!我带来了是我们家自己制作的果脯,你尝尝味道怎么样?”她热情的样子,让李掌柜没有办法拒绝。

果脯这个词一听就是特别的新奇,他忍不住道:“姑娘,果脯是……”说来有些惭愧,他做了差不多大半辈子的干货生意,还是第一次听到果脯这个词。不过他真的满心期待,而且他品尝了一下口味,觉得吃起来倒是有些像水果,不过这个却是十分的脆。

林婆雪便认真的解释了一下,用了最普通的话,能够让人容易理解的。“李掌柜,我不知道你们铺子里可愿意收这种果脯?”

李掌柜看着林婆雪期待的眼神,忍不住道:“林姑娘,你这个果脯是不错,口感也还算可以,但是你也知道,我这干货铺子,主要是卖些干货,这样的干果我没有卖过,不知道能不能卖的出去,不过我看你也是一个实在孩子,要不我就先少拿一些,要是好卖了,以后我们在长期合作,不知道林姑娘意下如何?”

林婆雪不得不在心里骂这个老狐狸,明明是看中了她的果脯,为了压价才说了这么一大堆,不过她也不在意,“那就多谢李掌柜了,我这里也不多,一百文一斤,我觉得这个价钱不高。”

李先河一听林婆雪的价钱,脸颊都忍不住抽搐,这价钱还不高……“林姑娘,我是真心想买,可是你这价钱也太……”

林婆雪笑的无邪。“李掌柜,你看我这个果脯,不过是从成色上,还是从口感上,都不是一般的果脯能比的了的,您也尝了尝,知道这果脯的味道,我觉得一百文一斤的价钱不高了,你想想白糖多少钱一听了,我这价钱也不是狮子大开口。李掌柜要是觉得价钱高,咱们也好商量,实在不行,我在去别家看看。”

李先河一听林婆雪的话,立马就变了口气。“林姑娘,我又没有说不要,你别着急,咱们慢慢的谈。”他心里明白,这果脯虽然在镇上可能卖不出去,但是去大都城就不会了,而且东家已经回来了,回头跟东家好好说说,他其实是打心里喜欢果脯,真的很好吃。

林婆雪见李先河不让自己走,她忍不住坐着继续跟李先河谈,这个时候,正好刘易风来了,干货铺子也是他的,他正好回来了,所以铺子都一个个的巡视一遍,没有想到又遇到了林婆雪。

“东家,您怎么来了?”李先河起身迎着刘易风。

林婆雪觉得这镇子也太小了,居然又是刘易风的。

“林姑娘,没有想到又遇到你了,你这次又是卖的什么东西?”刘易风对林婆雪充满了好奇,他不由的走近了。

李先河见林婆雪和自己东家认识,便把果脯抛砖引玉的介绍给了刘易风,刘易风打量了果脯之后,品尝之后,觉得味道亦是相当的好吃,口感不错,看来她倒还真的有做吃食的天赋。

林婆雪忍不住看了刘易风一眼道:“不知道刘少东,对我的果脯意下如何?”

刘易风忍不住眯了眯眼睛,二话不说的笑了起来道:“林姑娘,你这果脯有多少?我们都要了!”

林婆雪忍不住笑了笑道:“刘少东,你是给我开玩笑的吧?这果脯你真的都要了?”她心里特别的激动,不过有些不确定。

刘易风也不是故意为了讨好林婆雪才说这些的,他是真的觉得果脯的味道不错,而且觉得这个是不错的选择。他之所以做果脯的生意,是觉得有赚头,他是个生意人,有钱不赚,那不是傻子吗?

林婆雪觉得自己的想法有些不太对,刘易风能图自己什么?他是生意人,自己想多了。

“那价钱呢?”林婆雪认真的问道,就算熟识,也不代表价钱上自己会有让步,她觉得这个价钱已经十分公道了。

刘易风忍不住自己店铺掌柜李先河,林婆雪出的是什么价钱。

一百文的价钱确实不低,他犹豫了片刻忍不住道:“林姑娘,这果脯我们也是第一次买,一百文的价钱确实有些高了,不过我们想要的是长期合作,如果以后能卖的上价钱,我们给你的价钱也会涨,要不这样,我们每斤按八十文的价钱收如何?”

林婆雪犹豫了一下,如果能够长期合作,而且价钱上有上浮的空间,是完全不错的,她忍不住道:“可是价钱上,我还是觉得有点儿……要不八十五文一斤,我知道你们做生意不容易,可是这果脯还真的花费了不少的时间。”

刘易风相信林婆雪所说的,果脯的甜味很足,显然是用了不少的白糖,白糖的价钱可不便宜,看来这丫头真是下了血本。不过他并没有着急开口,而是故意试试林婆雪。

林婆雪见刘易风不说话,她也没有言语,而是忍不住多看了他一眼。

刘易风淡淡道:“那就依林姑娘所说,八十五文一斤,以后你们家弄好了果脯之后直接送到铺子里来。”

林婆雪点点头跟干货铺子签订了长期合作的文书。她这里也总共就有十多斤,不过苏安然那,还有一些,不知道他的情况怎么样呢,于是跟刘易风说了一下情况,把自己手头里的果脯卖了钱,就快步的往苏安然那边走。

苏安然还真的卖了不少,不过大多人都是嫌弃太贵了,买不起。

林婆雪过去的时候,苏安然正在给人家称重。“给您的,一共是两斤,一百六十文。”

“小哥,咱们不是说好了五十文一斤吗?你咋要这么多钱?你这人做生意怎么这么不地道啊?”

苏安然没有想到这人居然会黑他,忍不住道:“这位兄弟,我在这里卖东西,也卖了一段时间了,而且一直以来都是八十文的价钱,绝对不会给您五十文一斤的。”

那人一听不由的恼了,“你这话是什么意思,你说我诬赖你呢。让大家评评理,你这东西值八十文一斤吗?”

林婆雪见状,忍不住道:“别生气别生气,我们这干果的价钱一直都是八十文一斤,五十文一斤,真的不行,这位大哥你也别生气,也体谅我们做生意的难处。”

他转身看到了林婆雪,“还是你这个姑娘家说的好,不像你男人这么认死理,八十文一斤,那我就买一斤吧。”

林婆雪满头黑线,让人家误会了。不过苏安然却丝毫不在意。

等客人走了之后,苏安然忍不住道:“姑娘,你的果脯都卖完了?那家干货店怎么说?”

林婆雪不等苏安然说完,就扯着他道:“你跟我去一趟干货铺子,把剩下的也卖给他们。”

苏安然见林婆雪满脸笑容,就猜想生意不错,“姑娘,那咱们以后也开个干货铺子?”

林婆雪摇摇头,她心里已经有了新的打算。

两个人来到了铺子里,刘易风和李先河都在,他们看着林婆雪进来了,忍不住道:“还有多少斤果脯?”

林婆雪让苏安然帮忙看看文书的细节,她刚刚只是让刘易风先写,她虽然识字,但是怕有些东西自己把握不好,苏安然这个书呆子就派上用场了。

“姑娘,这文书有一处问题。日后价钱上浮的要看果脯的卖的价钱,但是这个怎么能有个明确的规定,而且他们赚的多少,咱们也不知道。”

经苏安然这么一提醒,林婆雪觉得还真的有点儿问题,就跟刘易风谈了这件事,不过刘易风也是个明白人,他看的出来林婆雪的担心,忍不住道:“林姑娘,我也是个生意人,明白你的担心,不过往后我们还要合作,我一直给你这个价钱,你自然也不会卖给我,现在我不能保证下次给你加多少价钱,要看看我卖的情况如何?要不咱们也别先签下文书,如果好,我自然会要。”

林婆雪沉思了片刻,没有说话,其实有文书在倒好。苏安然见林婆雪有些纠结,忍不住道:“我觉得刘少东说的对,咱们下次再签订这文书也不迟。”

林婆雪总共卖了三十斤的果脯,赚了二两零五百多文钱,心里开心了不少。

离开了干货铺子,林婆雪并没有直接回家,而是在镇上仔细的逛了逛,她发家不光是穷人还是富人,出出进进最多的就是杂货铺。杂货铺子里卖的无非都是一些生活用品,吃的、用的。

林婆雪用心观察了一下,镇上只有两家杂货铺,而且里面的东西比她想象中的要少了很多。

苏安然跟着林婆雪基本上把镇上都逛了一遍,而且就买了一些皂角,别的她什么都没有买,他看的出来,林婆雪今天的意图倒不是说要买的东西,肯定有别的想法。

苏安然也不问,就跟着林婆雪。

林婆雪逛的差不多了,去了买肉的地方,买了不少的猪杂碎,苏安然看着都恶心,真的不明白为何这丫头那么喜欢买。

“姑娘,这么多,吃的完吗?要不咱们少买一点儿?”

林婆雪主要是看中了猪胰子,“慢慢吃呗!”

林丹阳和赵铁柱一大早就去了山里砍树,家里也就剩下了孙英一个人。

何氏推门进来道:“老大媳妇,你一个人在家呢?”

孙英不知道何氏为何这个时候过来,忍不住道:“您有什么事情?我现在已经不是你们家儿媳了,您也不用看着我心烦了。”

何氏见孙英丝毫都不客气的就把话说了出来,忍不住道:“小英,其实我还真的挺喜欢你这个媳妇的,只是我不懂珍惜,现在想想还真的有些是我的不对。不过,我最近也想通了不少,虽然咱们不是婆媳了,但是娘会像对自己亲闺女一样对你。”

孙英被何氏话成功的恶心到了,她现在说的好听,以前她做的都是什么事,要搁着之前孙英或许会心软,但是现在不会。

她一句话都没有说,继续忙活自己手里的活计。

何氏见孙英不理自己,也不着急,慢慢道:“小英啊,娘托人给你找了一户好人家,子安不在了,娘怎么忍心看着你们孤苦伶仃的生活。这不就花了钱,找了镇上的媒婆给你说媒。对方也是个大户人家,你过去就是做夫人的命……”

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