第三百二十八章 谁的套路深（2 / 2）

两个人去了一边，程思源直到这时候才说上一句话：

“夏先生，我不是为了客户说话，但是这套房子按照这儿的均价来说，确实是已经非常低了。

房东最初报价一亿两千万，后来为了给它尽快卖出去，所以直接降了2千万。

我觉得他最多就只能承受200万的差价，你这一下子砍了700万，会不会太多了……”

“不多。”

夏峰笑了笑，不仅是嘴上说不多，心里面也觉得不多。

说起来这涉及上亿的交易，作为一个没花过这么多钱的人来说，夏峰原本是会紧张的。

但是他之所以如此淡定，头脑如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高点的有利一方。

因为房子哪里都有，但是像他这种能吃掉上千万的大别墅，并能全款交易的买主，可是少之又少的。

所以对方根本没得选，眼下看到的所有的坚持，无非就是在和他玩心理战而已。

对方做生意这么多年，比他走过的路多得多，他要是和对方玩套路，绝对会被玩死。

所以他就不想着玩套路的事，就仗着对方急用钱，他占据主导这个优势，逼对方乖乖的同意。

不想那么多，自然也就没那么多可担心的。

谈判简单说来是一场心理的博弈，但如果说复杂了，则是思维的强行扭转。

如果他中了对方的招，觉得他这个房子不但好，价格便宜，升值空间也大的话，那么他就成了被动的一方，很容易被掐住鼻子。

但反过来，如果他不中对方的招，对方就会慌了，因为像他这样的买家，并且是能解他燃眉之急的买家，几乎可以说是千载难逢。

所以这场谈判，输赢不在于他能否套路住对方，而在于他能否不陷入对方的套路。

两个人在商量了大概10分钟后，便又回到了谈判桌上，这一次换成了那个美女开口说：

“9500万是我们最低的价格，少一毛钱，我们都不会卖。”

“那我还是再看看吧。”

夏峰不再继续坐着，直接起身离开了。

直到他走出好几米，男人才坐不住的对那女人呵斥说：

“家里的事情什么时候轮到你做主了！”

“夏老弟，就依你说的，9300万，就9300万。”

房东在训了女人一句后，又叫住了夏峰。

程思源几乎已经瘫在椅子上了，她的心也跟着双方看似碎裂的谈判，忽上忽下。

“我改主意了，我现在只愿意出9000万。”

程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了，结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。

房东听后也彻底变了脸色，有些生气的说道：

“夏老弟，我们已经给你诚意了，你说9300万，我们已经答应你了，你这是什么意思？”

“我这个人做什么事全凭感觉，如果这种感觉消退，我就没多大兴趣了。

事实上你们之前的不爽快，已经让我没有多少买的兴趣。

9000万，你们要是卖就卖，不卖就算了。过一会儿，或许就是你8000万，我都不会买了。”

说到这儿，夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说：

“我还要见一个朋友，先走了，处理违约的事情再给我打电话吧。”

“9000万就9000万！”

房东攥着拳头，这句话几乎是从牙缝里挤出来的。

就如夏峰想的那样，他根本不敢错过夏峰这个全款的买家，因为他欠的债，要是再拖个一个月两个月的，这房子怕是就彻底不属于他了。

他根本没得选择。