第142章（1 / 2）

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采买回头看了看锦瑟，没有说话。

锦瑟环顾一眼屋子里的水槽，水槽里有水，水里养着一些活的鲤鱼草鱼之类的鱼类，并没有其他什么珍贵的东西，于是微微一笑，说道：“听说你们这里有些好的海鱼，这大过年的我们想备点儿年货，不过我还是有些失望，你们这儿也没什么好东西啊。”

吴掌柜的笑了笑，走到锦瑟的跟前，一双色眼在锦瑟身上逡巡了一遍，才慢慢的说道：“请恕在下冒昧，敢问姑娘是哪位贵人府上的，想要什么样的海鱼，我们这儿后面还有个冰库。如果姑娘真的想要鱼，在下可以带您过去看看。不是我说大话，若是我们这里在没有的鱼，您在这京城之内恐怕也找不到了。”

锦瑟轻笑着摇头：“你这口气还真够大的。”

吴掌柜的笑了笑，很是得意。

锦瑟轻轻地叹了口气，转身去看了看水槽里养着的鱼，说道：“我要十条鲑鱼，十条鲟鱼，十条金枪鱼，十条鳕鱼。你这里有没有？”

吴掌柜的听了这话，不由得一愣，心想这是谁家的丫头这么刁钻？别的不说，鳕鱼一下子就要十条，难不成是宫里出来的？

想到这些他不敢怠慢，忙笑道：“这位姑娘说的这四种鱼果然珍贵的很。鲑鱼一般要到春末的时候才多，现在季节太冷，鱼从南边运过来大多都被冻死了。活的没有，我们这儿冰库里还有五条前几天运来的。姑娘若是想要，我们可以去别的水产店里再调五条来。至于鲟鱼——还真是没有，金枪鱼——在下听都没听说过。鳕鱼刚好还有十条，姑娘若是要，我们可以给姑娘打个折扣。”

锦瑟笑着摇了摇头，说道：“我要这四样东西是准备送礼的。你只有两样怎么成礼？”

吴掌柜的忙笑道：“可是这鲟鱼和金枪鱼本店实在没有，不但本店没有，恐怕姑娘去别的店里去也一样的没有。这两种鱼我们听都没听说过呢。”

锦瑟轻笑：“你们连鳕鱼都能弄得来，怎么会弄不了鲟鱼和金枪鱼来？这两种鱼可比鳕鱼好弄多了。”

吴掌柜的笑道：“姑娘见多识广，知道的比我们多。这世上的东西，必须得先有人吃过，我们才敢卖。就像这鳕鱼，是因为咱们京城里一家极大级奢华的菜馆儿里有这道菜，咱们才知道这鳕鱼能吃，也敢卖。就您说的这两种鱼，大家都不敢吃，我们千辛万苦弄来了，恐怕也没人敢买呀。你说这样的话，我们小店还不得赔得精光啊。”

锦瑟又笑了笑，摇头说道：“做生意嘛，自然不能赔钱。但你连这点胆量都没有，怎么赚钱？不过你也算挺有本事了，这鳕鱼已经很难得了，我打听了好多水产店，他们都没有，就你们有。好吧——先带我去看看你家的鳕鱼。如果好，这十条本姑娘就全要了。”

吴掌柜的一听这个立刻笑开了花，忙抬手说道：“姑娘好大气，您这边请。”

锦瑟点点头，说道：“吴掌柜的先请。”

这家水产店的确有些实力。前面的门面看着不怎么起眼，但后面的冰库却很大。里面墙壁上罗列着二尺见方的冰块，五间屋子相连，门窗皆被厚厚的棉帘子遮挡着，里面虽然只点着十几根蜡烛，但因为冰块的折射，屋子里已经是光怪陆离。

锦瑟一进门便觉得冷嗖嗖的寒气逼人，脚步一顿，身后的墨菊忙上前来替她拉紧了斗篷，又把一个手炉送进她的怀里，并轻声劝道：“姑娘，这儿好冷，您还是拿着手炉吧。”

吴掌柜的这才发现原来自己问这位姑娘是那家的人，她居然并没有回答。到这会儿了他连人家姓什么都不知道呢。于是他又笑了笑，说道：“姑娘，在下还未请教你贵姓？”

锦瑟笑道：“我不过是个小丫头，什么贵姓不贵姓的。你叫我锦瑟就好了。”

吴掌柜的一愣，心想这丫头不肯报姓氏，看来这丫头是哪家的丫头而非主子姑娘了。不过也是，那些大户人家的姑娘哪一个是会亲自来这种地方买鱼的？能来这里的，自然都是下人了。

不过，这个吴掌柜的并没有因此而小看了锦瑟，因为能穿着这样一身衣服出来的，即便是丫头，也不是寻常人家的丫头。她背后的主子也不是谁随随便便就能得罪的主儿。

于是他忙躬身笑了笑，说道：“姑娘真是客气了，我们是什么人，怎么敢直呼姑娘的芳名。”

锦瑟笑了笑，心想你都不敢叫，还问什么问呢。

墨菊知道这家的鱼是假的，卖那么贵还会让人吃了拉肚子，便对这吴掌柜的没什么好印象，见锦瑟不说话，她便冷冷的开口：“你倒是明白，我们姑娘的名讳的确不是你该叫的。”

吴掌柜的忍不住回头看了一眼墨菊，心想这小丫头的口气倒是不小。不过他也没心思跟墨菊计较。只要他们买鱼就行了。他赚的是银子，没必要跟一个小丫头生闲气。

于是他只当没听见，带着锦瑟直接走到冰库的最里面，指着一个木箱子说道：“姑娘你看，十条鳕鱼，每条都在二斤半以上，这可是我们这批鳕鱼里面最好的十条了，前些日子有人来买，我都留着没舍得卖。”

锦瑟走到木箱子跟前，回头看了一眼跟在身边的采买。采买走上前去在碎冰里面翻出了一条鱼来，提着尾巴反过来正过去的给锦瑟看了一遍。

锦瑟摇头笑道：“你这个不是鳕鱼。”

此言一出，吴掌柜的立刻急了：“这叫什么话？姑娘要买就买，不买就算了。怎么能说我这个不是鳕鱼？你说我这个不是鳕鱼，那什么才是鳕鱼？你倒是拿出一条真的来给咱们瞧瞧？”

锦瑟微笑着摇摇头，看着吴掌柜的说道：“这鳕鱼你吃过吗？”

吴掌柜的冷笑摇头道：“姑娘可知道这鳕鱼多少银子一条？姑娘也不必拿大话填对我，我们这些寻常百姓哪里配吃这个呢。”

锦瑟笑问：“你这鱼多少银子一条？”

吴掌柜的说道：“我们这鱼论斤卖，一百二两银子一进。这一条大概二斤半，差不多三百两银子。”

锦瑟点了点头，笑道：“嗯，果然便宜。”

吴掌柜的立刻愣住了。

自古以来，只有买家嫌货贵的，没有嫌便宜的道理。这小姑娘真是邪门儿了，三百两银子一条鱼，居然说便宜？

若不是自己的耳朵进水了，那就是这小丫头的脑袋进水了。

反正不是她就是自己，肯定有一个人不对劲儿。

锦瑟见吴掌柜的愣住，不由得笑了。轻叹了一口气，问道：“怎么，是不是像我这样的顾客你是第一次遇见？”

吴掌柜的忙笑道：“姑娘的确是很特别。不过姑娘既然说着鳕鱼便宜，那就说明姑娘是真的识货的人。这鳕鱼产于极北寒冷之地，那里冰封千尺，要凿开水面捕鱼那是相当的困难的。再说了，从那么远那么冷的地方运到京城，光用的冰块也海了去了。这人力物力的，你说这鱼能不金贵么？”

锦瑟点点头，说道：“所以啊，我说你这鱼真是便宜呢。这按照你说的算下来，这三百两银子恐怕也刚好够运费吧？”

吴掌柜的像是遇到了知己一样，呵呵的笑道：“是啊是啊，姑娘说的不错。”

锦瑟却轻轻地叹了一口气，说道：“所以啊，我就不明白了，吴掌柜的你赔着钱卖这鳕鱼，是为了什么呢？”

吴掌柜的一愣，没有接上话。

锦瑟却敛了笑，说道：“对了，我听说这鳕鱼吃了，会拉肚子啊，有这事儿吗？”

这回吴掌柜的有话了，忙摇头说道：“不可能的事儿。桃源福地您知道么？这鳕鱼可是那里的招牌菜，若是人吃了能拉肚子，人家的招牌早就被砸了。可如今人家正火着呢，足以见得这鳕鱼是没有问题的。”

锦瑟点点头，又问：“他们的鳕鱼也是从你这店里买么？”

吴掌柜理所当然的点点头，说道：“那是当然，姑娘也知道，这鳕鱼除了我们这里之外，京城再无第二家。他们除了在我们这里买之外，哪里还能买得到呢。”

锦瑟一听这话，又忍不住笑了。好大的口气啊，看来这个吴掌柜的应该有些来历。

可是旁边的墨菊却气白了脸，忍了好几下都没忍住，只鄙夷的笑着轻哼了一声，说道：“哼，你也不怕吹下大天来。”

吴掌柜的知道墨菊是这个小丫头的丫头，所以根本没把她放在眼里，这会儿听她居然出言嘲讽，便冷了脸说道：“这位姑娘说话是什么意思？你们是来买鱼的，我是卖鱼的。这买卖自然是你情我愿才好。既然你们看不起我这小店，就请移驾别处好了。这大冷的天儿，我也没必要在这儿陪着你们打哈哈。”

锦瑟忙道：“不是那个意思。我们自然有心要买鱼，只是又怕买的不是真的鳕鱼。回去跟我们家主子没办法交差。吴掌柜的，既然你说这桃源福地的鳕鱼都是从你这里买，那我就放心了。你这十条鳕鱼我们都要了。你叫人拿秤来给我们称一下，八十两银子一斤，你看我们一下子要十条，你能不能再给点优惠？”

做买卖的，就怕人家不讲价。人家一味的夸你这东西好，却就是不谈价钱高低，那是不会买的。

吴掌柜的做了这么久的生意自然明白这个道理，一听锦瑟讲价，便立刻眉开眼笑的说道：“姑娘刚也说了，这价钱也只够个运费而已。不瞒姑娘说，若我们东家在，这价格是绝对不会卖的。我们这些人想着趁着过年把能卖的鱼都卖了，也好多得点银子回家过年。所以，姑娘，这价钱绝对值，您再跟我们讲价，我们可真是赔大了。”

锦瑟笑道：“好吧，我们要的是鱼，也不怕多花几两银子。可是你得给我们写个证据，证明你这鱼是真正的鳕鱼，不是假冒货。不然我们回去交不了差，我家主子可要把我们一个个儿都打死的。”

吴掌柜的忙道：“这京城之内卖鳕鱼的也就我们一家，鳕鱼可不是容易弄到的东西，哪里有什么假的呢？”

锦瑟摇头说道：“真是不好意思，我家主子生性多疑。若不给他个定心丸吃，我们这些人都不好交差。吴掌柜，麻烦你给我们出格证据吧。这样，十条鱼，三千两银子，我们一文不少的给你。若是我们主子吃着这鱼好的话，我们肯定会常来买。我们家主子送礼的这位贵主儿就喜欢吃桃源福地做的清蒸鳕鱼。可这位贵主儿又不方便出门，一年半载的也不过抽个机会出门一趟，我们可不得想着办法把这鱼弄回去给他吃么？”

吴掌柜的一听这话，仿佛看见一叠叠的银票正如雪花般纷纷的往自己口袋里飞一样，一张脸笑得宛如菊花，忙说道：“哟，看来姑娘的家主可真是个尊贵人。可这证明——该怎么弄呢？”