300 三军未动,粮草先行（2 / 2）

先看一下能卖多少钱，剩下的再慢慢想办法。

卖翡翠，找郝威最靠谱，他是花城玉石协会的会长，也从事玉石方面的生意，卖给他不会吃亏，但是赵风想了想，最后还是决定找别人。

麻烦郝威够多的了，郝威不是自己的保姆，再说自己和郝蕾的事还没有纠缠清楚，到时真相大白后，让别人说自己借用感情来圈钱就不好了。

最后赵风选择一间名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。

翠月轩位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，专门经营高档玉石翡翠，虽说名气比不郝威致石斋，但口碑一直不错。

赵风提着一个手包进行入翠月轩，马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前：“先生，有什么可以帮你的?”

别的地方一进门，销售员就问要买什么，而这里却问“有什么可以帮你的”，虽说意义一样，但给人的感觉完全不同，前面显得公式化一些，而后面显得更人性化，让人感到有一种别样的温馨，别看这小小细节，但有时能起到截然不同的效果。

记得有一个故事，在美国有个优秀的销售员，在同一个卖糖果的柜台，她的业绩是同事的好几倍，别人问她成功的原因，原来是称糖果时，别的销售员喜欢一下子多拿点，然后慢慢减少，直到合适的重量，而她喜欢少拿一点，然后慢慢加上去。

糖果的重量是一样的，但是她抓住顾客喜欢“多”的心理，慢慢加，因为在顾客心里，给的钱是一定的，那盘子里的糖果已经是他们的了，从盘子里拿走，越拿越少，心里自然越来越失落，相反，当看到盘子里的糖果不断增多，心情也越来越好。

这一点华夏人也是一样，称东西时，看到小贩那秤翘得高高的，虽说只是多了一点点，可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。

想归想，赵风还是微笑地说：“你们收翡翠吗，我有切出来的翡翠原石想脱手。”

翠月轩的门口，就挂着回收翡翠玉石的牌子。

“收，这位先生，方便让我看一下吗?”那美女服务员闻言楞了一下，再次说话时，脸上多了几分敬意。

翡翠分成原料和成品，赵风说“切出来的翡翠原石”，一下子就点明二个要点：翡翠切出来了，不是可赌性的原石，切出来没有加工成饰品，现在的状态是原料，那服务员一听就知是行家。

赵风点点头，拉开链，把袋子里的翡翠给美女服务员看，只是看了一下，那美女服务员马上恭恭敬敬地说：“先生，请随我到贵宾室，我马上通知经理。”

能在翠月轩工作的，都有一定的鉴定能力，那美女服务员只是看一眼，就知道这桩生意自己这个级别是做不了主，只能找经理来拿主意。

那块头和种水，一眼看去就是过百万级别的，就是经理，也要请求老板才行。

这么重要的买卖，自然不能在大厅内进行，价值过百万的货物，要是让人抢了，到时也不知算谁的责任，再说生产成本在每个行业来说都是秘密，可不能在顾客面前暴露。

翠月轩是一间大型的翡翠玉石售卖场，一楼是普通玉石，价值多数在几百元到一万元之间，二楼是高档玉石饰件、翡翠摆件，单价都不低于万元，而三楼是谈重要买卖的地方。

作贵宾的待遇不错，赵风刚刚坐下，就有人送来咖啡和点心，咖啡不是溶的那种，而是人工手磨的，非常香醇。

“赵先生，鲜奶和糖，需要放多少?”美女服务员主动送来伴咖啡的糖和鲜奶过来，很细心地问。

“谢谢，我自己来就行。”赵风拿过鲜奶，自己加了一些进去调味，至于那特制的黄糖，一点也不放，在赵风看来，放了糖就感受不到咖啡豆的香与醇。

就在赵风加鲜奶的时候，贵宾室的门被推开，一个戴着眼镜的老头走进来，美女服务员一看到，马上开口叫道：“经理。”

“小叶，这里交给我，你可以回岗位了。”老头轻轻点点头，微笑地说。

“是，经理。”

等小叶走出去，老头笑着伸手道：“鄙人姓郭，赵先生，很高兴认识你。”

赵风第一次来翠月轩，没想到这个姓郭的经理还认识自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑着说道：“郭经理，你认识我?”

“呵呵，想不认识也难”郭经理微笑着说：“赵生你现在可了不得，s级技工，九邦饰的老板，是员工中最会做生意的，又是老板中最懂技术的，花城就这一亩三分地，你们是做饰，我们主要经营玉石，都说金玉不分家，要是像你这种大人物都不认识，那就是白混了。”

赵风呵呵一笑，说了一声过奖，然后把手抽回。