第153章 展会合作（1 / 2）

徽信群聊开启后，三个人连上了线。

孟恬确认三人信号没问题后，便说道：“冯总，你这边开始吧。”

冯雯整理下思路说道：“水厂开业两个月左右，成绩还是很不错的。汪子莲这边的销售团队确实给力，公司用水市场攻占的很快，两个月的时间，在公司用水这方面，市场占有率达到了4%左右。这个势头还在不断增加，相信再过一个季度会有更喜人的增长。”

“瓶装水这边呢？”孟恬问。

“瓶装水这边阻力比较大，咱们品牌虽然之前有一定知名度，但没持续投放广告，热度有所下降，这边经销商不认这个牌子，不会主打咱们瓶装水，市场占有率在1%左右。”冯雯没有隐瞒。

“徐方，你怎么看？”孟恬问道。

徐方听出了冯雯语气里的一丝焦虑，安慰道：“桶装水只有4%的市场占有率，这个数字并不是公司出了问题，而是受到了过年的影响。现在公司都已正常营业，你应该也发现，汪子莲这边谈合作的速度在增加吧？”

“没错，比年前要快多了。”冯雯立刻回答。

“她的销售团队能力很强，市场打开的很快，桶装水这边会给你惊喜。你现在主要考虑‘如何拿下瓶装水市场’就可以了。对这点，雯姐有什么计划吗？”徐方问道。

“浦海市这边，宜宝和哇恰恰竞争激烈，为了把对方比下去，他们砸资源都很猛。神仙打架凡人遭殃，咱们投放的广告资源，连人家零头都不够，所以知名度上没太大提高，只能耐心等待时机。”冯雯说出了当下的困难。

孟恬很清楚小品牌开辟市场的难度，对冯雯的情况，孟恬爱莫能助，不然当年也不至于水厂接近倒闭。

“徐方，你有啥办法没？”孟恬又把球踢到徐方这里。

“咱们流动资金有限，规模也不是很大，没钱去做大规模推广，只能另辟蹊径。最近浦海市有什么会议吗？可以把咱们矿泉水送进去当会议用水，这也是打响品牌的有效办法。”徐方想到了一个不错的提议。

“确实有，十天后浦海市有个科技展，主要是展示各种高科技产品，比如AI智能、机器人等等。这个展会规模很大，档次很高，基本全球的目光都投这里来了。不过这个名额，基本是哇恰恰和宜宝在争，其他品牌没机会。”冯雯苦恼道：“我专程跑过一趟，直接被拒绝了。”

“咱们可以多塞点钱。”徐方说道。

“这不是钱的事，不然宜宝和哇恰恰直接竞拍不就得了，是要拼关系的。”冯雯解释道。

徐方心里清楚，这个展会对素白很重要。如果能争取到会场供水的资格，水厂的知名度会迅速蹿升，借着这股东风，素白再打打广告，知名度就能起来。

反正自己现在没什么事，不如去帮帮冯雯。

想到这里，徐方说道：“我今天去一趟浦海，到了咱们去见见主办方的负责人。”

“好啊！”听到徐方要来，冯雯声音里抑制不住的惊喜。

“徐方，祝你马到成功！”孟恬也给徐方呐喊助威。

冯雯又说了下水厂的情况，三人这才结束通话。

放下手机，徐方开始收拾行李。衣服、电脑、充电器都塞进箱子后，徐方稍加考虑，又把“崖尖茶叶”放了几斤进去。这次过去可是要求人办事的，万一碰到有爱喝茶的，到时也能投其所好。

收拾好东西，徐方打车朝机场赶去。

两个市距离甚远，但坐飞机就两小时的行程。等到了浦海，才刚下午两点。

冯雯亲自接机，接到徐方后，开车带徐方离开。