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第二十七章 危险的狂欢(1 / 2)

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“风云网络要支撑关联企业的大幅扩张,本年度的扩张将达不到预定的目标,总机数位只能小额提升到三百万台,而莲花网络在增过会后,会利用增得来的钱,大力的扩大市场份额预计本年度将达到17%以上的规模。? ? 同时在降低成本,优化服务,改良信息化建设方面下工夫,以求提高单店的盈利水平。”

穿着黑西服、白衬衫打着条纹领带的杜靖站在演讲台上回答着机构投资者的问题。增过会只是第一道关卡,全面路演得到机构投资者白纸黑字的认购才是能增成功的关键。

虽说在以低于收盘价25%的价格增得到了许多机构投资者的认可,但路演还是必不可少,这是沟通和建立良好合作关系的必要条件。

在这种场合杜靖总是显得游刃有余,他抑扬顿挫的声调,温和的笑容,举手投足间表现出来的雍容气度,都让下面的主管、经理们心折。

但该提的问题还是要提,没人会把证卷公司的钱不当回事,即使是在互联网版块像爆的火山一样无法抑止的当下。

“就我们拿到的资料,与风云网络有关联的公司有雷霆在线、金山软件、金蝶软件等高科技类的企业,投资额度再大也不会影响到公司的扩张,莲花网络是从哪方面判断出风云网络的扩张会放慢脚步,给予莲花的机会?”

“这位来自香港的投资者漏说了一家极为重要的企业,那就是云锋电子,根据我们从云锋电子得来的消息,今年云锋电子的产能还会再扩大一至两倍,总投资额将过八十亿人民币,风云网络为了支持云锋电子的扩张,必然会收缩扩张,这是我能肯定的。”杜靖言之凿凿的说。

那位投资者扭头去问身旁的内地投资机构的代表,得到确切的答复后,冲杜靖微微点头,表示他已经没有别的问题了。

“随着电信资费的降低,风云网络已做出降价一半上机费的决定,莲花网络也降低了四成的价格,利润率下降已是不争的事实,如果大规模的扩张,会不会带来市场的饱和,导致风云网络再度降价,以挤压莲花网络的生存空间?退一步说,就算风云网络不降低,过度的扩张会不会让上机率随之降低?这样说吧,扩张到17%的市场份额,意味着莲花要达到五十万,甚至六十万的机位数,是现在的十倍,按去年最后一季度的季报来看,莲花每台机位数每月的利润是两千五百元,但现在上机费下降了四成,好,就按利润也下降四成来算。现在每机位的利润是在一千五百元,月利润降到八千两百五十万,这是在保持着95%以上的上机率来推测的。要是扩张到六十万台机位数,估且把这些都看成是直营店,那利润再提高3o%,但要是上机率大幅下降,我做个大胆的推测,上机率下降到5o%。我推算出的结果是,每月的利润不会过五亿。”

杜靖眼睛瞄看提问的人,那是香港玉置证券的投资部经理,戴着一副无框眼镜,相貌非常的斯文,但说的话却是咄咄逼人。

这些投资者或者说是金融都是精明透项的人物,即使一百五十元的增价格已经很低了,他们都想要再压一些。

现在增的价格还不是确定的,还要看这些机构投资者认购能否达到增的份额,否则要想增的话,还得再次压低价格。

都是些吸血鬼,杜靖在心底不满的说了句,脸上那温和的表情没有改变:“这位先生可能忘记了,根据netIc,也就是中国互联网信息中心的官方统计,整体的上网人群在这两年还在翻倍的增长,随着内地的经济不断的向前展,上网人数还会大幅度的增长,现在国家也有意将信息展看成是一次难得的机会,大力扶持相关的企业,各地政府的信息化建设也在大步向前,我有信心本年度上网人数还会再翻一倍。”

下面的与会投资机构代表都在窃窃私语,这时有人举手问道:“杜总能保证信息化是一直的向前快展?国内的经济不会突然出现向上世纪八十年代末一样的衰退?”

杜靖微笑道:“日本并没有衰退,只是停步不前,而它是由于美国等西方国家的外力在作用,才被迫升值日元,影响到出口,才落得现在的地步,中国和它没有可比性。而且中国的互联网市场才是在展的初期,相比较韩国、日本、美国,无论是在上网人数,拥有的带宽方面都还是大有不如,还有极大的上升空间,不用太担心市场会突然就不见。再在全球的目光都聚集在互联网市场上,资本市场的表现也令人欣喜,有理由相信中国互联网市场的明天会比现在要好。”

大家笑了一阵,全球高涨的互联网市场让这些香港、国外的投资机构赚了个盆满钵满,现在不过是想要压低些价格而已。

“听说青莲集团也会认购一部分的增份额是这样吗?”

这件事杜靖和杜靖海讨论过,结果令他不太舒服。按杜青海的意思是从相关的金融机构和衡春科技拆借十亿,自筹五亿,以达到十五亿,以认购一千万股的资金。

而衡春科技也会认购五百万股,老虎基金和软银将认购一百万购,还有三百万股将由晋嘉严的和记平原出面认购。

六千万股的增份额其中两千万都已有着落,路演要拿出的是四千万股。

按杜青海、任青尘和晋嘉严的想法,低于收盘价25%的价格本来就是一种让利,而这种让利与其全都便宜机构投资者,不如便宜自己。

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