161 商业模式在哪里？（2 / 2）

“但是结果呢？在这悄无声息之中，虽然说人人网特色鲜明的黄色小人LOGO已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”

“这一次结果，你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”

“当然一定会的，于是挽救人人网，你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入，于是我的校内网成了你们的目标。”

何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课，却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课，居然能一针见血的指出这些问题来。

这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。

许天望是职业谈判人，他想了一下，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”

商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈，当年校内网就是不知道商业模式不清晰，融资失败，最后卖给了陈以周。

如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知道怎么回答。

所谓的商业模式是什么？

所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

何乃轩顿了顿，这次比较认真的的开口了，他知道这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。

“所谓的的商业模式，通俗的说就是价值，无非包括价值主张，分销渠道，客户关系，价值配置，合作伙伴网络，成本结构，收入模型这几个大的方面。”

“合作伙伴网络，我的网站是有合作网站的，有购物网站，还有一家杀毒软件公司。”

许天望听到这一句话，顿时明白了这个年轻大学生长久以来有哪里来的资金可以支持校友网，因为人家已经找到合作网站，看来自己的功课没做好。

何乃轩顾不得许天望的惊讶，继续说道：“消费者群体，我的网站现阶段最简单的就是大学生，根据后台数据统计，我的网站已经达到了100的多所大学生注册，这是怎么样的影响力？”

“成本结构，说最简单的一点，您应该知道我的网站有一款小型游戏吧。”

许天望饿的脑海中顿时冒出四个字：“《抢滩大战》！”

“核心能力，只有一个人，那就是我！”

何乃轩对于整个商业价格都没有谈完，但是他说出来的都是重要的，尤其是最后一个，核心能力！没错，核心能力最为重要，无论再好的朋友也有翻脸的时候，但是校友网的核心能力只有何乃轩一个人。

许天望已经明白了，这场没有硝烟的战争已经不好谈了，对方真的不是一个简单的大学生了。

在他看来一个突然拥有数千万的真金白银的千万富翁，这样的人，一般会从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。这样是最保守的人，这样的人是多大数。

再有甚者，会在数年内将这笔钱糟蹋完毕，从此再次成为一个穷人。

但是还有一种最难对付的，那就是拥有常人难以想象的目标，为了自己的目标不停奋斗的人，一次的成功只是他们生活中最为普通的一次经历。

这样的人注定不是庸人，这样的人如同拥有大气运，加上自己的努力，最后的成就不可限量。

许天望此时此刻知道，何乃轩就算不是最后这样的人，那么也差不了多少，就凭借他最后的这一番话，他对这行业的理解很深。

今天的谈判已经谈不下去了，许天望有些事情做不了主，他需要回去请示一下老板，看看接下来怎么办，也就是说今天到此为止。

何乃轩答应了，谈判不是一朝一夕的事情，如果今天许天望还要跟他谈下去，那么基本完了，肯定谈不成了，因为那样已经表明了没有讨价还价的余地了。

许天望表示今天谈到这里，说明他们还有谈的余地。

临走的时候，许天望问了何乃轩一句：“你的心里价位是多少？”

何乃轩笑着回了他一句：“等您说出真正的价格时候，我告诉您。”